06年b2b市场半程扫描，慧聪网突起

　　一组数据显示，截止2005年6月，我国互联网网站总数为677,500个，比上年同期相比，增长了8.1%，其中企业网站约占70%，中国的电子商务市场也获得高速发展，尤其以近两年最为明显。以流量计，八家最大的电子商务网站为eBay易趣、阿里巴巴、慧聪网、淘宝网、卓越网、当当网、携程网和e龙网。虽然八家中只有慧聪网和阿里巴巴是b2b(企业对企业)电子商务网站，但b2b贸易却占据了电子商务交易95%的份额。

　　另据国家发改委中小企业司的统计数据显示，目前国内中小企业的数量已经达到3000万家(包括个体商户)，其创造的最终产品和服务价值占中国GDP比重的59%。b2b市场如此之大，只靠慧聪网和阿里巴巴两家显然无法瓜分，而在林林总总的行业网站外，综合类的b2b平台亦轮番露面，你方唱罢我登场。

　　关键词一：铜牌之争

　　综合类b2b平台较之行业网站，对服务商的实力和专业性都有更高的要求，市场上综合类b2b平台的服务商，远比行业电子商务网站少，但竞争的激烈程度却有过之而无不及。由于阿里巴巴和慧聪网的地位暂时难以撼动，因此其他服务商均把眼光放在了第三名之争上。无论是去年推出的买麦网，还是更早的全球制造或更晚的商格里拉，都曾或暗示或直白地宣称自己是该领域的三甲之一。

　　买麦网来头不小，但进入今年后，显得有些后劲不足，虽然推出了付费搜索排名服务和行业网站联盟等服务模式，但并未产生太大反响，相反倒是上个月google.与msn中国域名解析出现异常，均指向买麦网页面一事，引起了诸同行的关注和兴趣，买麦网后就此事做出解释，排除了有意为之的嫌疑。至于商格里拉，虽然明确表示以阿里巴巴为赶超目标，但就其目前的实力来看，比起买麦网亦稍逊一筹，目前该网站仍处在转型期，力求摆脱电子黄页的形象，但更换域名之后的效果与作用，还需要用时间来考证。

　　相比之下，远在西南的全球制造发展得似乎更好一些，也许是因为偏安一隅，避免了短兵相接，自年初推出英文站点后，又获得了美国、加拿大两家著名风险基金的支持，根据香港弘亚咨询的调查报告，全球制造网目前拥有注册会员20余万名，在中国b2b电子商务门户中排名第三，其排名和影响力已经超过买麦网。不过比起注册用户数量在百万级以上的慧聪网和阿里巴巴来说，全球制造还有很长一段路要走。

　　关键词二：新生力量

　　上半年b2b市场的竞争格局可以用此起彼伏来四个字来概括，由沉寂的竞争者，也有革面的后来者。06年1月，由原慧聪网CIO黄海新接掌后的金银岛宣布，将推出能够实现全程b2b电子商务交易的新一代服务平台。黄海新表示，金银岛将实现三流合一的一站式服务。

　　整装出发的还有铭万，4月20日，铭万宣布网站改版。此次改版是对其在2005年底制定的“企业门户”战略的全面实践，中国产品平台升级为铭万网，原中国产品平台成为铭万网的一部分，同时增添了应用服务和资讯动态两个板块。随着杭州、宁波、上海等分公司的成立，张冀光的全国布局初步告一段落。

　　b2b市场的火热，也吸引了海峡对岸的目光。6月初，台湾b2b第一股的久大资讯公司(股票代码：3085)宣布，将在未来3-5年内投资10亿。作为久大资讯和美合网络的董事长，徐重弘被台湾媒体称为b2b网络营销第一人、台湾b2b教父。美合网络是目前唯一一家进入大陆b2b市场的台湾企业，并提出了贸易门户网站双品牌计划。能否真正了解和适应大陆市场，是其成败的关键。

　　关键词三：公募上市

　　目前大陆的b2b网站中，除慧聪网等极少数外，其余均为依托风险投资支持的私募型企业，企业很容易因资金断链而陷入尴尬境地，公募上市成为b2b网站追求的目标之一。

　　据全球制造网方面介绍，目前全球制造网迫切需要收购或并购一家盈利状况良好的国有企业，然后通过其在海外的直接投资机构的运作和包装，尽快完成在美国纽约证券交易所或NASDAQ的挂牌上市。全球制造网据此提出了并购的三个基本条件：国有大中型企业；拥有良好的发展前景或先天的垄断资源；赢利状况良好。

　　与其他急需上市的同行相比，阿里巴巴要从容得多，5月18日，阿里巴巴董事长马云表示，公司计划进行首次公开招股(IPO)，但目前仍没有时间表。

　　关键词四：此消彼长

　　作为最大的两个b2b服务商，慧聪网和阿里巴巴之间并没有展开恶性竞争，而是独辟蹊径，各有高招。而中国第一b2b商家之争，也因阿里巴巴数据不透明的缘故，而久久不能水落石出。

　　06年年初，在浙江的另一家报纸上，刊登过来自阿里巴巴总部所在地杭州高新区的消息：阿里巴巴(中国)网络技术有限公司上缴的税收从2004年的3900万元猛增到2005年的25480万元，首次跨入税收亿元企业行列。但在不久前由浙江省工业经济联合会、浙江省企业联合会等联合发布的2006年浙江省纳税百强企业中名单，阿里巴巴却榜上无名，其中杭州卷烟厂以总纳税额64.12亿元位居榜首，第100位的康奈集团有限公司2005年的纳税总额为1.11亿元，这也让阿里巴巴的数字更加扑朔迷离。

　　如果说05年阿里巴巴凭借并购雅虎中国而成为当年焦点的话，那5月底环球资源入股慧聪网，则很有希望成为06年度中国b2b市场的最大看点。

　　2006年5月31日，环球资源和慧聪网举行联合发布会，环球资源宣布购买慧聪网10%的股份，双方结成战略合作伙伴关系。两家均为上市公司，由可采信的公开数据上看，已成为目前市场上最大的b2b服务商。环球资源是外贸b2b领域的老牌服务商，有超过35年的服务经验，近年来高度关注中国市场，来自内地的收入也占其利润比重愈来愈大。而慧聪网是内贸b2b领域的领头羊，双方的业务模式高度契合，整合后将对整个市场产生深远影响。倘若雅阿联姻以大抢眼，那么环球与慧聪之合，则胜在完美。日前，慧聪网又宣布，将其核心产品买卖通网络商铺免费向注册用户开放，包括其著名的网络商友聊天软件IM和商铺上产品的陈列展示，令业界一时侧目。此前，商格里拉也有过类似举措，但影响力不可同日而语。无独有偶，由国家发改委、信息产业部和国家信息化办公室共同部署的“百万中小企业上网培训计划”也于不久前在北京启动，数百万中小企业将免费享受全面的上网知识培训，以及手把手的电子商务建设扶持服务，b2b电子商务有望迎来免费时代，获得更快更大的发展。较之慧聪网在06年的收获，阿里巴巴正面临雅阿联姻蜜月期后的磨合期；与雅虎中国的渠道整合被指为失败，引起了代理商们的不满，并因纠纷被告上法庭。不过马云还是入选了美国权威财经杂志《Business 2.0》公布的全球50最具影响力商界人士排行榜，排名第15位，看来到底谁是中国b2b第一还有待进一步观望。

　　在和国家扶持之外，行业组织也在为中国的b2b市场做着自己的贡献，中国电子商务协会日前公布了《中国企业电子商务诚信基本规范》，意在使整个 b2b市场更加规范。

　　无论服务商的激烈竞争还是中立的投入奉献，对国内的中小企业而言，都是一件幸事。就国情来看，中国的中小企业发展与大型企业发展方向并不一致，他们目前并不急需所谓的ERP、SCM，而是销售额，是利润，但这些仅仅依托传统渠道很难在短时间内实现，而b2b电子商务，将给广大中小企业带来革命性的发展与推动。

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