女装市场再掀波澜 “斯尔丽”启动品牌延伸阻击战

    新华网北京7月17日电（记者 姚润丰） 近一段时间以来，一些男装及服装巨头品牌相继进入女装行业，作为女装行业的“中国名牌”——斯尔丽近日在北京宣布全面启动品牌延伸策略，进军羽绒、羊毛衫、家纺等领域。

    业内人士认为，此举必将在女装行业掀起巨浪，仿佛是为了证实斯尔丽羽绒的号召力，而于7月6日结束的羽绒服订货会上，斯尔丽接到了一亿元的订单，这一结果多少有点让斯尔丽笑不动了。

    中国女装市场是一块诱人的大蛋糕。根据中华商业信息统计数据表明，去年女装在各大百货商场的销售比上一年度增加了23.1%，2006年女装商品占整个服装类商品销售近30%的份额，占绝对优势。这一点在各大百货卖场也有所体现，女装往往会占据二个楼面，而男装则占据一个楼面，女装的繁荣，让男装和服装巨头们馋涎欲滴，当然也想咬上一口。

    专家介绍，虽然中国女装品牌众多，但是却是一个大市场、小品牌的行业，与男装相比，男装有十几个中国名牌，而女装中只有斯尔丽为数不多的中国名牌。虽然女装消费一直是不重品牌重款式的现象，但是近两年，这种情况正有所改变，中国女性高级白领人士的增多，也导致一部分女性有了品牌消费的欲望，正由随机消费、情感消费步入品牌消费，而男装和服装巨头们有着强大的资金和品牌实力。

    “实施品牌延伸，我们不会离我们的品牌核心价值太远。”斯尔丽集团董事长邵联勤说，2004年，“斯尔丽”启动多品牌战略，推出第二个品牌——“卡莎布兰卡”。集团副总经理李东升表示，企业要集中资金和力量集中注意力推“卡莎布兰卡”，那时，我们还无暇顾及品牌延伸的事。据悉，卡莎布兰卡上市当年就创下1.4亿元的销售额。2005年，“卡莎布兰卡”即被中国服装行业协会评选为“希望之星”。

    品牌延伸之所以成为国内很多企业的陷阱，主要就是策略的不成功。一是核心品牌缺乏消费者的认同，本身就没有多大的市场价值；二是只会利用品牌为延伸产品服务，而基本不考虑延伸产品对主品牌的反哺；三是品牌延伸跨度太多太快，急功近利导致全线崩溃。

    李东升接受记者采访时表示，宁缺勿滥是“斯尔丽”多品牌和延伸品牌战略的首要原则。虽然“斯尔丽”将与女性服饰相关的休闲、毛衫、针织衫、裘皮、皮革、皮鞋、围巾、包袋均纳入了瞄准镜，但成熟一个才会推出一个。而且，斯尔丽在推出时，将会采取不同的模式，比如已推出的羽绒服和羊毛衫采取集团投资，董事长与操盘者共同持有股份的做法，而不仅仅是贴牌方式，将风险加给经销商，这种对品牌资产的一种透支行为，也会对原有的品牌造成伤害。

    据悉，目前斯尔丽国际集团自己的1200人生产基地和25个外包厂家已经开始生产羽绒服。到今年年底，“斯尔丽”羽绒服的销售额预计将达2亿元，明年则会达到5亿元。“斯尔丽”羊毛衫今年年底的销售量，则预计达50万件。

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