我怎么成为了营销顾问

    我终于成为了一名营销顾问，成为了一名营销顾问公司的高级分析师，为此，我曾付出了十年的努力。我的后半生，业已托付给了这个我梦魂萦绕行业。我将全力以赴投身于我所热爱的事业，以帮助客户成功，来成就自己的理想。
 
    在营销顾问之前，我是一个记者，也曾任过一国家媒体广东记者站的副站长。但现在媒体行业的生存压力已越来越大，媒体在以前如按工作的重要性排序的话，是稿件第一，经营第二；而现在是经营第一，稿件第二了。媒体的压力不可能有报社独自承受，各地的记者站必须予以分担，比如报刊发行、广告版面等，有的记者站还必须向报社交纳一笔巨额的押金。记者站在巨大的生存压力之下，必然导致出一些非常之举，比如记者敲诈勒索等，违法乱纪的事时有发生，也就不足为怪了。
 
     不记得是谁说过这样一句话：四十岁以前是做应该做的事；四十岁以后，要做喜欢做的事。这样的“记者”，并不是我所希望的生活，除非能成为一个纯粹的记者，成为一个大记者。人生四十岁的脚步，正在迫近。我和我的家庭已无生活的压力，即使我不再工作。
 
     我要做我喜欢做的事情了！
 
    我喜欢什么？我的专业是汉语言文学。我喜欢过诗，在19岁的时候，就热泪盈眶、双手颤抖地第一次拿起报纸看到了自己写的诗变成了铅字，并拿到了6元的稿费，后又陆续发表了几首。但由于年轻不懂坚持，我的诗人梦没有继续。如今，经过世事的苍桑，我已失去了诗心，不可能在四十岁后，再成为一个诗人了。还有，谁还敢在当今称自己是一个诗人呢？人们一定会说，他疯了。
 
     其实，我真正喜欢的是广告和营销。
 
     10年前，我认识了一个广告人，她是我太太的朋友，当时在广东东一广告公司工作。一次，她来我家，随身带了两本书----《广告运动策略新论》（上、下册），我顺手拿起翻了翻，结果却难以释手，在我的要求之下，她离开我家时，把书留了下来，我一口气把它们读完。这两本书，为我打开了一个神秘的广告世界。过了几天，我将中国友谊出版社出版的这套广告经典著作悉数买齐，看得我晨昏不觉、神魂颠倒。她的名字叫王灵，是一个新疆克拉玛依女孩。她就像一个播种火种的女神，就像一个幽灵，在我的心里燃起了我对广告的狂热之后，便悄然隐去了。此时的我，尽管向往神圣的广告殿堂，但我必竟是一名军人，那一身蓝色的海魂衫告诉我：军旅生活不需要广告。1998年，我终于解甲归田，我希望尽快圆我的广告之梦。在一个朋友的帮助下，他把我引荐给了“天河城百货”的一个广告部老总，见面后他让我写一份简历，重点写一写做过的广告案例。18岁我就参军了，哪曾有广告的经历，更何谈广告案例？这个简历我没有写，当然也就没了下文。
 
     但，我对广告的热爱还是痴心不改。我敲开了一家家广告公司的大门，也参加了一些广告公司招聘，但我等到的，都是一个又一个的失落。
 
     当时，我已过而立之年，刚刚竭尽所蓄在广州按揭一套商品房，太太收入并不是很高，膝下还有一个年幼的孩子，迫于生活的压力和现实的考虑，我找了一份另外的工作，任职汽车租赁公司的业务员。工作是，电话铃响起时接听电话，顾客上门时与顾客洽谈业务，顾客用车时我就驾驶。因我的文字能力不错，公司所有文书便由我负责。由此，在这里也诞生了我的第一个广告作品----汽车租赁宣传册，从设计思路到文案撰写都由我一人完成。后来，又为公司写了一些营销方案，得到了付诸实施。由于出色的工作，职位得到了一步步提升，工资也一涨再涨。我，似乎有了成就感。但我还是感觉，在这里不能尽情发挥我的所长。
 
     于是，在一家杂志记者站招聘时，我应聘记者成功，并渐由一个记者、策划部主任，直升到记者站副站长。
 
     无论在汽车租赁公司，还是在记者站，我都没有停止对营销广告的热爱。在我办公桌的抽屉里，总是塞满了一本本营销广告的书籍。我先后读了叶荗中的《广告人手记》，羡慕他由一个僚倒的美术工作者，只因偶然机会却成为了一个业有所成的广告人；读过朱玉童的《曝光一个广告人的“阴谋”》，佩服他由一个学生物专业，起初对广告一知半解，手捧着大卫奥格威的《一个广告人的自白》，懵懵懂懂进入了广告界，最终成立了自己的广告公司。读过邓德隆的《定位：中国实践版》，惊叹他当过教师、摆过地摊，后师从著名广告人张大旗先生，在老师的引导下，硬是把杰克特劳特的《定位》读了一百多遍，深得定位精髓，并在定位理论的指导下，为企业解决了一个又一个营销难题，成就了一个又一个经典案例，最终经过激烈地角逐遂成为特劳特（中国）公司的掌门人……
 
    一个又一个广告人的成功激励着我，也一次又一次地激发了我对营销广告的狂热。
 
    利用业余时间 ，我帮助广告公司的朋友撰写过七喜电脑的广告文案；给一家化妆品公司创作过“美丽，不简单”广告语；还给一家贸易公司提供过VI设计思想……
 
    2004年，我参加了中国广告策划师的认证考试。之后，却不再纠缠于营销活动中仅仅属于战术层面的广告，我又上升到了对营销战略、企业战略的探寻，并重点对特劳特的定位理论进行了系统钻研，并终有所得，一度走上了广州某管理咨询公司的培训讲台，主讲定位策划。今年初，终于厚积薄发，我的第一篇营销文章《李锦记的品牌之乱》在“全球品牌网”上发表了，后被几十家网站转载。该文也引起了传统纸媒的注意，《经济导报》、《中国中小企业》、《中国质量报》等相继进行了转载。之后，我又发表了《品牌的爱情哲学：爱他，就要远离他！》、《<插位>批判：李光斗贩卖特劳特》等较有影响的文章，如今已在多个网站开设了专栏；并成为了《广告大观》的特约撰稿人，第一篇特约文章《品牌评估应采用什么样的标准？》，已于该杂志的第七期刊出。应邀为第八期写的特约稿件《央视垄断对世界杯营销的负面影响》，也将不日发表。
 
    随着所写文章的增多，由此，也结识了一些在营销广告界的朋友，如现在身在广东的品牌专家李玉国、与我同居一城的广告专家王国庆和正在北京打拼的营销专家齐渊博等等。随着所写文章的增多，也引起了一些营销广告公司的注意，曾有多家公司通过邮件或电话的方式与我取得联系，欲与我合作，但因种种原因，我都婉言拒绝了。直至，受到了一位我所欣赏的营销专家的邀请，我心动了。我读过他的许多文章，佩服他在文章中所表现出的凛然正气，也很佩服他在文章中所表现出的观察细腻，更佩服他在文章中表现出的坦诚透明……他在一家国内比较著名的营销顾问公司工作，该公司总部在北京，在广州设有分部，他是广州的总经理。在我们两次面谈之后，我终于下定决心离开了让许多人所称羡行业----记者,我 “出山”了!
 
    于是，便开始了我的营销顾问生涯。

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