淘金二手学生用品

     文/文松国

　　只有高中文化的打工仔张建平，从“二手学生用品”中捕捉到了商机，仅仅4年时间，从当初2万多元起家，迅速积聚了数十万元的财富。

　　商机无处不在

　　今年34岁的张建平出生在湖南省一个穷山沟。高中毕业那年，他跟随几个同乡到了广东。打工之余，张建平参加了一家培训中心的电工技能培训。结业后，他就跳了槽。此后几年，他频繁跳槽，尽管打工时间不短，但手头积蓄总共不过2万余元。当然，他也不是没有收获，在频繁的跳槽中他学会了空调、彩电、收录机、VCD等10余种家用电器的修理。

　　2001年，为了照顾双亲，张建平回了湖南老家，在湖南科技学院附近的一家电器修理店找到了工作。这家电器修理店平时来光顾的顾客大部分都是大学生。

　　2002年5月底的一天，一位英语系的大学生找到张建平，说他就要毕业了，可他当初进校时买的一部复读机和一辆自行车不想带回去，想低价转让，问张建平能否帮他找个买主。因为平时关系不错，张建平想也没想就答应了下来。

　　没想到，接下来的20多天，几乎每天都有好几个大学生来找张建平帮忙，不是卖电脑、收录机、VCD，就是卖自行车、台灯、随身听什么的。张建平一愣，找几个买主还不难，可让他一下子上哪里去找这么多买主呀？这时，一位广东籍的大学生给他出主意说：“这有什么难的，开家旧货店不就解决了。”张建平说：“我也有过这个想法，问题是没有销路呀！”这时几位大学生接上了话：“嗨，销路不难呀！等下半年新生一报到，保证让你忙得手忙脚乱。”

　　张建平细细一琢磨：对呀，现在上大学光学费每年动辄数千上万元，这些大学生多数来自农村，新的学习生活用品价格太贵，便宜的二手学习生活用品恰恰可以填补这个空档，如果自己从中搭个桥，开家二手学生用品店，说不定对大学新生真的很有吸引力呢！

　　二手生意火校园

　　第二天，张建平就花400元在学校斜对面的街上租了一间门面。听说张建平另起炉灶专门收购学生用品，熟悉不熟悉的大学生都跑了过来。可这时张建平却犯难了，因为他不知道这些二手货该怎么定价。正犯愁呢，一位学市场营销的大学生给他出主意：“这样吧，统一按原价打三折，这样谁也不会吃亏。”张建平觉得这倒是个简单易行的办法，可这个原价到底谁说了算？比较来比较去，最后还是以当前同类产品的市场价作为参考标准。价格问题总算解决了。

　　开张不到两天，新的问题又冒出来了。这天晚上，一位女大学生推来了她的自行车说：“老板，你看我的自行车保养得多好，起码也有七八成新吧，如果也按三折回收，那太不公平了。”张建平说：“那你要什么价？”女大学生说：“起码也得打四折吧。”张建平笑了笑，破例按四折的价格回收了这辆自行车。送走了女大学生，张建平又琢磨开了：如果统一按三折回收学生用品，似乎并不公平。于是，张建平连夜对回收价格做出了调整，并张榜公布。由于考虑到了实际情况，前来出售二手学生用品的学生更多了。

　　张建平专门回收二手学生用品的消息很快传到了其它院校。一天，一位外校大学生背着一台二手电脑走进来，气喘吁吁地说：“老板，我是河对岸那所大学的学生，你怎么不去我们学校收购呢？害得我走了一大圈，累得够呛！”张建平一听，立刻意识到这是个不可错过的好机会，于是当天就招聘了一名下岗工人，买了一辆人力三轮车，由这名工人专门负责外校的二手学生用品的回收。

　　不到半个月，张建平的店里就堆满了各种各样的二手学生用品，连过道都占满了。到2002年7月中旬，随着大学生的离校，张建平的回收工作终于画上了句号。这时，他打工挣来的2万多元积蓄也差不多用完了。

　　看着满屋子的二手学生用品，张建平想离秋季开学还有两个月，这段时间自己该干点什么呢？这时，他突然想起回收来的很多学生用品都是缺胳膊少腿，而且大部分都积满了灰尘，正好自己有一手维修技术，何不利用这段时间将它们全部修理好呢？

　　他忙活了一个暑假，让回收来的所有学生用品焕然一新。由于准备充分，又早早地打出了广告，一开学，他的店里从早到晚挤满了大学新生，仅仅10多天，他的二手学生用品竟被抢购一空。一算账，张建平赚了3万多元，利润率超过150%。

　　二手产品一流服务

　　一天，一位拿着一台二手随身听的大学生走进店里：“老板，我这台随身听是在你这里买的，可现在出了点毛病，你看能不能保修呀?”张建平随手接了过来，不一会儿就给修好了。这位大学生高兴地说：“老板，我还有几个同学买的二手货也出了点小毛病，你是不是都可以免费修理呢？”张建平爽快地答道：“行啊。”不一会，这位大学生就领来了几位同学，有抱着VCD的，有提着收录机的，还有抬着电脑显示器的。张建平为他们一一修理好了。

　　送走这几位大学生后，张建平不由思量开了。照理说，二手用品售出后一般是不承诺保修的，但从服务角度来说，如果我实行免费售后维修，岂不是更能吸引顾客吗？再说这对于我来说，也不过举手之劳，而对学生来说，却解决了他们的后顾之忧。这么一想，张建平决定对他售出的二手学生用品实行4年免费保修服务。

　　一晃眼，2004年的暑假来临了。这次，张建平吸取前一次的教训，招聘了4名工人，还把5万元积蓄全部投了进来。这时，一些人看到张建平赚了钱，也跟着加入了这个行列，与他争抢货源。幸好张建平早做了准备，货物已回收了满满一仓库。张建平明显地感到竞争的压力，他一边继续收购，一边思考着出路和对策。

　　一天，两位操北方口音的大学生拎着一大袋书走进来，问道：“老板，这些旧书你要吗?”张建平愣了愣，随口答道：“我当废纸卖呀？”对方说：“它们可是我们四处搜集来的教学参考书和复习资料呀，比那些破电器可难寻多了！”这一说，张建平不禁来了兴趣，于是走过来信手翻阅了起来。对方趁机说：“这些书籍不只是新生需要，大二、大三的学生也少不了啊，到时候为了争它们打破了头也说不定呢！”张建平被对方逗乐了，仔细一想，可不是吗？现在的书籍动不动就是几十元一本，如果有了这些二手书籍，岂不是帮这些贫困学子解决了大难题？再说了，这不也是为自己开辟了另一条财源吗？于是双方商谈后，张建平以每本2至5元的价格将这些旧书全部回收了下来。

　　当天下午，张建平就打出了回收二手参考书籍和复习资料的海报。听说张建平又搞起了回收旧书的服务，正为如何处理一大堆笨重又而占地的书籍的毕业生，兴奋得奔走相告。这样，不到半个月，张建平回收的书籍就堆成了一座小山。不久，一位大学生无意中提到他与几位同学为了寻找一张音乐碟，在一家音像店里呆了好半天的事。张建平立即意识到这又是一个好商机。于是，张建平马上又以每张0.5至2元的价格推出了二手影碟、音乐碟的回收。果然，仅仅一个星期，他就回收到了数千张二手光碟。

　　来不及好好休息一下，2004年秋季新学年来临了。这一次，张建平除了继续印制了一大批广告宣传单外，还特别设计了一种不干胶保修标志，这样免费保修的问题就轻易解决了。果然，因为张建平提供了周到的免费售后服务，再加上又新增了二手书籍和二手光碟，他的生意越发火爆了。

　　经过4年多的打拼，张建平从当初的2万多元起家，到现在不但在城区买了房，手里还有了60万元的流动资金。张建平的下一步目标是把自己的二手学生用品的招牌打出去，到相邻地区发展分店，条件成熟时，再到高校密集的大城市去开拓市场。

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