金士吉：打造功能寝具第一品牌

　　近日，深圳市金士吉康复用品科技有限公司的网站上登出了一则新的招聘信息，招聘对象是医药研发和食品研发工程师。一家专业从事健康寝具和康复用品开发的家纺企业，为何要招聘医药、食品类的专业人员？在金士吉位于西丽平山工业区的生产基地，公司总经理周升忠解开了记者心中的疑问：“到2010年，金士吉要做成全国保健企业十强，要实现这一目标，就必须以功能家纺市场为重心，同时向其它领域拓展。”从1996年成立至今，金士吉由一家名不见经传的家纺小企业发展成国内最大的健康寝具生产厂家之一，中国保健协会也将“功能寝具品牌第一”的牌子颁给了金士吉。就在国内功能家纺企业逐步走下坡路的时候，金士吉凭借其不懈的创新精神，致力于新技术的研发，在较短的时间内发展壮大。10年来，金士吉获国家专利80多项，创下了业内的奇迹。

　　从贴牌到创品牌

　　作为金士吉的创建者，纺织工程出身的周升忠曾就职于两家时尚家纺企业。周升忠说，离开时尚家纺业，10多年来一直在功能家纺上坚持不懈地“耕耘”，源于自己对“健康工程”的兴趣，但最主要的还是看好功能家纺行业的前景。金士吉在企业成立之初，就为国内外的同行业企业生产贴牌产品，虽然金士吉开出的价钱并不低，但因为质量过硬赢得不少回头客。可对于周升忠来说，在功能家纺界创下一块“名牌”才是他的目标。

　　1998年，金士吉创立了自己的功能寝具品牌，生产功能床垫等产品。在当时的功能家纺界，以欧洲和日本的生产技术最为成熟，经过反复考虑，金士吉决定采用欧洲的最新技术进行生产，但周升忠没有想到，这条道路走得并不顺利。

　　经过一段时间的试验，产品销量并没有达到预期的效果，周升忠开始反思自己当初的决定。“欧洲产品的核心是用产品来维护人体的曲度，但这种观念却让习惯于睡‘硬’床垫的亚洲人难以接受。”周升忠说，“当时公司仍以贴牌为主要业务，采用错误的生产技术并不是致命的打击，但浪费的4年时间却补不回来了。”周升忠痛定思痛，当即决定放弃欧洲技术，转而采用更适合国内市场的日本技术来生产产品，并将新的系列产品定名为“健晨”。百种材料造就一张床垫新的问题接踵而来。一个好的功能寝具使用的材料除了要硬，还要求轻，这和航天飞机某些部件使用的材料同出一辙。然而，国内企业暂时还不具备这种材料成品的生产能力，不得不依靠从国外的大型化工企业进口，高额的材料成本成为困扰金士吉的一大问题。当时，金士吉生产的“健晨”床垫系列产品已经在市场上站稳了脚跟。“消费者也有喜新厌旧的心态，这为新产品的进入提供了良好的时机。”周升忠说。“健晨”皇族系列随后进入了紧锣密鼓的研发、生产中。这时，周升忠又发现了另一个问题：“人在睡眠的时候，身体每部分承受的重量是不同的，臀部约占40％、肩部约20％、腿部约20％、头部约10％，而采用日本技术生产必须一次成型，反而无法照顾到身体各部分的需求。”

　　早期学习到的欧洲技术在皇族系列的研发中展现出了它的优势。皇族系列一改过去大量使用进口材料的做法，采用一种复合材料结构进行生产。“成本降低了10％，又不需一次成型，各种材料的优势得以发挥，产品的功效比以前更好，一次解决了所有的问题。”周升忠说。

　　2004年，金士吉的“健晨复合健康皇族睡眠系统”荣获中国企业新纪录奖。

　　跨行业发展欲做保健业十强

　　多年来坚持不懈创新，金士吉拿下了中国“功能寝具品牌第一”的称号，对于金士吉产品的功效，就连领先世界水平的日本同行也竖起大拇指。“如果论综合实力，金士吉在功能家纺行业只能排到第5位，”虽然头顶众多的光环，周升忠仍然十分清醒，“金士吉目前掌握着功能家纺业最核心的技术，但如论市场占有率和资产总额，仍然与其它企业有一定差距。”而这也是金士吉下定决心向营养食品行业迈进的最重要的原因之一，今年8月份，金士吉生产的蜂胶、花粉等天然营养食品系列就将推向市场。“虽然是跨行业经营，但我们面对的核心消费群体并没有改变。”周升忠说。周升忠为自己的企业定下了三个“第一”的目标：2006年底成为全国磁疗寝具第一，2008年成为全国功能寝具第一大企业，2010年做到中国保健业十强。“第一个目标我们今年肯定能够实现，要达到第二、三个目标，必须要提高销售额，实现企业品牌的市场高占有率，所以我们必须扩展功能家纺以外更广阔的市场。”周升忠表示。

1