魔术店赚钱大法

　　走进广州“流行前线”的“翁氏魔术专门店”时，根本没想到这样一间小店的老板会是一位著名的魔术大师，甚至都没有抬头看一下店名，就不自觉地被它那神秘的气氛吸引进去了。店面以黑色为主色调，不同于其他店铺的五彩缤纷，给人一种幽深的感觉。站在黑色柜台后面身着白衬衣黑背心的女孩微笑着，拿出一块红色心形海绵，用中指在台面上来回搓，那块海绵居然被搓成一模一样的两块。我惊呼一声，女孩示意我摊开手掌，把一块海绵放入我手掌，让我握住，而她则握住另一块海绵，在我手臂上一晃，张开手，海绵不翼而飞！女孩笑嘻嘻地说，她已经把那块海绵塞到我的血管里去了。我脑筋一时没转过弯来，目瞪口呆地望着她。她乐了，说：“别怕，它会自己跑出来的。”掰开我的手指，真是见鬼了！另一块海绵不知何时也溜到我的手掌中！女孩说它是顺着血管流进去的。当然，你我都知道，这只是一个小小的魔术。

　　像这样一个小魔术，你只要花三十块钱在店里买一套道具（海绵），就可以免费获得使用说明书，回家按“秘笈”勤加练习，几天后就可以把海绵往朋友的血管里塞啦。除了可以在朋友面前威风一番，魔术还可以教你赚钱哦。不信？看看店主的现身说法吧。

店主翁达智是澳门青年魔术师，曾获得“飞跃2000国际魔术大赛”亚军，现为国际魔术师、美国魔术师等协会会员。正常情况下，这样一间店的首期投入资金需要10万元，但翁先生说3年前由于资金不足，“翁氏魔术专门店”的首期投入只有3万元：1万元装修，1万元进货，另外1万用来交纳店租和水电费。开始营运时，由于没有足够资金周转，常常是货卖空了也没钱进货，搞得相当狼狈，不过居然也熬过来了。

　　“翁氏魔术专门店”共有300多款专业道具和60多款魔术玩具，魔术玩具价格在10-80元之间，而专业道具则要视具体产品而定，如一套悬浮魔术的道具就价值几十万。翁先生说专业道具的利润空间不大，因为这些专业道具都是从欧美进口，成本太高。店里售卖的道具价格最高的有1000多元的。平时一般都是有哪位专业魔术师看中了某个最新道具，如大卫高柏飞的“人体过风扇”什么的，就告诉他让他帮忙联系从外国买进。

　　在翁先生之前，魔术道具供应在国内还是一片空白，魔术道具无论大小，都要从国外进口。有鉴于此，翁先生便自己在澳门、珠海设生产点，专门生产魔术玩具和道具，如梦幻紧扣、六色无常变等，现在店里卖的大都是自己生产的。由于控制了生产成本，利润空间也相对提高。目前“翁氏魔术专门店”每月有4万元营业额（包括专业道具在内），纯利达5000元/月。

　　除首期投入外，以“流行前线”为例，开这样一家店每月的营运资金不少于3万元，其中人工6000元，月租6000元，管理费、电话费、水电费约2000元，以及2万元左右的进货款。翁先生说这只是对加盟店和分店而言，总店则还要出一笔不小的费用派人到国外进货，及时引进新道具，同时进行道具研究等。

　　翁先生认为如果对魔术一无所知的人要独立开这样的店会有一定困难，因为一来没有品牌效应，像“翁氏魔术专门店”刚开时，有半年时间没有生意，每天只有50多元的营业额；二来对如不懂专业，在员工培训和采购方面都会有困难；三来目前国内的供货商只有翁氏一家，即使不加盟，为降低成本也只能卖翁氏魔术产品。

　　翁先生说目前青岛、大连、北京、海南、深圳等城市都有他们的加盟店，效益很好。

　　翁先生认为这个行业很有发展前景，仅广州就有100多名专业魔术师，全国各地更有为数众多的杂技团，这些专业人士都需要不断更新自己的道具，而对老百姓来说，花几十块钱就可以学一个小魔术娱人自娱，相信也很有吸引力。

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