经商中的木马计

　　古人作战，精于用兵之道的人往往能从常理和固有模式之中洞悉出对已有利的情况，因势利导，常能出奇制胜。

　　古代的荷马史诗《伊利亚特》中记载有名的特洛伊战争，联军为了攻破特洛亚城，费尽心机想出一条计策。两军交战联军假装节节败退，仓惶中丢下一个内装精兵的木马。特洛亚人眼见敌军败走，欢声雷动，顺理成章地将木马作为战利品带回城内，是夜正当特洛亚人庆祝胜利的时候，木马内暗藏的无数精兵一涌而出，杀得特洛亚人张慌失措，迷糊殒命。城外守候的联军将士一见城内大乱，也急急向城头攻人，一举占领了特洛亚城。这就是有名的“木马计”。

　　现在看来，木马计肯定是无稽可考，能装几人的木马已属庞然大物，更不要说内藏无数精兵的木马了。但是，这种反常规的使诈方法如被使用在经商谋略中，定能收效显著。

　　美国有一个精明的商人，名叫麦克，总喜欢研究美国有关经商方面的法律，发现漏洞即随机大捞一笔，而这些法律依旁人看来毫无漏洞可言。

　　一次，麦克在法国购买了1万副女式皮手套。按规定，这批货物在通过美国海关时要交纳高额关税。为了减少所交税额，麦克又开始冥思苦想新招术了。

　　他把手套分两批，先把一批运回美国，另一批封存不动。先期运回的手套如期抵达，麦克却故意不去提货。按海关法律规定，逾期无主认领的货物就要被拍卖，他的那批手套自然也难逃此运。拍卖之日，闻风前去购买手套的商人为数不少，麦克置身其中，不动声色，静观戏剧性变化的到来。当负责拍卖的人打开包装一看，不禁唏嘘不已：原来运来的手套尽管质量上堪称上乘，但都是左手手套，根本无法使用。这样的货物谁还会感兴趣！于是顿时冷场，只剩麦克一人还在场内仁立，成为卖者推一的一根救命稻草。接下来的事情自然是显而易见，麦克以惟一的投标人的身份，以极低的价格买走了所有的手套。

　　按照常规，手套总是成双成对的，麦克却一反常规，以全部的左手手套来代替成双成对的手套，手段如此奇特，再机敏的海关职员也要被瞒过。

　　很快，麦克的第二批手套又到过海关。这次他不敢再如此炮制一次的“拍卖”，恐怕引起海关的怀疑，而把一万只右手手套两两相配，去冒充一左一右的“正常”手套。结果此计成功，海关人员又一次被这种瞒天过海的妙招骗住，只收了麦克5000副手套的关税。这样，麦克只用一半的关税，外加折卖时左手手套花去的一小笔费用，就成功地把1万副手套弄到美国境内。一反常规，以此代彼的计谋也不一定都是诈策，也可以是一种正当。正直，值得提倡的经营方法。

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