B2B电子商务迎来“免费午餐”

　　在电子商务界提及免费，似乎是C2C的专利，当年淘宝凭借免费开店，一举从竞争对手那里抢得先机；但成也萧何，败也萧何，如今淘宝却又因不能坚持免费承诺，而导致地位遭受动摇，被腾讯趁机而入，但也由此看出，“免费”在中国市场中的重要性。据悉，刚刚与环球资源结盟组成国内最大b2b服务商的慧聪网(HK8292)，将于近日推出免费商铺，该商铺主要面向非付费的B2B用户。

　　此前，也有个别小型B2B服务商推出过类似服务，但受自身实力局限，影响力较弱，而慧聪网本次将原本提供给付费会员的商铺免费向非付费会员开放，对占市场大多数的非付费用户而言，还是颇具吸引力的。

　　以往非付费会员只有简单的非个性模板，而现在免费商铺能提供个性化的外观，发布商机和产品展示，进行公司宣传和招聘信息，以及包括留言和公开提问在内的商业往来，此外还可以订阅最新商机信息和管理商圈。

　　“商圈”功能类似于朋友圈的概念，与web2.0群体价值理念相吻合；会员跟商业伙伴之间通过相互建立链接，提升自己的人气指数。通过管理商圈，用户可与商友进行紧密的联系。免费商铺附带的买卖通IM软件，是一款可以同步绑定QQ、MSN等常用聊天软件的即时通讯工具，能够帮助用户最大程度地拓展商业伙伴。

　　像C2C网站的大多数卖家，均使用QQ、MSN沟通，该软件可很方便地与他们实现交流，若能将从B2B网站上进的货，批发给C2C网站的卖家，则双方都可以有效降低经营成本。

　　相对个人创业者，会员年费对中小企业并不构成负担，但企业在支出上往往更为严谨，即使很小一笔费用，如果看不到明确回报，企业也会保持观望态度。而免费商铺的推出，可以让他们通过亲身尝试而打消观望的态度,从而有助于提高企业电子商务的普及率。

　　无独有偶，由国家发改委、信息产业部和国家信息化办公室共同部署的“百万中小企业上网培训计划”也于日前在北京启动，数百万中小企业将免费享受全面的上网知识培训和手把手的电子商务建设扶持服务，B2B电子商务有望迎来免费时代，使中国B2B市场获得更快更大的发展。

　　在推出免费商铺的同时，慧聪网方面也表示，为了保障付费会员的权益，提高服务的附加值，公司也将对付费用户给予更超值的保障。

1