张樊：淘宝城一举两得

　　淘宝近日与聚为投资有限公司合作，授权聚为旗下12家商场使用“淘宝城”的冠名权。首先，上海南京西路的“韩港城”改名成“淘宝城”，给淘宝用户提供租金优惠吸引其入驻。淘宝不参与“淘宝城”的日常经营，也没有任何投入，只是向聚为转让“淘宝”品牌的使用权。淘宝与聚为双方如何走到一起的，不得而知了，但是这种合作至少让淘宝一举两得。

　　首先，这种合作至少会给淘宝的线上交易发展带来好处，让淘宝为用户多提供了一种“增值”服务。根据有关协议，淘宝店主在淘宝城中开店，将得到租金的6折优惠。目前，淘宝城内一个平方的月租金大概为300元，淘宝店主只需交180元。也就是说淘宝网用户能够在淘宝城中开实体店得到很大幅度的优惠。这能够迎合一些希望开设实体店的淘宝用户需要，同时又有着巨大的优惠。

　　淘宝当初是靠着免费这个“杀手锏”从易趣那争取到用户和市场，如今易趣低下了高贵的头，拍拍在旁也虎视眈眈，也采用免费策略。淘宝一样面临着如何留住用户的问题。免费已经毫无新意，淘宝必须思考出新的差异化服务，否则也会象易趣一样用户得而复失。这种线上用户线下开店优惠的服务是目前的易趣和拍拍没有的，使淘宝在竞争中体现出差异，在争取用户上有一定优势。同时也是对“招财进宝”事件造成用户信任危机的一种修补。

　　其次，这种合作是淘宝在寻找新赢利模式的尝试。前有马云不收费的承诺，后有拍拍等的免费跟进，已经让淘宝在收费问题上骑虎难下，“招财进宝”事件就是最好的体现。线下业务如何与线上结合，帮助线上业务赢利，是在线上业务收费尚不合时宜的情况下淘宝可以思考的一条路。但是此时，淘宝自己贸然进入实体经营的经营风险太大，包括目前的资金也不允许。通过转让品牌的使用权，淘宝没有任何投入的情况下，也进入到了实体经营的领域。同时淘宝将风险更多地转嫁给了聚为。

　　这种合作也能够让淘宝感受一下烧了几亿元所建立起的品牌价值到底有多大。第一家淘宝城按照1.2万平方米计算，聚为提供给淘宝用户优惠的租金高达1700多万元。这1700多万元实际上就是淘宝品牌和用户资源所换来的，聚为每年为此所支付的。只不过淘宝目前没有把这部分钱装到自己的腰包，用租金优惠的形式反馈给了用户。如果这家淘宝城能够经营良好的话，淘宝可以将这一模式大范围推广下去。到时候，淘宝只需要在给用户租金优惠中减少一点点，就能够保证每年巨大的收益。线下商城的品牌许可收费或许就会成为淘宝的一个重要收入。这部分费用并没有从用户身上产生，而且用户还能够得到实惠，也就不会再“说三道四”，双方都能够接受了。

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