借厂商的品牌，扬经销商的“风帆”

    经销商，一个游离于企业的浪子。不管是一截柜台的个体户，还是正规注册的商贸公司，一句“经销商”就把它隔离于企业之外。其实经销商也是企业，经销商老板也可以成为企业家。

　　目前，经销商之所以不被称为企业，是因为和生产厂商相比，缺乏品牌的影响力。那么，经销商如何充分借助厂家资源，利用产品的品牌力塑造经销商自己的品牌呢？我们可以从下列4点入手。

　　借力厂商品牌形象

　　很多经销商都做到了这一点，即在店面、办公场所的装修上与代理产品的品牌形象一致。例如：装修风格上要贴近所代理的产品的品牌形象，产品是大气、高端、科技的形象，经销商也要装修成同样的形象。门匾上的厂商品牌名称与经销商的公司名称要并排，并以同等大小的字体来体现双方的紧密合作关系，使顾客从内心深处认定经销商就是厂商的代言人，从而使他们通过认可厂商品牌而认可经销商的产品和服务。

　　在一些省、市级城市，有些精明的经销商更是“狡猾”，不惜将自己的公司搬到厂商办事处的同一幢写字楼中，甚至当隔壁邻居，以向客户证明自己与厂商的铁杆关系，证明自己的实力，从而获得客户的信任，自己的品牌知名度也得到了提升。

　　借力厂商商务形象

　　首先，名片一定要精益求精。很多经销商不注意名片这个细节，大多数的名片都是采用普通的单色印刷，几块钱一盒，也没有经过专业的设计，显得没有档次。如果是这样，即使代理的是国际品牌，消费者也会把经销商看作是不入流的小商贩，把名片当废纸扔掉。笔者曾经见过一个新浪网的企业邮箱代理商老总的名片，它与新浪员工名片的用纸、颜色以及印刷工艺一模一样，给人的第一感觉就是--他代表的就是新浪，他跟新浪的关系不一般。客户会因为对新浪的敬仰，自然对他尊敬有加。果不其然，他的公司最终成为新浪企业邮箱的总代理。因此，笔者建议大家，一定要在名片上下好工夫，让名片体现出经销商的身份与地位，达到借助厂商品牌力的目的，打造出属于经销商自己的品牌。

　　另外，员工的商务着装等也要与所代理的厂商的视觉系统看齐，从各个角度提升自身的商务形象。

　　借力厂商授予的荣誉

　　厂商经常会评选某某经销商为金牌经销商。获得荣誉的经销商会把“金牌经销商”印在名片上，或放在公司网站上，或印在公司的广告牌上。除了这一招，经销商还可以把自己和厂商老总的合影摆在老板桌上，给来访的下级经销商或者客户一种感觉：厂商的老总很看重他！

　　还有一个方法便是，经销商通过成为知名品牌的代理，而在某个行业拥有话语权，一些新兴的品牌或者中小品牌，就会主动找上门来，请该经销商来做他们的代理。这样，经销商就可以趁机将代理的产品结构进行优化，形成层次，从而扩大总的销售额及市场份额，成为跨越几个省的某行业经销“大鳄”。创立自己品牌的产品，就成为水到渠成的事。

　　借力厂商重大事件

　　产品要提升品牌，往往要参加众多的评选，以获得国优、省优、部优等各种奖项来证明自己的品牌地位。作为经销商，要充分地利用厂商所获得的荣誉以及重大事件来提升自己在当地市场的知名度、美誉度。例如，联想的经销商会在联想收购IBMPC业务后，打出大横幅--“热烈庆祝联想成为世界上第三大电脑品牌，我们与联想共繁荣”等，并趁机举行回报客户的促销活动。

　　因此，当经销商所代理产品的厂商获得某个国际、国家大奖的时候，经销商老总们一定要抓住时机，趁机提升自己的品牌形象。尚丰

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