卖“个性鞋”，郑州女孩在法国赚了２００万欧元

  　在法国，温州鞋几乎是低档货的代名词，有的一双只卖5欧元还乏人问津。郑州女孩于丽从图案精美的荷兰木履中受到启示，在鞋上大胆“润色”，只因注入了时尚元素，这些很不起眼的“地摊货”马上被卖到60欧元，身价提高十几倍还供不应求!如今她的“个性鞋”已风靡比利时、瑞士等国，她注册的AERPST商标价值80万欧元。女孩是怎样用智慧创富的?她的成功给中国制鞋业何种启示?

　　A：迷上巴黎“跳蚤市场”
　　
　　我是个性格开朗的郑州女孩，2000年从一所美术学院毕业后，在一位亲戚帮助下移民去了法国。初到巴黎，习惯了大城市拥挤和嘈杂的我，看到满街欧洲风格的时尚建筑和古老的教堂，以及牵着爱犬在林荫道上悠闲散步的优雅女士。我租住的地方是一栋如童话屋般的二层木房子，院子里全是盛开的花草，秋千静静地挂在树下，一只可爱的长毛狮子狗蹲在旁边，多么富有诗意啊。我心里不禁惊叹：巴黎真是一个浪漫而美丽的城市。

　　在黎找兼职并没有想象中那么困难，通过互联网我在一周内就找到两份工作：为一家超市当银员及辅导一名当地孩子学汉语，每天有相当于600多元人民市的收入。法国是当今世界上数得着的经济发达国家，人们的生活非常富裕。令人不解的是，很多人(包括富翁)却对跳蚤市场情有独钟。

　　一位法国朋友告诉我，去露天跳蚤市场已成为人们日常的娱乐休闲活动，许多人不买东西也喜欢来转一转。虽说豪华现代的超级市场、购物中心比比皆是，但那些都太千篇一律。因此，商品种类之丰富如同博览会般的露天传统地摊文化，恰好弥补了它的不足。其次，跳蚤市场还是最充满人情味的交易场所，买主卖主都借此机会无拘无束、天南地北地聊一通，买卖不成情义在。有些货主即使要在市场站一整天也许任何东西都未能脱手，那也不在乎，因为他是带着一颗闲散之心而来，有机会同大家聊聊天也是件相当快乐的事。

　　跳蚤市场出售的东西，真是五花八门，邮票、书籍、字画、毛毯、餐桌、鞋帽衣裤、陶艺雕塑，真是应有尽有。价格也是出奇的便宜，即使是未曾用过的物品也会以极低的价格出手。这里的卖家不是为赚钱，只是自得其乐；买家也未必拮据，讨价还价也乐在其中，真是有趣！

　　其间，我还在跳蚤市场遇到一位浙江女老板在卖旅游鞋，鞋子绝对是新的，每双仅卖8欧元却乏人问津。要知道，同样的法国货要卖40欧元以上呢！她告诉我，在她的家乡传着一个绝对真版的故事：一位温州教师到巴黎后开了一段时间饭店，由于手艺一般，饭店生意不怎么样。后来看到温州鞋在当地很畅销，便关了饭店开起鞋店。哪知鞋店一开，生意好得不得了，一年后竟连开了5家温州鞋专卖店。3年后就成了千万富翁！她就是听了这个成功个案后来法国的，由于温州鞋价廉物美，最初在市场上很受欢迎，她还大赚了一笔。可是好景不长，后来因温州老板大打价格战搞恶性竞争，量温州鞋的形象一落千丈，最终沦为地摊货，有的鞋一双只卖5个欧元都没人要!她说自己处理完这批存货就回国，在巴黎赚钱太难了!

　　细看这些纯白色运动鞋，质量和做工都不差，我买一双穿在脚上，感觉很舒服。可是如此“实惠”的东西，法国人却偏偏不买账也许是出于对女老板的同情，一路上我都在琢磨：怎么能让这种很不错纳鞋子受到人们的青睐呢？

　　B：“个性鞋”迷倒法国美媚
　　
　　因为母亲是搞时装设计的，受其影口向，平时在穿着打扮上我相当注重格调和时尚。在穿鞋上我更是讲究，记得著名的性感女皇玛丽莲·梦露曾说过一句很经典的话：每个女都要有一双漂亮的鞋子，因为它会带你到世界上最美的地方！所以仅各种漂亮的凉鞋、松糕鞋我就收藏60多双。

　　回到住处，再看自己买回来的这双运动鞋，虽然穿着很舒服，但鞋面全是纯白色，太平淡无奇了，连我自己都觉得有点“老土”。穿了几天正准备扔掉，在巴黎一家时装公司当模特的表姐说：“你既然是学美术的，怎么不在‘光板鞋’上弄个时尚、漂亮的手绘图案呢?那才够个性、够完美哦！”真是一语惊醒梦中人，又联想到图案精美的荷兰木鞋，我从中受到启发。买来一堆颜料后，我就进行了一个有趣的设计：让两只鞋构成一只卷毛狮子狗的图案，加上闪粉及闪片的效果，使那只小狗看起来闪闪生辉，不仅非常华丽，还神气十足呢！表姐看后惊呼：“哇，太酷了，这哪里是鞋呀，简直是件艺术品！能不能帮我也绘一双？”我说小意思。

　　没想到几天后一帮衣着光鲜的时尚女孩就找上门来，纷纷请我做“酷鞋”。原来表姐穿着那双手绘鞋去公司时，因为它个性十足，一下就吸引住了模特们的眼球，大家都说太时尚、太有创意了。可市面上根本没有卖的，于是，十几名洋美女就带着好奇嘻嘻哈哈地找到了我。这些模特分别来自西班牙、俄罗斯、雅典等国，都是见过大世面的美貌才女，艺术素养自然不差。为了让对方满意，我逐个询问了她们的爱好，并有针对性地设计了多种个性图案。

　　3天后，14双精美绝伦的“个性鞋子”摆在了美女们面前。有的绘制的是美丽的花草、水果；有的绘上了她们的宠物；有的在鞋面上写有“不准践踏”的路牌。真是千姿百态，时尚之极。模特们一阵惊呼后，纷纷扔掉脚上的高跟鞋试穿这种个性手绘鞋。接着又叽叽喳喳地挤到试衣镜前，自我欣赏并陶醉一番。一时，我的小木屋里热闹得像“鞋秀”表演一般！

　　当模特们要付费时，我坦率地告诉她们，这种运动鞋产自中国温州，是我在跳蚤市场采购的，每双7欧元，颜料和饰品2欧元，每双的成本在9欧元左右。她们一阵嘀咕后，每人竟付了100欧元!我连连摇手用法语说：“不，不，你们给的太多了，我不能收！”一位法国美媚却说：“中国女孩，你出售的不是鞋子，而是艺术。艺术是无价的！”至今想起这句话都让人感动，按照西方人的思维方式，即使朋友愿意为你帮忙干活也得付小费。这不仅是对朋友的感激，更是对其劳动成果的尊重。当时表姐也鼓励我“理直气壮”地收下，她说这本来就是我应得的报酬。天口内，仅仅3天时间就赚了1274欧元，若折合成人民币将近1．3万元呢！

　　更让人开眼界的是，我原以为巴黎模特身价不凡，平时肯定只穿欧美顶级品牌的鞋子，没想到她们对穿“地摊货”根本就不在意，注重的却是鞋子的个性。表姐还告诉我，在巴黎，最吃香的职业不是模特、证券分析师和律师，而是技艺高超的裁缝。他们的收入不仅高得惊人，还特受人们的喜欢和尊重。过去法国人同腰包刚鼓起来的中国白领一样，也爱穿“皮尔·卡丹”、“老人头”之类的世界品牌，可是如今，绝大多数巴黎女性都是自己采购布料，让裁缝“量体裁衣”，这是一种趋势。个性，越来越成为时尚的风向标。就像吃腻了大鱼大肉后野菜素食反而受宠一样，从购买成衣到手工制做，这绝不是时光倒流，而是时尚的跨越和迈进，返璞归真、崇尚个性，是现今贵族化的时尚品位，

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