野花野草演绎财富新说

　　一个普通的树叶根据形状可以做小女孩的裙子、辫子和耳环；一朵小花，可以演绎成锦团花簇的热烈春天；一串红透的野果，可以表现为秋天沉甸甸的收获，甚至一块普通的松树皮也可以做出一幅漂亮的山水画……

　　制作花草书签，1600元开始小本经营
　　
　　1996年，在广东南海打工的张松和几个朋友去佛山祖庙玩，在一个小摊上，一枚用蝴蝶做的书签引起了他的注意。出生于湖南怀化农村的张松，从小在大山中玩耍，蝴蝶对他来说并不稀奇，让他感到惊奇的是蝴蝶书签3元一枚的价格。3元钱，在他那个落后的穷山村，父亲干半天活也未必能挣得到啊！家乡的大山里蝴蝶到处都是，为什么不自己做呢?

　　于是，张松在打工之余，开始一边摆摊攒钱一边钻研蝴蝶标本制作技术，2002年的冬季，在广东打了六年工的张松带着仅有的1600元钱回到了怀化老家。

　　2003年春天到来的时候，张松开始上山去寻找花草。花240元钱买回一个塑料覆膜机，凭借着小学学到的植物标本制作方法，张松做出了第一批200张树叶花草书签。书签在学生中是一个很大的市场，所以张松想都没想就直接把它拿到怀化市二中门前去卖。然而，情况并没有他想像的乐观，看的人很多，买的人少。从上午摆到下午，卖出去5张，一共才7元钱。

　　虽然只卖出去7张，他却从市场中找到了产品做工粗糙、单一的缺陷。回到家中，张松决定做一些花草贺卡。到县城卖纸张的文具商店买回各种颜色的卡纸，再用花草设计一些个性化的图案，写上祝福的话语，就这样一张别具一格的贺卡就做成了。张松的这批贺卡以鲜艳的色彩，别致的造型和寓意吸引了许多年轻人的目光。短短十几天，三家商店就卖掉了480多张，张松轻松地赚到了300多元钱。

　　2003年5月，张松在怀化市以80元／月租了一间小房子，正式开始了他的“花草”事业。

　　2003年7月，山里的蝴蝶开始四处飞舞了，张松回到老家，开始捕捉蝴蝶，制作蝴蝶与花草相结合的贺卡，同时还将目光瞄准了旅游市场，将产品拿到沈从文老家湘西凤凰城去卖。

　　第一次带去投石问路的100张贺卡在一天之内很快销售完了，赚了100多元。而且他还接到了一笔订单。凤凰旅游区的一位负责人看好他的产品，要与他长期合作。

　　张松开始埋头制作，可材料却因为梅雨天气开始长霉，不能用了。霉变的原因是水分不能充分干燥。为了解决这个问题，张将自己关在房中，每天吃着面包，一个星期没有出门。有一天他突然从吃的面包上得到启示，经过无数次实验，终于彻底解决了花草干燥的问题。

　　凤凰旅游区产品顺利交货，可是又一个消息又给了张松当头一棒：销售到凤凰的那批货被退了回来!原因是花草褪色，红色变成了淡红，紫色更淡了。

　　他试图用一些颜料将为花草着色，可由于花草树叶上都有着一层油脂或绒毛，很难吸收，一次次尝试都失败了。也许是诚心感动了上天，奇迹真的发生了!有一天早上，张松起床后发昨夜遗留在颜料里的花，在第二天早晨开得更艳了。从这里他得到启示，终于解决了花草褪色的难题。

　　凤凰旅游区的在第一批产品销完后，又陆续有了订单。生意有了起色，张松在怀化二中门口租下了一个18平方米的门面，并安了一部电话，有了一个小窗口。

　　商机随之增多。怀化的一位小学老师，偶然从张松的商店门口经过，看到这些别致的花草书签、贺卡，执意要做怀化的代理，于是，他交了2000元保证金，一次性订了6000元的货。他还与学校联系，开设了大自然DIY花吧，为学生上手工课。

　　市场慢慢打开，于是张松招收了工人，建起了一个小规模的生产作坊。全家人齐上阵，原材料父亲到家乡组织收购，爱人守店，自己和弟弟张小泉则在外跑业务销售。

　　开发多种产品，花草工艺品走向全国
　　
　　2004年5月，张松用前期赚来的3万多元钱又相继开发了相卡、花卡(明信片)、干花等新产品，并制作了产品的光碟和宣传资料。

　　不久，一个深圳客户在凤凰旅游时看到张松的花草产品，找上门来，一次订了5000元钱的货。此后，根据大城市的消费，深圳客户还向张松提出了许多产品开发的建议。

　　2004年底，根据市场需求，张松又开发出了干花画、压花画系列产品，还和浙江一家工厂合作开发了更高档的压花饰品系列。通过在媒体宣传，新产品系列很快爱到了经销商的喜爱。

　　2005年初，央视七台《致富经》几经辗转联系到张松，来到湖南怀化对他的“拈花惹草”事业做了3天跟踪采访报道。当节目在3月24日播出后，在全国引起了极大的反响，这些带着清新自然之风的独特产品吸引了观众的目光，也吸引了投资者的目光。

　　根据市场需求，结合大自然取材的特点，他又相继开发出了立体花草画系列、七彩画系列、树皮画系列、粮食画系列、明星压花系列、婚纱压花系列等产品，并将花草与家饰相结合，开发出了针对家庭装饰的系列产品。他注册了“亲亲大自然”和“爱情蝶·两个商标，将办公室也搬到了更为宽敞的场地。针对一些小本投资者的要求，张松在销售产品的同时，还开办了花草工艺品技术培训班，只需要600-2800元，就可以函授或面授到全部技术。学习的人回去后都能自己开始小本创业，有不错的收益。

　　2005年9月，张松的“亲亲大自然”系列产品参加了中国·世界芷江文化节的展览，产品不但受到了国内消费者的喜爱，还深受外国朋友青睐，并与法国客商签了一笔订单，产品跨出了国门，走向了世界。

　　如今，张松已掌握了不同花草的加工制作方法，大自然中几乎所有的花草树叶他都能制作。他还配制出了独特的花草固色防腐液，使花草制作不再受季节的限制。面他的真花产品已形成了6大类100多个品种近万幅图案，销售也越来越好。

　　2006年，张松走出怀化，在深圳这个时代前沿的城市开设了新的窗口(0755-28088824手机：13590424320)，“亲亲大自然”的连锁加盟是他的下一个目标。他相信，在自己的精心经营下，“亲亲大自然”会将自然的清风带给更多的城市和更多的家庭。

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