破解招商四步陷阱

　　以医药招商为例。

　　都知道卖药赚钱，哪个代理商能找到一个“好品种”简直就等于发现了金矿！于是，大大小小的医药商家满世界疯狂搜寻。

　　正是摸准了医药代理商的心态，锁定这部分疯狂的人群，专业药品“包装公司”、专业药品“招商经理”出现了……结果，很多投资者被煽动得激情膨胀。

　　大批大批的货物发过来了，代理商眼望产品简直就像看到了金山一样，抓紧扩充销售队伍，严格培训产品和营销知识，快速铺货……动作疾如闪电，唯恐耽误销售。然而在雷厉风行的终端铺货之后，厂家方面信誓旦旦的各种承诺却迟迟不见兑现！央视广告短了、地方广告支持降温了，最后干脆彻底消失。

　　当代理商因产品疗效差、库存积压严重、货品批号老化等原因要求退货返款时，厂家有一万个理由拒绝你！退货简直比登天还难！打官司，谁怕谁呀！

　　直到此时，代理商方知：自己缺乏医药常识，被人牵着鼻子走进了陷阱。后悔，晚矣！

　　谨防医药招商四步陷阱：
　　
　　第一步：粉饰产品概念包装
　　
　　参与招商的药品（保健品）良莠不齐，一些普药或者保健食品为了卖个好价，想尽一切办法自我包装。

　　其一，产品外形包装。精致印刷外包装、做大外包装提高产品档次。货卖一张皮，看上去物有所值，其实是败絮其中，但价格却高了好几倍。

　　其二，产品概念包装。用新鲜概念或时尚名词提高产品科技含量，或迎合消费者对疾病的恐惧心理。

　　破解：

　　首先，抛开新鲜概念，直接研究产品成分的药理作用是否与其宣传的治疗机理及功效一致。

　　其次，看清产品执行标准、处方药还是非处方药、生产厂家GMP认证是否达标等等。如果是地方准字，就无法在市场上销售；如果是处方药，就不能在大众媒体上做广告；如果厂家没有通过GMP认证，其产品恐怕也会遭到连累……
　　
　　第二步：营造虚假样板市场
　　
　　榜样的力量是无穷的。所以，聪明的猎手总是在距离陷阱较近的地方放一个诱饵，营造一个繁荣的样板市场。当你还在犹豫不决的时候，招商方就会搬出“人家赚了多少多少”之类的话，弄得你心潮澎湃！其实，样板市场是真是假你并不清楚。

　　破解：

　　给对方的账户划款之前，一定要亲自考察样板市场。与样板市场的负责人详谈，宣传、进货、收支、回款期等每个细节。问得越细越好，分析对方的回答，从蛛丝马迹中判断其真实程度。
　　
　　第三步：凶猛广告造势
　　
　　当包装、样板市场等招商前提都已经准备到位后，有条件的厂家便在中央电视台、地方电视台或专业媒体大肆投放招商广告，大力造势：产品含高科技，市场需求巨大，发财的绝好机会云云，简直是千载难逢！

　　破解：

　　能在央视做广告，只能说明一个问题——厂家有钱。至于产品的市场和优势，还需要你做科学的市场调查和分析。

　　第四步：权威火暴的推介会现场

　　招商说明会会场——人民大会堂！看看，如此权威性的会址带来了招商成功率的巨大提升。加上主持人的如簧巧舌，慷慨激昂的鼓动。到关键时刻，众多“托儿”们推倒前台，疯狂抢签代理权，同时还交了大笔定金！这样一来，热情被煽动起来了。短时间内，各地代理商的首批进货款源源不断地汇到招商方的账户上！

　　破解：

　　表象终究是表象，它只不过是一张窗户纸，你只需保持理智，冷静、冷静、再冷静！

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