“贩卖”民俗风情，三个月盈利

     走进三足屋，到处是一种北方的民间风情，手工刺绣的虎头鞋、布艺老虎、各色风筝、泥塑等等，都是民间艺人的精心雕琢，在暖暖的中国红灯光映衬下，淳朴的民粹之风折射得异常悠远。

    这样一家小店，不仅短短三个月就实现了盈利，而且很快就要浦东开分店，它与商家的合作模式也是一种全新的尝试：三足屋负责店面设计、产品供应，租金从销售金额中提取一定比例。三足屋老板陶志宏说，三足屋将逐步发展成连锁，规模经营。

    据陶志宏介绍，小店的货源单纯靠四处搜集，大多来自山东的山区和农村，依靠当地的民间艺人、家庭小作坊一针一线手工缝制完成。有时他们会自行设计一些东西让他们来制作，但更多得时候，他们更希望依靠这些民间艺人自己的想象，这样的东西才最朴实、最有价值。

    开这样一家小店，店面的地段和货源是最重要的。陶志宏表示，小店的主要客户是一些白领、喜欢中国传统艺术的老外和一些在异地的北方人，能否与他们近距离接触是小店生存的首要条件。

    货源是颇令人费心。这些民间工艺品大多来自于山区和农村，货物更新周期比较长，通常定制一样产品，没有两三个月很难保证。

    所以，三足屋的小店里就增加了饰品和服装两个品类。陶志宏解释道，这不是我们的主打，只是为了盘活客户资源，让他们可以更多次光顾。另外，记者还注意到，在三足屋里，几乎20％~30％的产品都是为别人代销的，这样三足屋不仅有了山东的民间工艺品，还有了云南、陕西，甚至尼泊尔的产品。

    这些民间工艺品已经不仅仅是一款产品，更多的是其背后深厚的中国文化。陶志宏举例，比如小马驹的身上经常会吊着铜币，意为“马到财到福到”；在一款可爱的鞋子里绣着老鼠结亲的场面，意为“白头偕老”。

    陶志宏现在有大量的固定客户，还交到了不少老外朋友。陶志宏认为，三足屋不仅卖北方工艺品，也在推广北方的传统文化。客人想要做什么，他都能根据需要做什么，他还专门给这样的服务起了一个名字，叫DIY设计。

    三足屋除了在产品上做别人没有的东西外，与一般小店最大的不同就是从不打折。陶志宏认为，很多小店都是见人开价，见到老外，价格开得尤其离谱，但这不是做长期客户的方法。“我们店大多都是回头客，虽然有时会流失一些客户，但长久来看，还是值得的。”

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