商机：“亲子装”来了

　　被业界传说已久的“亲子装”潮流终于来了——

　　2005年年末至2006年初，关于亲子装的各种招商信息一触即发，开始见诸各种媒体。被这种触发所感染的是越来越多的投资者，他们在关注亲子装的同时，几乎是立即注意到了亲子装在当地市场的空白。

　　对于大多数的投资者来说，空白市场的吸引力是无与伦比的，因此锁定亲子装，通过做当地市场的先行者而淘得第一桶金也就成了自然而然的选择。

　　但是，亲子装到底是什么，款式相同、尺码不同的服装组合在一起就是亲子装吗？亲子装赚钱的基础在哪里呢？诸多问题在大多投资者渴望财富的头脑中还只不过是一团迷雾。带着种种疑问，记者走访了位于北京大兴工业园区的卡蜜尔服饰公司。
　
　　为什么会是亲子装
　　
　　台湾卡蜜尔服饰公司一直是做女装品牌专卖的，但是从2004年开始把经营的重点转移到了亲子装上。

　　卡蜜尔服饰公司的总经理王敦宇有着多年服装领域的经营经验，因此面对记者谈起服装来，也就有着很多的感触。他说：“之所以选择做亲子装，就是因为它是一种新型的概念式的服装，在目前的市场上还非常少。我们以前在全力做女装，而女装是什么概念？有人形容女人的心像天上的云一样多变，因此女装市场就像一个万花筒一样，变化多端。由于市场上的各种女装越来越多，所以相应的经营风险加剧，经营的难度加剧。而亲子装就不同了。

　　“在欧美、韩国、日本、台湾等地，亲子装已经是一种比较流行的概念服装，而我们内地却几乎看不到影子。因此，从2002年开始，我们就酝酿进入亲子装领域。可是，受2003年‘非典’的影响，我们的计划被迫推迟。此外，引进亲子装还有一个市场成熟度的问题。

　　“市场是跟着人们的消费需求来走的。你做一个项目，自然要看有没有与之相应的市场需求。在经济收入不高、生活方式的自由性与选择意愿普遍不强的时候，亲子装是没有市场的。但是近几年来，随着时尚的消费意识提升，现代亲情观念的强调，朋友聚餐、商务聚会、家庭派对，种种现代生活对于应时应景服饰的要求，都在催生服饰的新观念，而在这种变革中，能将宝宝与家人亲情做最充分表达的就是亲子装。所以说，亲子装很早就被人关注，却直到今天才开始在市场上火起来。换句话说，亲子装的商机来了，消费潮流来了。

　　“从我们自身的经历，你就可以看出来，我们也是很谨慎介入这个行业的。虽然亲子装是在欧洲兴起，但在台湾也有着很好的发展。我们公司做的是台湾品牌，因此对亲子装的情况比较了解。也知道很多经营上的异同点。比如说，台湾没有内地的计划生育政策，一个妈妈往往有几个孩子，因此台湾的亲子装经营与我们内地的亲子装经营在指导思想上有着很大不同。在台湾，人们对于亲子装的个性要求比较高，店面中每款的服装数量很少，但是款式却非常多，因此可以概括为用款式赚钱。到了内地以后，款式不需要那么多，但是每款的数量要更大，可以概括为用销量来赚钱。所以，我们在决定做亲子装之前也通过各种方式进行了市场调查与市场分析，这些调查与分析决定了我们服装的最终走向。”

　　亲子装到底是什么
　　
　　对于亲子装，很多人在认识上是存在误区的。比如说，提到亲子装，很多人马上就会认为亲子装跟情侣装一样，就是相同款式，然后有大小码的区别，妈妈和宝宝穿出来是一样的，仅此而已。但实际上，亲子装的设计思想要复杂得多。

　　王敦宇介绍说：“首先，亲子装强调的是亲情，几乎所有的亲子装商家都把亲情作为最大的卖点。这个亲情既从母亲的感受出发，也充分照顾宝宝的感受。我们以前在做童装的时候，更多的是考虑大人的感受，而那些服装孩子并不喜欢。比如我们给孩子穿小西装，大人觉得给孩子穿上西装很精神，很可爱，可是那并不是孩子的服装。孩子穿着起来既觉得别扭，运动起来也不舒服，自然也就谈不到喜欢了。亲子装特别强调孩子的感受和实际需求。现在我们看到的亲子装都是休闲型的，都选择纯棉来作为服装面料，还要标明环保，这就是考虑对宝宝的悉心呵护和关心。

　　“其次，亲子装是连接母子之间的纽带，使亲情流动起来。简单的同款异号并不能实现这个功能。以我们为例，我们选择的这个纽带就是卡通形象。我们觉得卡通形象是连接母子纽带的最有效载体。根据这个思想，我们确立了我们的设计核心，我们把它叫做AVBEARS，也就是卡通熊的形象。因为，在所有的卡通形象中，熊是一种受到普遍欢迎与喜爱的形象，无论是孩子们还是妈妈，都可以通过熊的形象来传达浓浓的亲情。在我们各种亲子装上，你可以看到各种各样的卡通形象的熊。

　　“再有，亲子装的个性特点。可以说，个性的消费已经是一种被普遍认同的消费观念，这一点也适用于亲子装。实现同款多码当然有着比较简便、经济的形式，比如说印刷。但是低成本的大量印刷与复制所可能带来的问题就是雷同。如果大街上的母子都穿着同样款式的衣服，你怎么叫它亲子装呢？所以说，亲子装是要充分体现个性，每一款都不是完全相同的。现在有一些亲子装是通过印刷方式实现的，也会强调个性，他们有他们的考虑，优点是成本低，也就是在市场上会价格便宜，但我们强调手工制作实现个性，也就是说，除了款式，我们还要把卡通形象通过手工的方式制作在服装上，通过各种布片、卡通形象来形成鲜明的个性装饰风格。相对而言，因为手工的原因，价位自然也就会高一些。”

　　亲子装好赚钱吗
　　
　　王敦宇认为，目前，经营亲子装的市场应该是看好的。

　　由于完全是新型概念的服装经营，因此有很多可以吸引到客人的理由和方法。而且，亲子装面向的消费人群为当地城市生活条件较好的现代家庭，不针对低端消费，这样的消费群体的消费能力勿庸置疑。从城市人群构成看，现在的一般城市都完全具备亲子装开店的消费水平。

　　通常观念认为，大城市似乎更适合新概念服装的销售，而中小城市要差很多。但是王敦宇却表示，生活在大城市中，人们的日常消费也非常高，房屋、交通、餐饮、通讯等，大大分散了人们的消费方向，而中小城市的人群，日常开销不大，在服装的消费上关注度高，消费集中，因此消费能力也就表现得非常强。

　　卡蜜尔目前在哈尔滨、大庆、广州、上海、重庆等30多个城市开了加盟店，地域范围很广，因此并没有南北各地的强烈差别。从投资情况看，一个30平方米的加盟店投入约6万元左右，一个50平方米的专卖店投资约10万元。

　　尽管从市场条件与基本投资要求看，亲子装比较适合小投资来运作，但是王敦宇还是提醒投资者，要想在亲子装领域掘金，最好还是要有一定的服装营销经验。

　　按照台湾的成功经验并结合国内的市场实践，卡蜜尔的专卖店以50％来经营亲子装，另外50％主要经营童装。从几十元的饰物、包到几十元至几百元的服装，种类比较丰富。而单以亲子装来讲，每款服装目前主要为8个尺码，远高于通常的服装尺码数，在每个销售季节大约更新200个以上的款式，因此尺寸多、品种多是亲子装的基本特点。

　　曾经有一位朋友带妻子来找王敦宇，希望做一家亲子装专卖店，但被王敦宇立即否决了。由于对方没有任何服装行业的经验，因此王敦宇建议对方先介入服装行业，比如去打打工，或者从批发市场批发服装来做一做实际销售，从中积累经验，一年之后再进行亲子装经营就可以得心应手。
　
　　谈及如何选择加盟，王敦宇认为，这个首先是投资者自己定位的问题，也就是说，投资者要明白自己要做一家什么样的店，要把店开在哪里，要面对怎样的消费群，比如要开一家低端的亲子装概念店，那和卡蜜尔的思路就不同了，也走不到一起；其次，要考虑加盟总部是否货真价实，越是炒做火爆的概念，越要考察产品的面料、做工，考察加盟企业的赢利模式等，通过比较选择适合自己经营的亲子装项目。

　　王敦宇认为，从市场现状来看，亲子装只是属于“破壳而出”的最初阶段，在这样一个阶段掘金，有开拓的意味，既需要眼光，也要有一个喜欢分析的头脑，再有就是热情。也许带着赚取梦幻般暴利的愿望你可能会失望，但是尽力经营一个自己的特色店却是现实的。

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