营销,以电影之名

 　 营销人员正通过赞助电影节或电影竞赛等方式，将独立电影这种边缘艺术变成市场营销的主战场。利用消费者的创造力和热情来提升自己的品牌，将注意力转移到以顾客为中心，是树立品牌的一种行之有效的办法。

　　“电影竞赛就是要让顾客们参与并在企业品牌的基础上进行内容创造，从而赢得其他顾客的喜爱。”ARC环球公司首席创意官BillRosen称。该公司因其为凯迪拉克公司代理的业务，赢得了《促销》杂志的最佳营销奖。“比照真人秀节目、博客以及其它专为获得15分钟名气的造星类节目的泛滥，独立电影竞赛可定位为‘客户的梦想实现之所’。”

　　汽车品牌青睐独立电影

　　在北美市场，汽车品牌的市场营销人员尤其青睐通过赞助电影节或电影竞赛的方式，把独立电影作为市场营销的一种平台。例如大众与Sundance电影节、奥迪与美国电影协会、林肯与Moviefone电影短片节的联手。

　　而极具讽刺意味的是，德国宝马曾通过bmwfilms.com网站将电影开创为一种营销手段，但现在其发展却受制于这项营销策略，部分原因是因为这种方式太流行了，因而成本变得无比昂贵；此外JimMcDowell于4月离职，而其以前管理着bmwfilms.com网站。

　　凯迪拉克在2005年第一季度举办了一个5秒钟电影短片的竞赛活动，这只是他们与电影《酷》的首映式合作营销计划的一部分。在这个首映式上，凯迪拉克公司展示了3款新车，能在5秒钟内时速从零加速到60英里。电视宣传片鼓动观众网上参与，观看比赛中获胜的短片，并索取汽车经销商的信息。最后，凯迪拉克比2004年同期多了43000份意向申请。

　　2005年12月，本田汽车公司将一部参赛的动画短片包装后插播在卡通电视网中的一个非主流的夜间节目AdultSwim里。参赛者将他们的影片（最长5分钟）提交给AdultSwim.com网站。负责为AdultSwim制作动画的WilliamsStreet工作室遴选出获胜的短片，将其放在网站上并制成视频点播。这有助于强化其Civic轿车的广告语：“Civic:颠覆你的想法!”

　  个性、互动—打动年轻人的不二法门

　　2004年春天，美国奥迪请其赞助对象—美国电影协会挑选了3位新人导演各自驱车遍游全美国，并各拍一部15分钟的影片。这些影片在7月份被放在网上，并让顾客投票，最后获胜者可获得一辆2006奥迪A3轿车和10000美元奖金。这三部影片都能在11月份的www.audiusa.com/A3网站上观看到。

　　福特旗下的林肯水星公司急切地想利用独立电影这个平台将其营销对象延伸至二三十岁的年轻人。这个营销计划开始于2004年秋天，当时水星公司试图通过一部独立电影来提升其重新设计的mercuryvehiles.com网站的浏览量。该网站中有一个名为“好运连连”的二级网页，是一部为期五周的关于一个搞怪家庭的短片系列。

　　因为这部系列片，水星公司卖出了500台SUV旗舰车,而且头两周mercuryvehicles.com网站的访问量便激增至825000，增长了2倍。而现在已经是原来的五倍。在今年六、七月份，水星公司提供100万张该系列片的DVD，赠送给在亚马逊网站上购买DVD机的人们，藉希望再卖出500台汽车。

　　“这个系列影片肯定花得很值，仅仅花了30秒短片的制作成本，我们却做了大量的造势，销量也很好。”福特汽车的媒介经理LindaPerry·lube说。而在线媒介的成本只相当于制作《人人都爱雷蒙德》里的一些片断的成本。水星公司计划以类似的手法来进行下次的新车推介�并将加大对独立电影这个营销平台的投入�?

　　2005年8月份，水星公司签约成为独立电影院线的赞助商，该院线包含2929家标志性影院，拥有208块银幕和1200万影迷。水星公司和独立电影产业界缔约的为期两年的合约，是水星公司体验式营销策略的关键一环。

　　当然并不仅仅是汽车公司，英特尔也通过赞助以其品牌冠名的独立电影竞赛活动来推广其家庭娱乐技术。电信运营商Cigular无线公司在2005年第一季度也举行了一场比赛来推广自己的可视电话。参赛者用可视电话制作一部15秒钟的电影短片，然后通过多媒体短信业务提交并竞争5000美元的奖金、一部摩托罗拉V551手机以及价值500美元的Cigular礼品卡。

1