要建立完整的营销体系
以前,中国服装业一直是依靠接单生产的加工业,这个过程持续了近三十年,使服装业建立起了成熟的加工体系,但缺少对市场的关注。近年来,高校的服装设计专业发展很快,培育了一批优秀的年轻设计师。但打造一个服装品牌,仅仅只有设计、加工两个环节是不够的,还需要一个非常重要的环节———营销。目前,欧美一些服装业发达的国家都已形成了一套完整的营销体系。在近日举办的杭州第六届中国国际女装展上,国外知名品牌吸引了众多参展商的目光。据了解,他们都是冲着国际服装品牌而来的。来参展的一些中国原创知名女装品牌的负责人也透露,我们的产品已经在国际市场销售,但是我们的品牌不在国际市场,而且现在我们面临着国外知名品牌对我们高端市场的蚕食。
如果将我国的女装品牌与一些国际大牌相比,显然还很弱。但如果从发展速度来看,我国女装比它们发展得都要快。要知道,巴黎时装业从19世纪末到20世纪中叶,还是一个个单打独斗的手工小作坊,而中国女装的起步只有15年,有些甚至只有七八年历史,却已经创出了一些诸如浪漫一身、蓝色倾情这样全国知名的服装品牌,像江南布衣更是已经出口到了欧美,最近又有消息称深圳将要打造中国女装时尚之都了,这都是一种极佳的把中国女装推向国际的方式。当然,中国女装要想在世界服装业占有一席之地,在针对人群的细分化设计以及风格方面都还有一段很长的路要走。
首先面对强手如林的服装市场,中国的不少服装企业,看到了女装市场巨大的和广阔的潜力,依靠自己不懈的努力,终于一步步地走向了成熟。走向了多样化、品牌化、时装化和个性化,创造出了自己的女装品牌。并有着较高的市场综合占有率,得到了消费者的认可,充分显示出了其自身的魅力。
然而,由于一些经营者经营思想上的差距,导致一些女装品牌的短寿。某些从作坊式发展成为初具规模的女装企业,则暴露出了本身所存在的弊端,产品档次不高,量大而值小,既无稳定的经营模式,又无一定的产品知名度,更谈不上十足的竞争能力。时下在市场上尚找不出多少既能叫得响,又能始终满足市场需要的女装品牌。
调整经营思路
因此在加入WTO之后,挑战与机遇并存,困难与希望同在。中国的女装企业该如何以更加开放的姿态融入国际社会,思考如何调整自身的经营思路,成了当务之急。
纵览著名女装品牌,都有其显著的特点:定位的准确。现实社会中,人们的生活方式、生活舞台多姿多彩,从中可以细分出不同的层次。
针对这些复杂类型,女装企业就要求找准自己究竟要以什么类型的女性为对象。并根据其特点来确定生产女装所需达到的质量档次、设计风格,把握女装品牌在市场中的定位。严格地、科学地进行市场调研,使本企业对市场需求、自身形象、竞争状况随时都有清醒的了解。
消费理性化程度的提高,款式、品牌知名度及衣着个性是女性消费者关心的要点。把拥有爱美之心、追求美好人生、理解服饰文化内涵的女性消费者连接起来,力求完美的企业精神,逐步建立系统科学的市场信息。经过不断思索,不断实践,品味个性不随大流,加之超前的设计思想、新颖的款型配色、精致的面料加工,集轻松与凝重、时髦与实用、华贵与简约、优雅而自信为一体。
如今,不仅女装生产者、经营者的品牌意识逐渐加强,而且女性消费者的品牌意识也在逐步地完善起来。
品牌定位要准确
不同年龄层次的女性对服装有着不同的向往、要求和选择。女装品牌服饰定位对象一般为有着较高文化修养的女性消费者,其心理较稳定,工作环境较优雅,事业也有了一定的基础,如:外资企业、政府部门、公司职员等。从而决定了其自身气质的需要,自然着装也就由此而定位。她们无不希望展示一种充实的、稳重的外在美,但同时也希望自己站在服饰前列,与流行同步,受人瞩目。因此,对服装的要求往往是稳重、优雅、简洁而新颖、别致。有的女装品牌加长、加宽、拉长人体比例的设计,巧妙地掩盖了女性体型变化上的不足,把身材的比例轻轻松松地进行了修改,腰节的上提与下放为女性穿着者演绎了一个完美的黄金比例,融合了国际流行的趋势和时代的动感,表述的是能感受得到的华美,高雅、自然、庄重与实用。
随着服装市场国际化进程加快,女装行业的竞争将会更加激烈。 2006年女装企业在市场竞争中将由过去的降价竞争,变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。企业只有提高服装市场的综合竞争能力,才能生存和发展,并在世界服装生产中取得优势。
中国作为一个拥有十三亿人口和几千年文化的大国,应该有自己的国际服装品牌。而要建立一个品牌,不仅服装设计要精致化,在款式、面料和颜色上在保持原有风格上,不断注入新的元素,同时要求Logo也要精致化。
“进入品牌精致化时代,logo的精致化也成为一种潮流和趋势。”在全球化竞争中,logo是一个品牌最重要的组成部分。对于众多正要展翅起飞的本土品牌而言,品牌标识必然是必不可少的前奏之一。
在品牌林立的今天,让自己的品牌脱颖而出,就要让服装品牌有“美丽的传说”。
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