国内童装企业如何从批发向品牌转型？

    冷静地看，对于那些依靠批发起家，又想进一步做大自己的的童装企业来说，转型是必然的，转型时期遭遇到困惑也是必然的。有识之士总结了中小品牌企业的成功转型经验，认为起码需要做好以下一些基础的工作，才能让企业由批发向品牌成功过渡。

    一、树立足够的魄力和决心

    在目前中国童装界，许多企业都是从原来的批发时代起步的，而批发时代多采用的是一种家族管理模式。这种现象在佛山、湖州这两大童装基地屡见不鲜。而要成功实现从童装批发向品牌运作的转型，原来的“家长”（企业主）就必须先树立起新的品牌经营理念，甚至要大胆引进外来人才，打破原来的家族管理模式，抛开以往做批发的一些思维习惯，树立足够的决心进行改革。

    另外，在童装企业转型的初期，企业的市场销售可能会出现下滑，甚至下滑幅度很厉害。作为老板，你还必须有足够的决心和信心挺过这道关口，切不可因此动摇而导致前功尽弃。须知，品牌运作是一件长远大业，绝非一日可成。对于该调整撤换的客户，作为老板，你必须要有坚定的决心进行处理，坚决支持你的营销总监的行动，抛弃一些私人的感情成分，关键时刻，甚至你可能还得牺牲你的大客户，放弃眼前唾手可得的利益。

    更重要的是，作为童装企业老板，你得对品牌的宏图进行长远规划和设想。众人皆知，童装业是一块“大蛋糕”，但这块“蛋糕”决非那么就容易瓜分的，消费者的观念在变（特别是儿童，思维的可塑性很大），市场在变，所以必须适当调整自己的发展策略，来适应市场的需求。

    二、规划科学的产品结构

    在以前的批发时代（卖方市场），市场对童装产品的要求是讲究一个量，讲求物美价廉，批发出去以后，一般也不需要什么承诺和售后服务，几个畅销款式就能帮你打出一番天下。说白了，在批发时代，即使你的童装质量不怎么样，你还能依靠低廉的价格优势占有一点市场，消费者也不会去关注记住你这个牌子。如果转型做品牌，你必须对原有童装的结构进行调整，品牌品类必须尽可能的丰富，能满足同类消费者不同的需求。在品牌时代，你必须对你的每一件产品负责。你的产品一定要有自己的个性和偏向度，大而全的模式是靠不住的。你要清楚，你自己公司的强项是什么产品，而且你的品牌的产品一定也要有重点。这有利于在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。

    例如，你是一个南方产地的童装品牌，你在进军南、北方市场的时候，就得考虑到这两个市场中文化观念的差异、儿童消费者的差异、地理特性的差异，采取差异化的产品结构体系，来达到一个童装品牌同时适合多个市场的效果。在这一点上，深圳的“小丰龙”是做得不错的，该品牌在南方布局时，考虑到南方炎热、儿童思维开放等因素，在产品处理上采用轻薄透气面料，利用个性、阳光的设计特点，进行产品规划；而在东北市场布局时，则考虑到天气严寒、儿童体格壮大等特点，采用全棉，通过加大号码规格等措施，进行结构调整，由于这种差异化的产品结构，该品牌在这两个市场均取得了较好成绩。另外如“拉比”、“丽婴房”等品牌在年龄结构上进行规划（以婴儿装为主），“芝麻开门”在风格上进行定位（休闲、时装化），均在产品结构处理上为我们提供了良好的范例。

    三、制定规范的价格体系

    做品牌必须要有维持运作品牌的足够的利润，你必然要提高你的产品价格，这是你操作品牌的首要步骤。价格是品牌的最直接信号，直接决定了你的消费群体定位。批发时代，产品销售价格是由零售商说了算，但在品牌时代，你的专卖店里和专柜里的产品价格必须是一个统一的体系。

    服装界目前比较流行的是厂家制定全国统一的产品零售价格，然后以稳定的折扣供应给代理商和加盟商。但一些企业在商场专柜的价格政策可能会根据市场有些浮动。价格不是随意定的，制定价格有很深的学问，它不仅是策略，也应该是战略，关系到自己品牌日后的形象地位和后续发展。

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