宝姿：渗入的力量 品牌与资本同进

      根据最近《ELLE》杂志公布的其委托A·C尼尔森公司进行的“《ELLE》读者年度调查”中“你最希望拥有的服装品牌”的一项显示，加拿大品牌“宝姿”名列第一，成为消费者最希望拥有的服饰品牌。

    品牌与资本同进

    1993年．“宝姿”在中国上海开设了第一间店，这是它为自己32岁生日献上的最好的礼物。这个1961年创立于加拿大多伦多的以“简约优雅”的风格受到人们喜爱的服装品牌就此开始与中国结下不解之缘。

    此时，“宝姿”带人中国的不仅是一个国际化的品牌所蕴含的所有概念，同时也将自己的资本市场移植到中国。

    之所以对中国的消费市场和资本市场产生如此浓厚的兴趣．“宝姿”并没有空穴来风，而是在进入中国市场之前，做了多方面的调查和研究。

    在进入中国两年前，“宝姿”委托国际著名的凋研机构对中国的投资环境。经济状况和发展以及消费者的经济能力和习惯、喜好等作了详细的调查。同时，“宝姿”派加拿大高层管理人士到中国，用一个多月的时间，从南到北对中国的经济状况、市场状况及消费状况等各方面作了实地的考察。两方面的调查显示：中国当时的经济发展状况良好，上升空间巨大，人t树各种新鲜事物有着极强的接受能力。更重要的是．人们的经济能力有很大的提高，消费意识大大增强，市场潜力巨大。而中国领导人的南巡使得改革开放进一步深入，为外资投资创造了极佳的环境。

    可以说，调查结果所显示出的良好的经济环境和消费者日益增强的购买能力和购买欲望，坚定了宝姿在中国投资的信心和决心。于是，“宝姿”全力出击，以外资独资企业的形象出现在中国，并进行独立经营，十分规范地纳入了中国市场。这也是国外品牌进驻中国市场极其少见的经营方式。

    设计与文化并行

    诞生在风景秀丽的加拿大的“宝姿”定位在高级时装和普通成衣之间，即宝姿的服装具备高级时装新颖时尚的设计风格和一流的面料及精致完美的做工，但同时又具备了成衣在日常生活中的适穿性及适中的价格。

    这一定位也被搬到中国。当时的中国市场，正缺少这样的服饰，尤其是职场上成功女性的需要。经验和调查都表明，女性对时尚的事物有很强的接受能力相很大的需求，因此，“宝姿”首先将自己的女装系列引入中国市场，稍后才慢慢引入男装等系列，并随着市场需求的多样化，引入了更多的产品线。

    正因为坚定了“扎根”中国市场的决心，在产品的适应性方面，宝姿的设计师除了经常在巴黎、米兰、伦敦等时装都市游走外，坚持一年至少来两次中国，一方面从中国的历史文化和风土人情中汲取灵感。比如．设计师的—款镶有水晶石的中国龙T恤衫就是从中国传说中的龙获得灵感。另一方面也加深对中国市场的了解，更多地了解中国消费者的习惯和需求。比如针对中国的服装版型做了很大的调整，同时，考虑到中国消费者的习惯，增加了水洗的面料．方便消费者的清洗和保养。

    推广与合作携手

    “宝姿”在中国市场的经营方针与全球一致，并更加立足长远，不仅将流行的服饰和元素带人中国，更希望立足于中国，能让中国成为真正的时尚之国。

    在开拓和推广市场方面．宝姿积极寻求与各个行业的优秀品牌合作，以提供给消费者更好的产品和时尚信息。比如与BMW集团合作推出宝马生活方式系列服饰；与De Been、施华洛世奇，杜邦莱卡进行市场推广方面的合作，展示始人们国际最新的面料和服装方面的流行信息；与SK—Ⅱ等高级化妆品牌合作，共同演绎时尚概念。在与这些品牌的合作中取得了强强合作相互促进和共同提升作用。

    对于销售网点的选择，向来都是国际品牌的经营重点。在中国市场，“宝姿”延续了在国外开店的选址原则，即“宝姿”只在最高档的区域或酒店以及顶级的购物中心开设店面。这些场所即可以树立和展示“宝姿”优雅的形象，同时又是“宝姿”实际和潜在的消费者多出入的地方。比如在纽约金融中心，伦敦的邦德街及剑桥大学等地；进人中国后，在香港的半岛、北京赛特、上海美美、广州花园酒店和深圳西武等成为了“宝姿”的首选。

    观念与消费共鸣

    对于市场而言，消费者才是最终的检验者。这一点，宝姿很幸运。宝姿服饰的简洁优雅的内涵暗合了中国文化的一些特质。漫淫在悠久历史和灿烂文化的中国的消费者对具有文化气质的事物更容易认同，尤其是具有良好教育和修养的阶层．而这部分的人在生活上和事业上都很成功，一方面，他们具有比较强的经济实力，成为了“宝姿”现实的或潜在的消费者；另一方面，他们对于时尚的观念在人群中有着意见领袖的地位和作用，他们从思想上，骨子里透出的时尚言行、生活方式往往为人们追逐模仿，而简洁优雅的“宝姿”能够体现出他们内心深处的这种文化特质，而且，宝姿细部的讲究和完美将他们对生活品位的追求含蓄地表达出来。因此，宝姿的简约比起性感，奢华。另类等风格的服饰更易为人们所接受。也正因为如此，“宝姿”对中国市场从内汇深处有一种认同感，而且这种认同感是相互的，并在相互认同的过程中得到了强化．因此宝姿以简洁的风格、优质的面料、合体的剪裁、舒适的穿着性迎得消费者的喜爱。

    如今，“宝姿”在中国市场上风云近十年，销售情况良好，近几年更以每年30%的速度增长。在全国各地一级城市与其建店原则相符合的地点几乎都可看到“宝姿”的字样．可见其品牌形象的深人人心。同时，这些网点也使得认知宝姿并希望拥有宝姿的人们可以方便快捷地购买到。

    好的产品本身就是市场上的通行证，而已经取得的巨大成功更使宝姿这张通行证畅行无阻。如果说人们对于宝姿还有什么不容易接受的方面，那就是价格。毕竟，以中国目前的消费水平和状况，对于宝姿还不是普通的消费大众可以轻易企及的。能够承受的还只是部分人，或者部分入的部分耐候。

    面对竞争将越来越强烈的中国市场，“宝姿”凭借先发的优势，并相信自己优质的产品和有利的营销已经有了相对稳定的消费群体和稳固的市场地位。但市场在不断地变化，“宝姿”仍以渗透的力量迎接未来的挑战。

1