联想下一轮进攻，手机业务箭在弦上

    4月11日，联想移动的2005年战略发布会上，新联想的董事长杨元庆及首席执行官SteveWard表明了新联想对于发展手机业务坚定的决心和信心：“新联想有100多个国家市场，联想手机将在新联想中占据重要的地位。”从而彻底粉碎了联想剥离手机业务的传言。 

　　而同时三年来一直保持低调的联想手机总经理刘志军一改往日沉稳风格，对外宣布了联想手机的新战略：“SPEED”(加速领跑)战略，并称全球化是联想手机的目标。刘志军称，今年联想手机将借助新联想的国际化平台与资源优势，通过在产品研发、市场拓展方面不同的加速策略，逐步实现“领跑”的目标。新联想对手机市场的野心很大一部分是由于其去年手机市场的“逆市爆发”。在2004年国产手机全面败退的同时，联想移动逆市上，2004年却保持了65.5%左右的增长率。联想不但欲领跑国内手机市场，而且将借助新联想的国际化优势全面进军国际市场。

　　进军国际市场

　　“国际化与市场领先”是新联想CEO施蒂芬.沃德为手机业务确定的命题。手机业务曾遭遇冷落,业界一度有人分析称联想可能放弃手机业务。此次沃德承诺:“手机业务将成为新联想优先发展的对象,并将在公司中扮演非常重要的角色。”

　　联想移动已在亚洲、欧洲和美洲等地设立了营销中心,年内联想手机将大举打入这些市场。联想相关人士表示，作为新联想的三大业务之一，手机业务拥有和联想中国、联想国际同等的发展空间；并且，随着新联想的国际化，联想手机将实现国际化。目前，联想手机在中高端的智能手机方面是强项，刘志军表示，这主要是因为，依托于新联想强大的电脑业务，联想手机拥有先天的IT技术优势，这是其在智能手机领域里实现行业领先的最重要的基础。所以手机就成了联想的又一个利润增长点。

　　依托国内市场

　　联想手机实现国际化的同时，仍没有放弃中国市场。坚持中国市场与国际市场齐头并进。中国移动电话市场发展潜力巨大，进军移动电话业务是联想集团的重要策略。手机无疑是联想未来PIPES互联网模式中的重要组成部分。联想独特的用户需求，挖掘机制保证了我们总是能够提供贴心的服务方面的独到优势，这意味着联想手机产品将是能够带给用户全新使用体验和服务感受的产品”。

　　杨强调指出。在联想集团的总营业额中，手持设备业务的贡献已经达到了11%，这是联想集团为数不多的处于盈利的非PC业务，杨元庆就“手机就是联想二元化的代表。”联想财年第一季度财报有一个明显的亮点，出乎意料的一直亏损的手机业务业绩出人意料地好，本季度的利润是90万，而去年它亏损了2500万元。而且联想手机业务首次对集团贡献占到了两位数。这无疑让杨元庆看到了除了PC外，联想集团有一个筛远和决策的过程，

　　按照联想移动公司的人士称，联想关于所进入的业务选择有三个原则：“有客户需求”，“有大规模赢利潜力”，“与现有业务有协同效应”。无疑，手机就一个符合联想“三个原则”的业务。首先，手机属于消费类电子产品，中国人均手机持有率还很低，存在巨大的市场空间，所以存在客户需求，而且虽然手机业也存在价格战的可能，但由于手机产业细分因素较多，决定了手机产业虽然竞争可能很激烈，但是不同的细分市场给予了手机厂商仍有巨大盈利的可能，其同质化现象不如电脑厂业，所以有大规模盈利潜力的存在的可能，其持续性成长总体向好。

　　同时进入手机行业，可以发挥联想在PC行业的竞争优势，由于联想电脑的渠道可以与联想手机共享，无疑可以减少联想手机的销售成本，同时联想手机可以分享联想电脑巨大的品牌优势。JPMorgan出版的一份关于中国手机的分析报告认为：“我们相信指引联想在中国个人电脑，市场成功的道路，是和大陆手机业的发展道路相类似的，包括市场的增力强劲，商品化在整个价值链上出现，在这种情况下，联想手机有良好机会获取到市场占有率、强大营业额和盈利增长”。同时与现在其它国产手机商业绩下滑不同的是，由于联想前两年对手机业务有上亿元的研发投入，拥有自主研发优势的联想手机业务在市场上占尽风光，联想手机不但在营业额上增长了61.3%，而且毛利率不断上升，在上个季度高达25%。

　　杨元庆认为，“手机业务不但营业额大幅度增长了，而且利润率持续的提高，主要是由于我们自主研发能力的提高。”联想手机自主三发上个季度占80%以上，减少了OEM产品的依赖，这和国内很多单纯依靠OEM的厂商形成很大的反差。

　　但是Gartner日前发布的一份调查报告显示，随着中国放宽手机生产的发牌要求，未来两年内，现有的中国手机生产商中将有六份之一被淘汰出局。Gartner亚太区移动终端设备研究部分析师梁嘉铃表示，目前采取的手机牌照核准制允许更多的厂商进入手机制造市场，“不仅会为市场注入新的活力，也会造成供过于求的现象。企业整合浪潮势在必行，而生存下来的厂商将重塑业内的发展风貌。”这也许是个问题。  

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