TCL全面突围谋略

本报记者 丘慧慧 郎 朗

深圳报道

“如果TCL通讯没有走出国门，也许没有机会触底反弹。”TCL集团副总裁、TCL通讯（2618.HK）首席执行官刘飞6月27日在深圳如是回答记者的追问。

历史从来不允许假设。

短短五年间，TCL手机业务瞬间声名鹊起，又瞬间滑落。所有关于TCL手机快速陨落的诟病都指向了一个重要的拐点——国际化之路，因为所有的转折都因它而起。而另外一个事实的背景却被大多数人所忽略：几乎就在2004年末，国产手机的形势急转直下，跨国巨头的反击以及无所不在的黑手机（杂牌、贴牌、套牌机）瞬间击溃了国产手机的短暂繁荣。

但是，人们只把国产手机“英雄”万明坚的离去归咎为一场跨国并购整合的失败，以及这场并购背后不为人知的种种“内幕”，而那片诞生“英雄”的土壤——中国市场，在TCL、波导、康佳、南方高科等“英雄”们纷纷落幕之后，已经很难让曾经发生的“传奇”再次发生。

是贸然国际化击倒了国产手机“英雄”们的迷梦？还是“英雄”们原本只是乱世里杀出的一群绿野汉子？

“灵魂再造”推动“快速整合”

TCL通讯首席执行官刘飞说，TCL通讯正在经历“灵魂再造”。

TCL通讯员工几乎已经忘记了“英雄”时代的存在。新近出版的TCL通讯企业内刊上，一改过去歌功颂德的“英雄情结”，刻意而低调地处理公司高管的每一次露面——可以感觉到，深刻的疼痛正在作用着这家一度被“狂人文化”所驱动的企业。

而一个被忽略的改变正在微妙地发生：今年4月28日，TCL通讯发布了2006年第一季度财报，报告显示，TCL通讯净亏损压缩到7692万港元，这让刘飞不久前在TCL集团内部述职大会上的“今年底实现当期盈利”的承诺有了相对有力的底气。

更令人玩味的是，TCL通讯今年一季度公布，当季销售手机309万台，其中外销达到275万台，外销比例高达90%，旗下几大海外业务中心率先实现了当期扭亏为盈，而国内业务却从2003年每季最高销量400万台缩减到了34万台。

“我想强调一点，我们已经不是一家单纯的中国手机厂商。”刘飞说。

海外市场的斩获让TCL手机的故事再次充满了戏剧性。实际上，这一年多来，转为低调和谨慎的TCL通讯经历了一场重大手术：2005年5月17日，TCL通讯与阿尔卡特全资子公司Alcatel Participations（AP公司）签定一个《框架协议》，从AP公司手中收购阿尔卡特通过AP直接在T&A持有的45%股权，全资控股AP。

这次重组完成后，TCL通讯将AP公司以及TCL通讯旗下公司强行整合为统一的研发中心和生产、销售的体系，并借机将AP公司600多名法国雇员缩减到100多人。与此同时，2005年12月，TCL通讯对其全球组织架构进行重新流程与组织再造，原先超过的5000人的庞大销售体系缩减为2000人。

“要从根本上改变我们作为困在中国市场上的一个兽，变成全球市场里面的鹰，因为目前离我们制定的目标还远。”刘飞说。

TCL通讯的文化转向务实，这是TCL一位研发人员今年4月在TCL通讯内刊上针对公司的变化作出的评价，“公司业绩正在好转”，“在TCT（TCL通讯）七周年生日之际，我们不要盲目鼓吹，我们真的不愿意再看到原来TCL移动每周一早上晨训时员工代表都歌颂太平的现象再发生，我们不要悲观，而是要正视现实，脚踏实地地前进。”

审视“中国制造”的病痛

TCL通讯高级副总裁郭爱平评价说，从目前而言，TCL手机凭借阿尔卡特的品牌及其全球市场的销售渠道，完成了80%销售收入靠欧洲、南美等市场，仅有不足20%依赖本土的业绩，经历了两年的阵痛与调整，国际化的“负效应”正在减弱，而“正效应”正在依次递增。

他总结认为，借船出海对TCL通讯的意义在于：

一、解决了中国产品的专利困境。郭爱平透露说，2002年基于国内市场良好的表现，TCL手机业务一度组建了海外销售队伍，“想把我们附加值高的手机卖到国外，但是我们的出口却遇到了很大的麻烦。”然而，以TCL自主品牌的方式走出国门尝试处处遭遇跨国公司的专利“围剿”，“你在国内卖没问题，一到国外人家就找上门来了”。而贴牌阿尔卡特的方式解决了这一难题。

二、品质与质量认证体系的快速提升。“以前我们国内做手机虽然进步很快，但是说实话在研发流程是很欠缺的。”郭爱平说，由于参与运营商定制手机的供货，对国际规范的检测和产品标准要求有了直观的了解，“看看人家的流程确实是学到了很多东西，所以我们在研发的流程、品质控制上学到了很多东西。”

三、研发能力的提升。据刘飞透露，与阿尔卡特联姻后不久，公司整合两方研发力量组成手机设计公司记捷开通讯已经剥离TCL通讯，成为一家TCL通讯控股、引入多家战略投资者，面向全行业客户的独立手机设计公司。据TCL通讯员工透露，TCL通讯有未来包装记捷开通讯上市的打算。

“以独立品牌方式进军海外目前还有专利的障碍。”郭爱平说。这位曾经目睹TCL手机盛衰、并参与操刀并购阿尔卡特手机业务的海归派人物重新审视了五年前TCL手机的“成功”，他认为当时的成功与“市场大势”有直接的联系：彼时，手机方兴未艾，市场急速扩张带来了规则的混乱无序，而“混乱”把刚刚起步的国产手，从绿野汉子纷纷变为了草莽英雄。

然而草莽依旧只是草莽，国产手机在研发实力、管理理念上实质还很粗糙和幼稚，从而，当充分的竞争到来时，“体质”孱弱的国产手机纷纷落马。

TCL市场员工说，TCL手机只有跨出国门，接触到一片陌生的土地时，才发现自己并没有完全长大——他说，无论TCL国际化成功与否，走出去这一步，的确给TCL通讯把了一回脉。

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