经济型酒店：品牌如家锁天下

李鲁飞

　　4月的如家快捷酒店(以下简称“如家”)可谓“双喜临门”：在第三届“中国酒店金枕头奖”评选过程中，如家品牌在所有参选经济型品牌中以最高得分荣获“中国最佳经济型连锁酒店品牌”；CEO孙坚荣获“年度酒店经理人大奖”。

　　目前，在全国37个大中城市中拥有123家连锁酒店的如家，已成为中国最大的经济型连锁酒店品牌——预计年底签约酒店达200家，并完成在海外上市；2008年发展到400家；5年后在全国编织一个拥有500家酒店的大网络。

　　如家的创办者季琦曾如此比喻市场机会：一个堆满了大石块的玻璃瓶，看起来似乎已经没有空间，实际上大石块的空隙之间，还可以容纳一堆小石子；随后，在小石子的缝隙里，你还能继续填满细沙。

　　在夹缝中寻觅商机，是如家求生与求胜之道。

　　四海建“家”

　　自2002年6月以来，如家以平均每月开设1.5家分店的速度，开始抢占北京、上海、广州等市场。“作为经济型酒店的领头羊，如家的出现不仅改变了人们对酒店的消费习惯，而且对传统酒店业更具有颠覆意义。”上海社会科学院旅游研究中心主任王大悟说。

　　长期以来，由于酒店业市场结构不合理，便宜干净的中小型饭店严重匮乏，很多普通商务人士在外很难寻找到适合自己的酒店。除了奢华的星级酒店外，就是配套陈旧的老饭店或招待所。

　　如此两极分化的市场格局，为设施高档、价格适中的商务型酒店留下了巨大的市场空间。

　　如家率先跻身这个空间。在2003年“非典”期间，上海绝大多数星级酒店的入住率跌破10%，而如家却顾客盈门，入住率保持在60%以上。

　　日前，据如家上海分部透露，今年如家将由123家增至150家，在巩固原有的华东和华北市场外，将重点拓展华南、东北和胶东地区。如家公关部负责人表示，随着气温上升、旅游人数的增多，酒店的客房预订量一直在不断攀升，目前上海如家入住率一直保持在90%以上。

　　据了解，今年五一黄金周前夕，全国不少地方的星级酒店预订率不理想，有的酒店甚至不惜降价招揽客人。而如家在不打一分钱折扣的情况下，客房预订量提前一周就逼近100%。

　　如家的抢眼表现，把一些星级酒店逼到颇为尴尬的境地，更让寒碜陈旧的招待所妒嫉不已。

　　“‘洁净似月，温馨如家’是我们的经营理念，我们就是要让‘如家’进万家、成为家外之‘家’。”郑州二七如家店一位负责人说。

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