婴幼儿用品网放弃墙头草客户，拒陷价格怪圈

　　昨日，上海一家大型婴儿类电子商务、母婴类咨询的综合网站———娃娃网告诉《每日经济新闻》，为了稳固自己的品牌形象，娃娃网宁愿放弃那些追逐低价的“墙头草”客户，也不愿意陷入降价恶性竞争的“价格怪圈”。

娃娃网以经营婴幼儿食品、日用品、玩具、服装、母婴保健产品、书籍为主，定位中高端。据娃娃网相关负责人范秀泉介绍，最开始并未将自己的定位明确在中高端，但随着经营的深入发展，发现市场上总有企业在打价格战，尤其那些电话直投公司，相互竞赛着压价。“电话直投公司一般从医院买来新生儿的家庭资料，然后挨家进行电话推销，他们的价格比我们从正规渠道进来的产品价格便宜5～6元，吸引了不少追求低价的客户。”还有一些网上私人经营的店铺，价格也相当低廉，但同样存在进货渠道不明晰的缺点。

另外，范秀泉还发现，网上购物的客户，家庭收入较高的占多数，他们不太在意价格，却相当关心产品品质。于是，娃娃网决定放弃那些追逐廉价产品的客户群，将市场定位圈定中高消费”。目前，娃娃网拥有3-4万有效会员，其中6成会员每个月都会光顾娃娃网。

近来，儿童类网站开始受到风险投资的青睐，就在6月底，瑞典一家儿童网站刚拿下600万美元风险投资。范秀泉表示，“若风投有兴趣，自然欢迎”。

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