酷暑来，市场商机多

　　进入夏至以来，气温不断创出今年以来新高，26日广州最高气温达到36.1℃，不少人大喊高温天气难受而不愿出门。然而，炎热天气的市场状况如何，成为记者一直关注的问题。连日来，记者到多家商场、超市了解情况，发现市场亮点较多，正所谓热天气下市场商机多。

    竹凉席：销售好预想不到

    高温天气市民喜欢购买竹凉席。近日来，记者到市桥多家商场、超市看到，竹凉席专柜旁边挤满了看货和选购的市民。记者发现，该产品中有“麻将”状的，也有条状的。其中，前者大多为外地生产产品，如有广西产的、也有福建产的。后者也有广州生产的。有的外观包装也够档次。已经买了一床竹凉席的市民何小姐告诉记者，她先生特别怕热但又怕吹空调，尤其是近一个星期以来，气温均在30℃以上，有些受不了。

    由于白天他们两口都上班，因而只能利用晚上来购买了，“前前后后挑了几个品牌，最后还是看中现在购买的一款，虽然价格方面比其他品牌贵了不少，但还是感觉不错，我相信物有所值吧。”她说。记者在购买现场看到，不少市民认真精选，家住东方白云花园的谢先生对记者说，总共看了3个品牌，货比三家后才知道所买的产品值不值得，产品质量好自然作为选购的一个标准。

    有的超市出现断货。记者在几家超市了解情况，他们都是一个口径似的对记者说，现在竹凉席的销售很好。但是记者追问道，每天的销售量达到多少？他们告诉记者，这个不好说。一家超市的销售人员唐先生对记者说：“平时大多时候，竹凉席很多被‘凉’在一边而不被人们关注，尤其是5月份雨水多，而且气温大多在30℃以下。

    前来超市购买的消费者较少，我们也为销售发愁，而外省多家供应商频频来电说要增加供货，有时侯只能委婉拒绝了，毕竟库存量太大了，企业要消化经营有不少困难。现在情况好多了，1.50米×1.90米和1.8米×2米的相对出货快得多，有时侯还出现供货断档的情况。可以预见，随着酷暑的来临，竹凉席将继续维持畅销的趋势。”也有超市的销售人员告诉记者，现在该行业品牌太杂太乱，只有质量上乘的才有竞争力，只有这样消费者才喜欢买。

    外地凉茶产品

    展开促销攻势

    “如果说前一段时间凉茶生意表现一般，那么现在则今非昔比了——市民‘上火’增加，意味着凉茶销售量一天比一天增加。我在番禺开的几家店现在生意很不错。”一家经营凉差多年的王先生对记者说。王先生所说的，和记者连日来的采访印证了一个事实：目前凉茶销售进入旺销期。

    传统凉茶唱主角。记者在多家经营凉茶的店铺看到，由于天热很多人还是将凉茶当主打饮料，有的过路车主也纷纷停下来，少的买一支（杯）的，多的买5~6支。一名过路车主告诉记者，他饮凉茶已经形成习惯，天气炎热他每天不能没有凉茶，即使放弃其它也必须买凉茶，当然杯装的和瓶装的交换购买。某凉茶经营店负责人告诉记者，凉茶作为传统饮品，而且价格便宜，市民和消费者能够接受，就是很多外地人来到珠三角后，也开始慢慢适应了——水土相符。他还告诉记者，只要品质好，价格实在，凉茶生意应该是可以的。

    外地凉茶品牌纷纷打入本地市场。记者在一家超市看到，广西某厂家推出的金银花凉茶（固体饮料）展开促销攻势：9.9元两袋。该超市销售人员告诉记者，如果买一袋价格为7元，一包中共有10小袋，物美价廉值得一买。记者仔细观察外包装，基本上看不出任何疑点来。在现场，记者看到不少人抱有试一试的心理选择购买。“价钱不贵，今天花9.9元买两袋看一看效果任何。如果效果可以再另做打算。”问记者借用会员卡的市民黄先生说。也有专业人士告诉记者，广东是凉茶消费的大市场，自然引起外地厂家看好，相信今后外地品牌进入更多。

    服饰：短袖好卖超过长袖

    “热、热、热！”番禺走出雨季不过一周气温便一路飙升直逼36℃，人们身上的长衫仿佛一夜之间都换成了清凉的短袖，记者了解到，盛夏的来临，夏装也卖得火起来。

    由于近日气温不断升高，记者发现，许多商场、服装专卖店内的品牌夏装上市不久也开始打起了市场价格战，而“打折”是最主要的招法，“新装上市7折大酬宾”、“清凉夏日8折优惠”等彩色宣传招贴随处可见。同时，一些老牌商场还推出一系列优惠促销活动，力图凭借“消费热浪”抢占市场。

    显然，消费者的购买热情随着商家的促销升温和时下气温一样热了起来，在许多服饰店、商场，记者看到来挑选夏装的顾客络绎不绝，特别是晚上8、9点的时候大北路两旁为最。某商场负责服饰销售的张经理高兴地对记者说：“前段时间雨水天气太长，夏装从‘五一’直到上周都卖得不好，我们也有一些心灰意冷。近期气温上升迅速，我们预想不到。本周销量直线上升，我们都在忙着进货呢。”他还告诉记者，如今服饰竞争很激烈，比品质、比款式、比价格、比服务，在消费者心目中已经有良好口碑的老牌子还是有优势的，这从最近几天销售额不断翻番可以得到确认。

    对于消费者来说，夏季穿着当然越清爽越好，记者也发现前来这里选购衣服的顾客大多眼瞅着质薄、色亮、易透气的衣物来挑的，所以T恤、短裙、短裤等成了服装市场主旋律，而亮丽、清爽、自然的色彩则成了主色调。“天气说变就变，这么热当然要穿清爽的衣服。虽然去年的夏装还在衣橱里，但是一年和一年流行的元素不同，所以约了几个姐妹一同来淘新夏装呢。主要还是看品牌店的，质量好、服务好、款式跟得上时尚潮流，买得舒心和放心。”李小姐对记者说。

    一些商场的负责人说，夏季消费的第一个高潮俨然已经到来，连平时停不满车子的停车场如今也常常出现一位难求的时候。有人说“热天气也有消费黄金时期”，此说法在某种程度说没有错，因为商家总是努力寻找商机的。

    防晒防暑用品受追捧

    “太阳那么毒，不做好防晒措施，哪敢出门啊？”许多女性这样感慨。烈日当头，炎炎的夏日带旺了防晒防暑用品，而且品牌多，价格层次分明。在番禺的各大商场，只要是沾上“防晒防暑”的产品，总是吸引消费者的眼球。

    “这两天特别热，各种防晒霜的销量直线上升，许多顾客一来就点名要防晒指数高的产品，有的还成套成套地买回家。”某品牌护肤品销售员刘小姐说。在一些品牌护肤品销售区，防晒护肤产品都成了主推产品，许多平时难得降价的知名品牌还推出了优惠套装或者纷纷打折以招徕顾客，甚至有个别品牌还在周末的时候举办活动，有的为增加看点邀请模特推介品牌，效果显著。“周末两天的活动，我们的销售增长了1倍多。”某国际知名品牌销售人员告诉记者说。记者看到，不少商家同时也推出了一些男士防晒护肤品，价格大多在100元左右，虽然比女士防晒护肤品相对贵一点，但还是不时有男顾客光顾。

    与此同时，太阳镜、太阳伞也成了人们日常出行的防晒必需品，特别是女性朋友更是如此。据了解，商场里近日遮阳伞的销售不错，某商场一销售告诉记者：“早上不到2个小时就卖了10多把。”正在挑选太阳伞的赵女士告诉记者，平时觉得品牌太阳伞太贵，舍不得买，如今在高温热浪袭来，太阳灼人，要防晒还得有把伞。

    虽然100多元是贵点，还是值得买的。而在一眼镜店，销售人员蔡先生介绍道，最近来配太阳镜的比配近视眼镜的多得多，一天甚至能卖出10多副，美观、时尚的太阳镜比较受欢迎，价位有从几十元到数百元不等，可供选择的款式很多，不过选择100元多一点的比较多，甚至一些有近视眼的顾客也来配有近视镜片的墨镜。

    另据一些超市销售人员介绍，由于连续高温，这几天驱蚊商品销售也有很大的提高。记者在驱蚊产品卖区也看到，各种品牌的蚊香、花露水及供孩童使用的爽身粉等，无一例外地受到消费者的热捧。“就花露水而言，人们更倾向于购买具有清凉兼驱蚊功效的品种，而供孩童使用的爽身粉和宝宝金水卖得更好一些，大多数是父母带孩子一起来购买的。”一销售人员说。

    游泳用品成抢手货

    “天太热了，游泳去！”最近，气温骤升，市区相继开放的游泳池成为市民避暑的好去处，从下午5点开始各大游泳池常常出现爆满的状况，同时也带热了泳装、泳圈的热销。

    昨天，记者在番禺多家大商场、体育用品店及游泳馆外的泳具专卖店看到，该类产品的生意很红火，几家体育用品专卖店和超市看到不少店家都把儿童泳具（救生圈、玩具船等）挂在店门口显眼的位置，以此来吸引更多顾客购买。据一些商家介绍，近几天选购泳具的顾客特多，销量比平日增加两倍以上。

    记者在一家体育用品店内看到，这里既有泳衣，也有一些游泳装备，例如游泳镜、救生衣、游泳圈等。该店老板苏先生说：“夏天我们还是以泳具为主要销售卖点，早在5月份就进了很多新货投放市场，现在终于开始热销起来。不过还是儿童装备比较好卖，有时候仅一天就可以卖出几十套，这在平时至少需要好几天才能卖出这么多。”

    游泳当然要做足准备功夫，少不了一身完美装备。据某品牌泳具专营店林老板介绍，选择游泳镜主要看防水性、清晰度、防雾性能等方面，最好是选择比较贴和面部肌肤，配合眼部曲线设计的，这样戴起来才没有压迫感。而镜片最好是聚碳酸酯，游泳时视野清晰，还能阻隔紫外线。如今部分泳镜还带度数，可供患有近视眼的消费者选择。

    游泳最重要的是泳衣，如今泳衣也变得时尚起来，女士泳衣更是如此。女士泳衣款式和色彩非常丰富，林老板说：“其实选泳衣也有讲究，怎样搭配自己的身材很重要。”除泳衣之外，色彩斑斓的泳帽也可以展示你的时尚品位。市场上的泳帽颜色以鲜艳居多，图案上则有星星、月亮、国旗等装饰，戴上十分引人注目。

    泳具市场另外一个亮点就是儿童辅助泳具，今年一些新型的专供儿童游泳的浮圈纷纷上市，很吸引儿童的目光，在一些商场记者就看到有几个小朋友缠着父母购买卡通游泳圈。“今年上市的浮圈除传统的圆形外，还推出了三角形、五角形、手臂浮圈等多种形状款式。在色彩、图案方面也迎合儿童的喜好，一些卡通人物、可爱漂亮的花草被广泛运用。”某儿童专卖场罗经理说。

    “瓜”分市场

    抢在先

    进入6月份以来，水果上市的品种继续增加，而且随着省内自产水果荔枝、芒果等的大量投放市场，水果市场品种的多样化和价格的相对稳定性，着实让消费者感到购买的选择余地大了。记者了解到，目前进口水果和国产水果的市场抗衡处于一种互比高低的状态，但是，深入了解情况后，又发现一个市场信息方面问题，就是以西瓜、哈密瓜、香瓜等为代表的“瓜”品种，竭力争夺现在的水果市场份额。

    瓜类果品市场占比大

    哈密瓜、西瓜、香瓜等受到消费者喜爱。记者在市桥一家超市看到，该超市在近期推出会员独享价，如标称新疆哈密瓜的售价为：1.90元/500克，因而吸引了很多的市民前来购买，为此记者曾在该水果专柜附近观察了许久。家住市桥鸿城花园的郑女士告诉记者，现在农贸市场上的哈密瓜售价在2.50~3.00元左右，有的品种超过3元。

    从价格上来说，1.90元/500克的哈密瓜是比较划算的，当然品质第一是作为首选的。一家经营水果多年的水果商陈先生夫妇告诉记者，他们的“瓜”生意一直不错，买主很多是酒店、宾馆和娱乐场所大批量采购的，有时侯他们还请人送货上门。记者还发现，无论是超市还是农贸市场，西瓜和香瓜也受到市民和消费者喜爱。

    价格有无竞争力值得关注

    前一段时间，由于雨水天气持续较长，蔬菜供应处于紧张状态，而且价格连创新高，不少媒体报道说，很多消费者目前减少蔬菜的购买，增加肉类食品和水果的购买量，有的则将瓜类水果作为必备物品选购。“西瓜是常规类水果，而且价格不贵，自然受到消费者喜爱；哈密瓜和香瓜等水果，尽管价格远比西瓜贵出许多，但是由于其品质和口感较好，处于热性和凉性之间，也受到不少消费者的看好。目前正处于酷暑天气，喜爱的仍将喜爱，该买的会继续购买，相信其市场地位不会受到太大的冲击。”水果商黄先生对记者说。

    记者也了解到，目前市场上同样是瓜类水果，进口类的投放市场的比重一直增加，尤其是产地为东南亚的和台湾产的，市场表现一直较好，而随着对台湾部分水果实施零关税以来，台湾水果进入大陆数量增加了，自然对本地水果形成冲击，其中包括瓜类水果。“做生意总要有危机意识，现在瓜类水果好卖，并不等于今后继续好销，尤其是国产的。我感觉国产瓜类水果的质量提升是必须重视的问题，只有品质好了，售价才有话语权，不然的话，就很难卖出好价钱来。因此说，国产瓜类水果有无竞争力值得有关部门和果农深思，也值得市场关注。”专业人士李先生说。

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