雨中商机
2002年5月的一天，丁世燕办事途经安阳市制伞厂，看见厂门口许多职工在摆摊卖伞。五颜六色的雨伞撑满了街道两边，像一朵朵盛开的鲜花煞是好看。丁世燕禁不住看呆了，她还以为是伞厂在举办什么促销活动呢。上前一问情况，才听一位卖伞的大嫂叹着气说：“伞厂倒闭了，厂子里半年多时间没给工人发一分钱工资，没办法只好给每个工人发1000把雨伞，以每把2元的价格顶工资呢，你说这么多的雨伞让人上哪儿去卖呢!”这么漂亮的雨伞，才2元钱一把，在商场每把伞少说也得六七元，如果自己把这些雨伞倒卖出去肯定能大赚一笔。
她首先想到把雨伞批发给商场，可这些日常用品，各大商场早有固定的供货渠道，要能批发出去，还能轮到她这个门外汉吗？也许是福至心灵的缘故，“雨中送伞”这个古老的成语闯进了丁世燕的脑海。对，专在下雨的时候，把伞卖给那些没带雨具的人，肯定能行。想到这里，她禁不住为自己的想法叫好。她找到卖伞的大嫂，让她先送100把雨伞过来。随后的日子，丁世燕特别留心天气预报。
机会终于来了。2002年6月1日下午两点多钟，安阳的天气骤然突变。丁世燕不敢怠慢，赶紧穿上雨披，发动摩托车，戴着一大捆沉甸甸的雨伞，风驰电掣地向安阳市少儿游乐中心驶去。她心想今天是六一儿童节，许多家长带着孩子出来游玩，出来时天气晴朗，许多父母肯定想不起带雨伞。10分钟后，丁世燕来到儿童游乐园时，天空也霹雳啪啦地下起了雨点，一时间毫无准备的父母们带着孩子四处躲雨。正在他们惊慌失措的时候，丁世燕从容地打开了一把漂亮的雨伞叫卖起来，人们蜂涌而至围了个水泄不通。只是一眨眼功夫100把雨伞便被抢购一空，每把雨伞她卖了7元钱，前后不到一个小时的时间她就轻轻松松地赚了500元钱。
初试成功，于是她又进了1000把雨伞。雨伞进回来后，丁世燕一下子变成了个气象迷，每天到晚捧着个半导体收音机，时刻关注着安阳人民广播电台的《天气预报》节目。只要一听到天要下雨，心中就感到异常地兴奋。因为对她来说，老天爷下雨就等于在给她下钞票呢。
就在她进回1000把雨伞的第三天中午，她收听到安阳人民广播电台的天气预报:下午将有暴雨，丁世燕兴奋极了，她又紧急联系了4名钟点工，匆匆忙忙地叫来4名摩的司机，让他们每人带200把雨伞到安阳市纺织厂门口集合，可当他们兴冲冲地赶到纺织厂门口时，天丝毫没有要下雨的迹象。一直等到晚上6点多钟，天气仍然没有变化。丁世燕在心中暗叫倒霉，只好又费了好些力气将雨伞送回去。在采访时，丁世燕笑着告诉笔者：“也许对别人来说，商机或许是几周、几个月，而对于当时卖伞的我来说，商机只有短短的十几分钟，转瞬即逝。”
机遇总是垂青有准备的人，半个月后的一天，丁世燕终于恰到好处地逮住了一次下雨的机会，在安阳市纺织厂门口她用了短短半个多小时的时间，就将1000把雨伞卖了个干干净净，除去雇人雇车的成本，丁世燕赚了4200元钱。
从2002年6月到10月，短短4个月的时间里，丁世燕如法炮制，先后在安阳市机床厂、亚西亚商场、安阳市技工学校、新华书店门口卖出10000多把雨伞，净赚4万多元，她不仅为自己赚来了大把的钞票。
进入10月份以后，降雨量减少，卖雨伞赚钱这条道路已经走不通了，可是丁世燕已经养成了收听收音机的习惯。她的生活中已经离不开收音机了。令人万万没有想到的是，收听广播使丁世燕又发现了一条轻松赚钱的商机，说来真叫人眼红。
2002年10月份以来，一连一个多月，电台中午的保健节目让沈阳一家钙厂给包了。这是个热线节目，可是没有听众打进电话来，任凭伶牙俐齿的主持人说破嘴皮也无济于事，丁世燕着急了：“这不是浪费吗？浪费了厂家的广告费，也浪费了电台的时间，我得跟他们谈谈。”
丁世燕打通了厂家驻安阳办事处的电话，跟女经理谈了自己的想法，“你们厂的产品是适合中老年人的，可中年人中午在单位，老年人中午在午睡，他们都听不到你们的节目，所以没有人参与你们的节目……”
丁世燕的一席话让女经理茅塞顿开。女经理虚心请教，丁世燕帮她设计了几个广告方案。方案针对性强，效果非常好。事后，女经理执意把1000元的广告费送给她作酬费，丁世燕推辞不下，只好收了下来。她这样做是出于帮助人的善良动机，没想到这一善意之举会让她闯进广告领域，又赚来一笔令人眼馋的财富。
从那以后，半年多的时间里，丁世燕都在给一些厂家出主意，告诉他们去电台做广告如何才能既省钱又有好的效果。仅此一项，她每月的收入就高达3000多元。这下一传十，十传百，许多厂家都知道溢香花店年轻漂亮的女老板还是个很有实力的广告策划人，纷纷上门来让其出谋划策。丁世燕每月的广告收入3000、4000、5000元的速度递增，在安阳市广告界引起了巨大的震荡。
致富有方 2003年初，受非典病毒的影响，丁世燕的鲜花店门庭冷清，2个多月分文未进，花店面临关门歇业的困境。
10多名服务员也不能干坐着呀，总要找点事做才行。心急如焚的丁世燕首先发现药店发财了，卖口罩的也脱销了，自己做什么才能赚钱呢？丁世燕发觉那几天，从他花店门前走过的人，许多人都带着“出入证”。那时为了管理方便，安阳市几乎所有单位、企业、工厂、学校都要求职工佩带出入证。一时间，各个制作胸卡的打印店门庭若市。了解到这一信息后，丁世燕暗暗为自己没有及时捕捉到这条致富的商机而惋惜。
然而，就在她在痛惜不已的时候，一位从她身边走过的行人佩带的胸卡竟然掉在了她的面前，丁世燕叫住了那位行人将拾到的胸卡还给了她，那位行人道谢后说：“唉，这胸卡总夹不紧，如果能挂在脖子上该多方便啊。”说者无意，听者有心。丁世燕当时眼前一亮：对啊，安阳市这么多人戴胸卡，如果制作些胸卡套出售，一定是个不小的市场。
她立即赶到安阳市皮革厂联系制作胸卡套。经过半个多小时的洽谈，最终以一个胸卡套5角钱的价格谈成，一下子她订做了1万个。第二天下午，她带着花店的10多名员工来到安阳市最大的一家国营企业——安阳钢铁集团公司的门口出售胸卡套，下午3点正是该厂上下班的高峰期。丁世燕把12名员工分别安排在3个大门口出售胸卡套。也许是她的胸卡套正好解决了职工容易丢失胸卡的烦恼，职工们争相购买，一个胸卡套她只卖4元钱，前后一个小时，丁世燕带去的1万个胸卡套所剩无几，从制卡到销售仅一天时间，一个小小的胸卡套让丁世燕赚了3万多元。那一刻丁世燕光奋得几乎要昏厥过去，即便天上下钞票也没有来得这么快呀。
丁世燕并没有被转眼到手的巨大财富冲昏头脑，事不宜迟她火速赶到了皮革厂又预定了10万个胸卡套，随后几天，她又紧急雇佣了100名钟点工在安阳市各大厂矿、学校、小区门口摆摊销售卡套。一星期后，她的10万个胸卡套销售一空。安阳市许多个体户见卖胸卡套市场火爆，纷纷订做销售，可惜偌大的市场几近饱和，他们订做的胸卡套大部分积压在了手中。这就是商业市场的游戏规则。
短短半个月的时间，一个小小的胸卡套，让丁世燕赚了30多万元，这简直就是一件不可思议的事情，可它却真实而又幸运地降临到了丁世燕的头上，她那善于捕捉商机的精明头脑，让我们在惊叹之余，怎不深受启发？
几年摸爬滚打下来，丁世燕从一个一贫如洗的打工妹，成了一个身家百万的大富翁。眼下腰包鼓涨的丁世燕正准备上补习班，她说物质丰富了，头脑也不能贫困呀。她打算今后一边学习，一边捕捉商机做生意。将来条件在成熟的时候，她还要自费进大学深造呢。
编者按： 看过本文，可能有读者会在惊讶主人公成功的同时，对其冠以“幸运儿”+“聪明”的评语。如果您真的那样想，就大错特错了。丁世燕的成功固然有其运气的成分，可敢想敢做、想到就做才是她创业成功的最大前提。读者经常会在创业的门槛上徘徊，不知如何入手，不知项目能不能成功，怕失败等等。在此我要说，创业从来具有风险，相对于以前的铁饭碗，更是极大的风险。如果不敢于尝试，或没有敢于尝试的条件，就不要妄谈创业。因此，敢想敢做是一个人创业成功的首要条件。
创业决不讲运气和聪明，因为运气不可能长久，聪明也只是认真思考的结果。而在多数情况下，创业者的智商相差并不大。丁世燕的成功，在于她的敢想敢做，在于她的勤奋和好学，在于她的肯吃苦不退缩，在于她熟识行业后的认真观察，在于她面对商机的认真思考……
创业成功外部因素固然重要，但最重要的仍是创业者本身。只有想成功的人才可能成功；只有有能力创业的人创业，才有可能收获财富。
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