网聚“饭桶” 成就“饭统”

    观念出效益，眼光出效益，选择出效益，早选择早受益。每个创业者都有每个人不同的创业方式，然而有一点是共同的，就是要选择一个低成本、高效益，获利最快、最大的项目。而实现这样的选择目标就要选择一个好项目。

    臧力既不是餐馆老板，也不是美食家，可偏偏对北京城大大小小的饭馆了如指掌。几年间，臧力不但成了京城鼎鼎大名的饭统网CEO，而且也让旗下的饭统网成为了国内餐饮服务网中的大哥大！

    2003年7月的一天，还是中国国际电视总公司资产经营部副主任的臧力，突然接到电话，说非典结束两个多月没见面的EMBA同学要聚餐。臧力EMBA班的同学有100多人，可就这100多人的一顿饭差点没吃成！实在是找不到地方，费了九牛二虎的力气，大家才吃上这顿饭。同学们都抱怨找个吃饭的地方这么难。大家放松身心得吃、招待朋友得吃、联络客户得吃、婚丧嫁娶还得吃，自己家周围的早就吃腻了，远一点又不了解，于是互相打听着吃，可没人全了解，万一有点特殊要求，那就更难以满足了。臧力听着听着，突然灵光一闪：创业的机会来了。

    从高中起，臧力就一直想创业，这回他下定决心，做一个为所有想要吃饭的人服务的餐饮网站！结果反对声铺天盖地，父母、领导概莫能外，再加上同学的连番轰炸，反对率竟高达80%。“不过还是被我给顶下来了。”臧力说。

    20%，就是这个数字，让臧力看到了网络餐饮服务的希望，经济学里有句话叫“到不穿鞋的地方去卖鞋”，既然这个市场一片空白，那就说明这里有着巨大的商机。这个世界上，有需求就要满足需求，没有需求就要创造需求！他要创建一个前所未有的、成长空间巨大的、能颠覆中国社会生活方式的餐饮服务网！那段时间，臧力一连几个月泡在书堆里，天天学习别人的创业经验，仔细研究别人创业时遇到的问题，有时候做梦都在想方案。2003年11月，臧力的网站注册运营，他把自己多年来的积蓄外加股东的资金，100万全投了进去

    这时，臧力的第一个麻烦才开始，他想给自己的网站起个名字，一定要和吃饭有关，还要一次性就让人记住。可他真没料到，起个名这么不容易，比给孩子起名字还难开始是公司里的人想，后来是动员朋友想，名字起了几十个，结果都不满意什么味味佳、什么吃乐、什么聚餐网、什么美食汇啊，有的太怪，有的太俗，有的干脆让人记不住这时夫人问他：“你们这名字起了多久。”臧力说：“一个多月了。”夫人就笑他：“那你们简直就是一帮‘饭桶’啊。”

    “饭桶，饭桶就是这个词踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。当然了，得换个字，用统一的统，江山一统，气象万千。饭统网这个名字，既大俗又大雅，而最最关键的，是它的效果一下就抵了几百万的广告费。”就这样，臧力的“饭统网”开张啦。

    下金蛋的“饭统”

    做网站前臧力曾做过一次市场调查，了解餐饮业老板们对网络这个新兴事物的接受程度，结果有将近一半的企业对他的网站表示了兴趣，这才使他下定决心，要打造一个中国独一无二的餐饮服务网。可没想到，他还没从做调查时的乐观情绪中恢复，就又遇上了一个问题，并且是最最棘手的难题。网站刚刚有了好名字，可不代表就有好发展，做餐饮服务，不能光有网上的内容，得有餐厅加盟才行。

    他开始扫街，所有的领导和员工包括他自己，十几个人全在外面跑，用地毯式轰炸的方法发展加盟餐厅，一条街上从第一家店跑到最后一家店，受到的拒绝不计其数。臧力说，印象最深的是有一次在西单，公司一行人从上午10点开始，就一家家被哄出，一家家被拒绝，有个运气最惨的经理，竟一连撞上了6家。被拒绝出门时，他们就在门口深呼吸半天，调整完心态再进下一家谈。网站是11月21日才拿到执照的，可臧力他们早就跑开了，他们就拿着一张A4复印纸去和餐厅谈合作，有餐厅问：“能看网站吗”臧力说：“过几天。”“那么能看看执照吗”“等到下星期。”简直不可思议，就是在这样的情况下，到2003年12月8日网站正式开通时，饭统网的加盟餐厅已经有200多家，12月底公司开庆功会时，发现每个人都瘦了二三十斤。

    一开始加盟饭统网的，都是些名不见经传的小餐厅，臧力正在发愁怎么把网站的影响做大时，随后的一天，饭统网签下了马克西姆餐厅，饭统网像被打了强心针，团队从上到下都充满了自信，充满了凝聚力。渐渐地，饭统网的发展势头越来越好，一年后，臧力手头已经有2000多家加盟餐厅，有了第一批百家知名饭店。