诺基亚，西门子联手开创征服之路

    随着欧洲两大巨头——诺基亚和西门子联合进行全球竞争，电信业长期以来一直呼之欲出的强力对抗浪潮似乎已经越来越近，对于诺基亚和西门子AG公司来说，他们几乎都是倾各自的所有投入到高度竞争的电信设备商业中。目前的强强联合使其拥有了争夺大客户的相当实力和更大优势，这将有助于他们共同开拓中国和印度市场。

　　诺基亚是一个成熟的电信设备巨头；德国的西门子已经在今年6月19日宣布他们将作价316亿美元，对诺基亚网络设备商务以50比50的比例进行合资。此次交易的目的显然是在于降低公司运营成本，力求在全球市场上更有效率地与同行进行竞争。双方公司都表示，他们希望合资后能够每年至少削减15亿的成本。

　　诺基亚公司的CEO康培凯(Olli-Pekka Kallasvuo)说：“我们相信与西门子的合作关系将会有助于提供更高效的方法建立新的、必要的、更宽泛的产品系列，以进行全球竞争并为股东们创造价值。”他本人也会在此合资公司——诺基亚西门子网络公司中担任主席。

　　全球最激烈的电信设备竞争是在亚洲市场，特别是中国和印度。根据专业分析公司估计：在未来的两三年内，第三代（3G）无限网络领域的市场价值将会达到100亿到120亿美元。面对如此丰厚的利润吸引，中国将会力争在这个市场中获得一席之地。分析师Kalla认为，此次西门子——诺基亚的合作是一个降低成本以求价格优势的举措（因为合资使得现在的产品成本比他们各自单独生产的时候都要低）。

　　争夺中国市场

　　中国订单是激烈的电信市场竞争中各路商家争夺的最大买方，其他巨大的市场机会还包括印度。因为在印度，未来几年的交易至少有望实现50亿美元。

　　据Kalla估计，中国电信设备市场每年大约有150亿美元的机会，而爱立信是目前中国这个市场中最大的分享者，大约占领了市场40％的份额。在中国市场上，西门子和诺基亚都不是第一大公司，也没有强力主导中国市场的想法和举动。阿尔卡特则不一样，它购买了朗讯，这有助于扩大他们在中国市场的机会。爱立信也不甘示弱，它收购了英国Marconi公司。但是，这次诺基亚与西门子的联手可能会对其他公司如北电网络和摩托罗拉产生巨大竞争压力，他们或许也会考虑通过寻找伙伴来扩大规模。

　　实际上，中国电信市场的最大潜在对手可能还是来自本国，如中国本国的电信制造商华为和中兴（ZTE）都具备应对未来新无线协议竞争的实力和优势。第三代或者说3G无线网络服务将会为人们进入网页提供更快的速度，3G服务已经在欧洲和美国投入运营了。电信制造商们正排着队等待机会，希望试图通过类似3G的服务入侵中国市场。

　　中国的华为曾经因为卷入了和思科公司的知识产权纠纷而被美国人熟知。现在的华为独立且强大了，它在中国本土之外也获得了很多客户，如英国电信。Kalla分析，或许得益于中国政府低息贷款的支持，华为能够用低于对手近乎1/3的价格销售其产品。但同时，华为的股票在中国电信板块涨得很厉害，这样可能会成为华为未来巨大的力量之源。

　　可见，竞争对手要想在中国市场获得成功需要面对巨大的风险，边际利润偏低表明市场竞争程度较高。任何全球电信市场的大玩家如果想在目前的全球市场占领一席之地，他们都需要努力在中国的3G市场分到一杯羹。

　　诺基亚和西门子的联手将会使得其他电信提供商应对全球市场振荡更加艰难。摩托罗拉在其CEO詹德的带领下，从诺基亚手中收复了手机市场的一些领土。但在未来市场重组中，诺基亚和西门子可能成为很难战胜的对手。
　　 

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