下岗女工借贷创业成两家宾馆老总

    南京日报报道王宝庆曾经是名下岗工人。下岗后，她先后干过焊工、饭店服务员、大排档摊主等10多个行当。经过10年的艰苦创业，如今她已成为拥有3000多平方米经营面积的两家宾馆的老总。

    旅馆小老板雨夜追客人

    1997年3月，年仅33岁的王宝庆从南京一家企业下岗了。

    “因为比较年轻，当时没一点失落感。”王宝庆回忆说，“只要有双手，就不怕没饭吃。”但下岗后的王宝庆虽然干过不少行当，吃了不少苦，却没有多大收益。1998年4月，雨花路一家小旅馆对外承包。因为此前承包该旅馆的人都没经营好，直到竞标报名结束，报名者也只有王宝庆一人，她顺利拿到该旅馆的承包经营权。为迅速扭亏为盈，王宝庆对市内一些小旅馆调查后认为，小旅馆要想经营成功，必须做到价廉、卫生、安全。为此，她将旅馆的房价下调了10％；床上用品天天更换消毒；每天24小时安排员工值班，确保旅客生命财产安全。生意能不能做上去，最关键的还是客源。她每天都要带领几名员工，到车站、码头发放广告，招揽客人。有一天傍晚，王宝庆用三轮车从雨花台车站拉回3位客人，交给服务员安排后，自己又返回车站继续揽客。可等她第二次拉回客人时，发现先前拉回来的3位客人，因要求在所开房间里免费搭一张简易床被拒绝，已另寻它处。“我当时一听就急了。得罪一个客人，说不定就要得罪一批，因为他们会四处宣传啊。”王宝庆说，“我顾不上外面天黑正下着大雨，拿了两把伞就冲了出去。终于在公交车站把他们追了回来。当晚，不但免费给他们加了一张床，还一人送了一碗鸡蛋面。从此，这3人只要来南京，肯定会住我的旅馆。有时，他们还会介绍其他客人来。”这年底，王宝庆的小旅馆盈利近10万元。

    四处借贷“拼一把”，办起大旅馆。

    一心想当“大老板”的王宝庆对此并没有满足。1999年7月，她通过广告得知，雨花路有一幢2000平方米的毛坯楼房要对外招租。实地考察后，她认为，这里地处城南交通枢纽，客流量大；而且周围都是一些不上档次的小旅馆，很难吸引收入高一点的客人。如果在这里开个上点档次的宾馆，生意一定不错。为了筹集资金，王宝庆不顾亲友劝阻，将经营刚上路子的小旅馆转包后，用所有家产做抵押，到银行贷款50万元，同时四处找人借贷，最终凑足了近百万经营承包款。“当时，亲友们都说我疯了。一下子背上这么多债，弄不好，这一辈子就完了。但这是个机会，错过就没了，我要拼一把。”王宝庆说，她又花钱聘请了有经验的行家，组成招租“顾问团”，帮她出谋划策。可该处房产的主管单位，却始终怀疑王宝庆的能力。她就连续半个月，天天冒着高温来到该单位，一个科室一个科室地宣传她的承包计划。嗓子哑了，就吃片润喉片继续讲。经常说着说着，汗水和着泪水就流了下来……王宝庆的执著精神终于打动了这家单位，同意了她的承包请求。一年后，她在此经营的玉光宾馆利润突破100万元。随后，她又大胆贷款，将夫子庙一处2000平方米的房产买下。次年，该处房产大幅升值，她将其中的1000平方米出售给一家公司，收回了当初的全部购房成本；另外1000平方米，又注册成立福玉宾馆。如今，这两处宾馆每年都能给她带来上百万元的利润。

    擦干眼泪后，又铆足劲继续干。

    “下岗创业以来，不知吃了多少苦。”王宝庆说，“有时挺不住了，就一个人偷偷地大哭一场。但每次哭过后，又铆足劲继续干。”2003年上半年，受“非典”影响，宾馆行业相当不景气。面对日渐减少的客源，王宝庆一边流泪一边想办法。为了吸引客源，王宝庆除了设法提高服务质量，还在宾馆门前摆放绿豆汤免费供路人饮用，并对宾馆进行消毒公示。同时，她还聘请医生坐堂，对住宿的客人进行体温检查，并由其本人亲自监督登记。很快，客源渐渐得到恢复。当时，秦淮区有关部门对辖区内的宾馆进行检查，一大批不合格的宾馆被暂时关闭。而王宝庆经营的宾馆因为搞得好，成为“非典”期间秦淮区内唯一一家被允许继续营业的个体宾馆。“没有社会各界的帮助，就没有我的今天。”王宝庆说。为了回报社会，在她宾馆工作的80多名员工全是下岗工人、残疾人以及其他弱势群体。她还经常向红十字会、儿童福利院、敬老院、残疾人家庭捐款。

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