陈家钊：期待多赢（1）

　　庄子讲过一个“象罔得珠”的故事，主要是说，黄帝在登昆仑山时丢了玄珠。分别派了明察与闻声辩言的人去了都没找到，而派恍惚的象罔去了却找到了。

　　听了陈家钊的故事，记者在第一时间想到了“象罔”。

　　陈家钊没有特别的目的，没有立志做哪一行，没有想过一定要创业，也没有想过要成为什么样的人。然而就在这种对未来的恍惚中，他却不断的在成功，就象找到珠子的象罔。

　　现在，我们顺着陈家钊一路走来的轨迹去探寻，来回答几千前黄帝的困惑：为什么象罔能找到珠子？

　　配方天才的诞生

　　陈家钊给记者的名片上头衔是“高级配方师”，别人对陈家钊的评价是“配方天才”。“配方”是他生命中无比重要的一件事，如果没有配方的本领，也就不会有他今天的企业。

　　“其实，我只是感兴趣配方，而且付出了努力。”陈家钊并不认为有天才这回事。

　　陈家钊生在福建的一个乡村里，家里非常穷，因为穷，所以一直很努力，努力做好每件事情，努力摆脱贫困的日子。

　　1986年陈家钊考上了福建农大。“考上大学，唯一的想法就是读好书，当时并没有明确的目标，也不知道读好书要干什么，但就是要读好书，把书读到最好。”“读好书”的目标使陈家钊走向配方天才之路。

　　1990年，陈家钊以极其优异的成绩结束了大学生活。开始了在福建省饲料工业公司所属饲料研究所的工作历程。

　　进了研究所以后，陈家钊对饲料的兴趣更大了，因为研究所下面有六十多个相关单位需要技术指导与帮助。但以前的科研所并没有技术，所以陈家钊只有自己边学边干。

　　在研究所工作期间，有两件事对陈家钊触动很大。一是当地有家叫做东升的饲料厂，聘请了一位年长的广东技术员。这位技术员除了工资之外，厂子卖出每包料都要给他拿提成，所以收入颇丰。而且就因为有了这位技术员，东升厂每个月都能卖出几千吨鸭饲料。另一件事是，下面很多饲料厂来要技术，可是科研所却没有。

　　一个科研所居然比不上一个老头？一个技术人员却拿不出配方？这让陈家钊很是不服气，于是他开始琢磨着怎么做鸭饲料。这件事说起来容易，做起来却难，要研究配方就得有试验基地，但研究所是国营单位，根本没有养殖基地。陈家钊只好自己到处去找养鸭户，并说服人家同意他做试验。几经周折，才找到了试验基地，由于陈家钊的专业基础非常好，很快就研究出了效果不错的配方。这令他信心大增，一鼓作气，又开发出了猪饲料配方，效果也不错。而且，更令人高兴的是，这两个配方都获得了福建省粮食厅科技进步一等奖。

　　从这时起，“配方天才”这个称号就开始与陈家钊形影相随。

　　创业前的预演

　　分到研究所的第二年，饲料公司开始机构改革，将科研所与饲料公司的养殖厂合在一起，让研究所靠技术来自养。

　　技术就是生产力，这句话用在陈家钊身上真是恰到好处。研究所与养殖厂合并的第一年，他研发的技术就给科研所创收了十多万元。

　　对此更为敏感的是生意人——一个外商发现了这其中的潜力，找到饲料公司要求合资建厂。对于这个对大家都有利的要求，饲料公司自然是没意见，于是一个叫做兴达的饲料厂挂牌了。

　　这个厂的出现，给了陈家钊一个预演创业的机会——领导安排他去搞销售。

　　对于一个创业者来说，只有技术只是一条腿，研发出产品还要卖得掉才行，这次的工作安排又给了陈家钊另　外一条腿。

　　虽然事后想起来，这是一个不错的机会，但当时陈家钊并不情愿。当时一个外方的老总来做陈家钊的思想工作：“如果你搞了销售，将来回过头来再做技术会进步更快，因为，你会更直接的了解到需求。”这句话提醒了陈家钊，于是他开始认真去做销售工作。不过，在做销售的过程中，陈家钊的技术研究一直没有放弃。
如果没有意外，陈家钊可能还不会离开国企。对于他来说，创业并不是初始的目的。在采访的过程中，从陈家钊的表述中，我们可以看到，他是一个喜欢顺其自然的人，比如读书就是要读好，没别的目的；开发饲料，就是想开发得好，也没有别的目的；搞销售就要把产品卖得好，还没有什么特别的目的。但是有一点，他认真的做了每一个环节，所以当有一天需要把这些环节都串起来的时候，他的踏实就成就了他。

　　庄子给我们讲象罔的故事也正是这个目的：世界本来就是变化的，一个没有特定目标的人如果能够认真去做事，一样会得到好的结果，而目标特别确定的人倒容易犯错误，因为很少有人能将目标定准确。

　　上个世纪90年代中期的时候，省饲料公司从福州正大撤资成立了一个兴达饲料厂。在这个厂子里，陈家钊再次回归技术员的角色。由于前段时间的销售工作给了陈家钊一些新的启发，所以在新兴，陈家钊开发了出在福建省前所未有的番鸭饲料配方，一下子很叫响。省饲料公司看到兴达厂效益这么好，就有些头脑发热，准备再成立一家东南饲料有限公司，并点名要调陈家钊去搞销售工作。

　　这次的“点名”改变了陈家钊的生活轨迹——他告别了国企生涯。

　　陈家钊并没有直接离开，其中还有一段周折。陈家钊不愿意去东南厂，原因有三：一是与领导分歧比较大，就拿投资来说，陈家钊认为要慢慢来，比如固定资产与人员都要根据发展逐步增加，不要一下子做得太大。而领导却希望一下子就全部到位。二是，陈家钊上班很不方便，要从福州最北要跑到福州最南边去。第三，陈家钊认为自己在兴达做得好，跟大家配合的也不错。所以他不愿意接受这个安排，但是领导却要强迫他过去。被强迫总是件不愉快的事。

　　最终他还是去了，这并不是因为他没有原则，而是因为兴达的领导给了陈家钊一个承诺：先过去帮忙，帮忙一年之后就回来。陈家钊是一个很单纯的人，觉得如果还可以回来，那么先受点苦也没什么。

　　在那里，陈家钊再一次体现了个人价值。他刚进厂的时候，产品销量是1200吨，到他辞职时已经上升到2200吨了，基本上是每月涨100吨。这一段经历，对陈家钊来说也并非没有好处，至少是他今后成长的一次实战演习。

　　工作一段时间后，由于跟领导还是有一些分歧，再加上来的时候就很不情愿，陈家钊要求回兴达厂工作。本以为是件顺理成章的事，但不料领导却拒绝了他的要求。此时，陈家钊才意识到，自己把这件事想得太简单了。

　　解决复杂问题的办法也只有一个：简单。陈家钊递交了一份辞职报告，告别了自己的国企生涯。

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