“五一”黄金周，商家出招狙击空调涨价

    价格永远是市场竞争最直接最有效的利器。 
　　在空调涨价已成定局、厂家迫不及待陆续提高产品价格的情况下，各商家纷纷利用各自的优势，在价格上与现实较劲，以取悦消费者。 
　　五一即将来临，空调旺季已经启动，要购买空调的消费者应该意识到，这将是今年空调涨价前的最后一次购买机会。 

　　苏宁逆市而动 
　　百万套平价空调惠市民 
　　在空调主流厂家纷纷将空调价格涨价的同时，苏宁电器对外宣布，于本周末起在全国范围内发动“全线品牌联合出击苏宁空调独领风骚———苏宁电器4月空调总动员行动”，将以近期向各大品牌追加定制的100万套平价空调扫荡市场，证明其在白皮书里所言“逆市而动，3、4两月平抑市场价格”决非空穴来风。据了解，目前已有超过60万套平价空调先期运抵苏宁遍布全国的近150家连锁门店。 
　　作为一个销量连续12年折桂的连锁零售企业，苏宁在国内空调流通领域的地位是有目共睹。它最早在3月份就指出今年空调要涨价，并明确提出要逆市而动，在3月份和4月份平抑市场上的空调价格。如今，在全行业大面积涨价的形势下，苏宁电器此举抢占了难得的市场先机，对老百姓而言，最大的好处就是能够在这股涨价风暴尘埃尚未落定之际抢先登上这趟“苏宁号”平价空调末班车，购买到真正的平价优质好空调。 
　　据苏宁电器分管营销的副总裁金明先生透露，由于准确预计今年4月份以后空调价格将要出现大面积上调趋势，因此在2005冷冻年度开局之初，苏宁电器就已经就型号、价格等内容与一批全国性知名品牌提前做好了总量160万套平价空调的年度定制计划，占今年总销售计划的40%。进入4月份，全国各地空调市场陆续进入旺销季节，各大工厂开始与苏宁电器频频接触，意图借助苏宁的连锁优势在市场上先声夺人，近一个月来，美的、海尔、松下、科龙、春兰、奥克斯、志高等公司高层纷纷造访苏宁电器南京总部，和苏宁电器追加了总量高达100万套的平价定制产品，如美的的T2系列定制空调，具有全新优化风道设计，噪音低至25分贝；海尔的8万套SF系列定制空调，是海尔目前最新款式，具有氧吧除菌光、聪明风等多项功能，是海尔高档机型的经典；春兰V1系列定制空调，高效节能完全超出国家能效新标准；奥克斯“水护氧”系列健康定制空调等5种功能业内领先。 
　　金明表示，苏宁此次逆市发动“4月空调总动员”，先期向市场投放60万套定制产品，旨在为广大消费者抢先提供一场平价优质的空调盛宴，据了解，在此次“4月空调总动员”中，1P畅销型号价格直接低到千元以下，1.5P畅销型号价格降至1200元左右，降幅最高竟然达到30％左右，其中品牌包括了海尔、美的、春兰、科龙、奥克斯、志高等国内空调大腕，同时还包括了松下等知名合资品牌，其中海尔大1P变频原价3080元，现价2180元，美的小1P挂机原价1198元，现价1099元。
　 
　　广百电器服务增值打造竞争新模式 
　　随着天气的升温，业界对“结构性涨价”这一焦点的争论，引起消费者对五一空调销售旺季的市场行情的高度关注。高性价比的产品，与高素质的生活水平的理念，显然是不谋而合的。 
　　近几年，低价无疑是一把“利斧”，一方面劈开了消费者对价格承受的心理底线，但更重要的另一方面是劈乱了整个市场的价格体系，大量的等外品充斥流通渠道，低价让消费者盲目消费，分不清哪些是正品、劣质品从而导致了大量的消费投诉。据消费者协会调查：劣质低价空调平均寿命不到2年，真是名副其实的“贱买贵用”。 
　　广百电器负责人提醒消费者：劣质低价品是节能的大敌。劣质低价品=无服务、不安全、耗能大。因此消费者在选购空调的时候不能单以低价作为选择的唯一标准。面对电力资源的紧缺，为更好保障消费者的权益，应选择服务好、高诚信、品种齐的大商场去选购。 
　　广百电器力推2005年的新品节能、健康空调，在每个空调品牌的第一线总是今季最新的型号系列，坚决把低价劣质品拒于门外。同时藉着第97届广交会的时机，广百电器全面铺开空调、冰箱销售旺季的促销。交易会来宾凭有效证件可享受广百会员优惠。4月22日~24日连续三天全场空调、冰箱9.5折特惠酬宾。 

　　永乐电器 
　　承诺五一不涨价 
　　日前，广东永乐电器总经理黄敏嘉在接受记者采访时表示，从现在到五一期间，在永乐销售的空调绝对不涨价。他表示，由于永乐电器受到公司“四大服务保障体系”之一的“低价保障”约束，永乐保证在五一期间及以前绝对不涨价。但是，由于钢铁等生产成本的上涨，厂家的供货很可能会涨价，他不能保证五一之后能否维持原价格。 
　　黄敏嘉透露，永乐销售的空调从现在到五一期间绝对不会涨价。他表示，“四大服务保障体系”是永乐王牌服务之一，其中有一条是“低价保障”，即消费者在永乐购物后15天内，若发现市场有更低的价格，则永乐全额补偿差价，若发现假货，凭质监部门鉴定可获商品发票价格十倍的赔偿。据悉，永乐家电日前已正式向国家专利局上海事务所申请将永乐的“四大保障”服务体系申请专项国家服务类专利，并已获得受理。 
　　当被问及格力、美的等企业要涨价的时候，黄敏嘉表示，格力的涨价只是厂家的指导价格上涨，并不意味着终端市场能涨上去。 
　　而在永乐日前发布的2005年“空调白皮书”认为，空调市场价格战依旧火爆，价格手段是生产厂商和销售商屡试不爽的促销手段，2005年也不会放弃，估计由于产能的增幅大于销量的期待，价格战会更为激烈，预计全年空调降幅为15%。支持这一预测的主要依据是：一、空调全年产能为4500万台，而全年需求量不足3000万台，产销比例达到1.5：1。全国空调库存现达到2500万台，消化库存需要手段，而价格手段是最直接的手段。二、2005年9月1日不符合能效标准的产品将遭到彻底禁售，大量不达标产品会依靠低价涌向二、三级城市。三、出口产品会受到贸易堡垒的阻击。 
　　此外，整体降幅也不会超过20%，支持的依据是：一、原材料大幅提价，主要部件均有涨价的可能。二、营销成本会有增加的趋势。三、为保持价格平稳会有限产措施出台，产能不会全部满足。因此，永乐认为，2005年市场空调降幅会达到15%左右，不会超过20%，年底会因为洗牌原因而造成价格回升。 

　　易好家现金采购 
　　抵御空调涨价风 
　　面对全行业涨价的局面，易好家抛出大额现金采购计划，借助国企背景的强大资金实力为易好家争取到至优的空调采购价格，从而为易好家在深圳、广州各大卖场提供了大量的平价空调。4月23日，易好家在广州荔湾万佳店开业，5月1日，广州江南店也要开业，开业时都会推出大量平价特惠空调，并会推出“开业有礼”等优惠活动，实行易好家的普惠政策。 
　　易好家两店开业时恰逢五一，这绝非时间上的巧合。据一位业内人士分析：易好家在商品采购上大量使用现款、包销、定制等方式，对于许多厂家来说这是最理想的合作方式，因而也会在易好家各店开业时有所表示，且易好家两店开业又逢五一，厂家就会有更多的促销配合，因而易好家开业时间上的安排更直接的用意是：尽量调配厂家资源在开业时加大促销力度！ 
　　参照历年来家电销售的情况，五一节后空调价格都会反弹，且逢空调行业性调价，我们可以断定，空调涨价已成定局！但个别掌握了低价资源的家电连锁卖场，仍会使用采购上的议价优势为消费者提供品牌平价商品。 

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