一位营销总监内心的“希丁克情结”

　在本届世界杯上，当希丁克率领的“袋鼠军团”已经被银狐里皮率领的“蓝衣军团”无情的挡在8强的大门外时，很多人肯定又在拿着放大镜找希丁克的失误了，被捧上神坛的老帅，现在的处境应该是岌岌可危的吧，这就是足球的残酷，因为它总是在用结果验证过程。意大利与澳大利亚比赛中最具戏剧性的一幕发生在最后一分钟，由此一场正剧，变成了意大利的喜剧，澳大利亚的悲剧。但无论如何笔者却更尊重澳大利亚队，尊重屡屡创造神话的神奇教练希丁克。
 
    在澳大利亚与意大利一战中，“保守”的希丁克依旧神奇。因为他的老道，他的自知，所谓自知者明，就是这个道理。
 
    一张红牌，让希丁克看到了胜利，但是他的清醒反映在他没有在直觉的驱使下大举进攻，而是打起了控球战。希丁克清楚地知道澳大利亚与意大利之间的差距，不仅如此他知道缺少四名主力对他来说意味着什么。所以他步步谨慎。因为他知道里皮的功力，如果澳大利亚大举压上，意大利会很坚决的打起反击战。因为里皮在上半场换上亚昆塔，就是为了在快速反击中偷袭成功。要知道前几场意大利的反击从来不需要整体压上，只需要2、3个人就能决定自己的命运。

    希丁克可以说是知己知彼，所以他坚持打控制球，将比赛节奏牢牢的控制在自己的手上。在笔者看来目的很简单--在增加成功率的同时极大的消耗掉意大利队员的体能和意志。毕竟少一人的意大利最不愿看到的就是一场持久战。这一点荷兰教头范巴斯腾必须向希丁克学习，学习他的韧劲。范巴斯腾在两次人数领先的情况下，都因为求胜心切而错失机会，所以他受到了最为惨重的惩罚。
 
    【希丁克情结】
 
     1.   运气和机遇：
 
     1998年希丁克率领的荷兰队在世界杯小组赛上5比0羞辱韩国队，这一场惨败让韩国人知耻近乎勇。他们果断聘请了希丁克担当国家队主教练，以谋在本土进行的世界杯上能够凤凰涅碆。但是对希丁克来说，他并没有在意那场5-0的胜利，“当时如果我没有记错的话，韩国在国际足联的国家队排名中是第44位，而他们的目标是要进入世界杯的16强。相比起其他球队他们有很大的差距，这完全是一项巨大的挑战”。于是热爱挑战的荷兰人就这样成为了斗志激昂的韩国人的主教练，气质上的吻合使这次合作以巨大的成功收场。
 
    2.   营造环境的能力：
 
    环境有时能成为主导胜利的关键，尤其是在举国体制的韩国。回首在东亚取得的巨大成功，希丁克坦言：“在韩国我拥有一个完美的环境，韩国足协官员给予我完全的信任和支持。甚至为了国家队的备战而调整了国内联赛的赛程。其次球员们也都全身心地投入到国家队的训练和比赛中来，通过和世界各地不同球队的比赛他们得到了很大的提高。”这不禁让人联想到中国足协同样为了冲击世界杯而把联赛赛程搞地支离破碎，现在又以08奥运适龄球员为班底组建国家队，其用意和决心比之韩国有过之而无不及，是否能够和韩国一样取得突破？我们唯有拭目以待。
 
     3.   实事求是的精神：
 
    “没有人能预测未来”，希丁克在各种场合反复表达着同样的意思。但是有一次访问中国北京的时候，在被媒体记者要求展望中国队的未来时，荷兰老帅却异常有信心：“中国队现在正处在重建期，这对于2008年奥运会有着具有积极的意义。如果这些球员能成长起来，那么将为2010年世界杯打下很好的基础。”但愿借希丁克的吉言，处在危机中的中国足球能早日走出泥沼。
 
     4.   高瞻远瞩的眼光：
 
     世界排名第44位，战胜葡萄牙，西班牙，意大利跻身世界杯四强，这个荷兰人无疑在东方创造了本世纪足球史上最大的奇迹。
 
    历史性带领韩国足球队闯入世界杯四强后，希丁克俨然成为了韩国的“神”，这在一个有崇拜传统的国家并不让人意外，只要目睹过2002年夏天韩国满目的红色浪潮就会了解。但“神”的称谓对于一个来自有浓厚宗教背景的欧洲人则显得不可接受，希丁克说：“我感到很惶恐，因为没有人是上帝，我也有弱点和缺点。但我能够理解韩国人，对于他们的支持我感到很高兴。”
 
    虽然足球在希丁克的生命中扮演了重要的角色，“足球给我带来了活力”，但是除了足球希丁克的生活中还有其他乐趣。“我喜欢打高尔夫球，经常和朋友一起去打。此外我还喜欢骑山地自行车，抽空会和朋友一起到森林里去放松。”
 
     5.   坚忍不拔的意志力：　
 
    1984年希丁克开始担任因霍温队的助理教练，两年后被扶正帅位担任主教练。在担任该队主教练的第一年他就率队获得荷甲冠军，并实现荷甲联赛的三连冠，还在1988年率队包揽荷兰联赛、杯赛、欧洲冠军杯三座金杯，一举成为世界名教头。
 
    纵然是世界级名教头，希丁克也不免遇到曲折。1998年希丁克开始执掌皇家马德里，当年即率队夺得丰田杯冠军。但是此后的1999年，拥有雷东多、劳尔、耶罗、米贾托维奇等巨星的皇马只获得了联赛亚军，希丁克不得不引咎辞职。或许这段在皇马被骂得“狗血喷头”的日子是希丁克永远不愿想起的往事，所以即便皇马此刻正可能遭遇第二个一无所获的赛季，也没有记者提到关于皇马的只言片语。
 
    回头看看，又是什么让技术战术完全处于下风的韩国挑落葡萄牙黄金一代、西班牙斗牛士、意大利美男军团一路杀入世界杯四强？希丁克的秘诀是：意志力！正是靠着百折不挠誓死拼搏的意志，“弱小”的韩国在希丁克的调教下迸发出炫目的光芒。“韩国球员训练有素，意志坚强，渴望胜利。在训练中不管我的要求多么高，他们似乎永远没有极限，总是能完成我的要求。体能固然很重要，但是精神力量是支撑身体完成训练的关键。”
 
     6.   优质的情商：
 
    作为一个荷兰人，希丁克在1995年成为橙衣军团的主帅，并统领这支英才辈出的荷兰国家队得1998年法国世界杯第4名。人们不会忘记荷兰队在这届比赛中踢出的令人赏心悦目的足球。希丁克也是唯一一位带领两支球队闯入世界杯四强的教练。　　
 
    20年前希丁克起步的地方，20年后希丁克决意重新创造辉煌的地方。所以当在2002年世界杯结束后，PSV埃因霍温的总裁邀请他回埃因霍温重新组建一支球队时，希丁克毫不犹豫地答应了这一邀请。现在对于对希丁克来说，梦想就在前方，辉煌近在咫尺，红白两色再度席卷欧洲，将是对于希丁克最好的褒奖。
 
    作为教练员，李容杓，朴智星是希丁克往日的两员爱将，韩日世界杯之后他们跟随恩师来到陌生的风车之国。经过希丁克几年的磨练的雕琢，李容杓和朴智星俨然已经成为埃因霍温不可缺少的成员。“他们和队中其他人的关系也很好。他们能说英语，一点荷兰语，此外他们的表现非常好，这是最重要的，在球场上他们非常积极，并不害羞。他们努力适应欧洲的足球文化，同时他们的表现也让其他人接受认可他们。”希丁克如是评价两名韩国球员。
 
    7.   离职和跳槽：
 
    顶着“神”的光环和韩国人无尽的热爱，希丁克毅然决定离开这块成就他伟大成功的土地，回到足球生涯的原点埃因霍温。显然希丁克并没有被胜利冲昏头脑，他清楚地知道想要再次刻复韩国的成功几乎是不可能完成的任务，所以他在巅峰时刻选择离去，留下了一个永远的“神话”。但是希丁克仍然关注着韩国足球，“在最近的世界杯预选赛上他们取得了很好的成绩，我感到非常的高兴。”而为了表达对希丁克的感激之情，在希丁克离开将近三年后，韩国足球协会把他评选为“韩国123年足球运动史上最杰出贡献的人物”。
 
     8.   强势的管理者
 
    带领韩国进入16强的任务重重压在希丁克的肩膀上，背负十字架前行的男人自然要忍受超常的压力，而为了达成这个目标，后来被称为“神”的希丁克展现出了作为铁血教练的“魔鬼”一面。在训练场上他大声呵斥球员，在他面前，没有新老之分，没有“球星”特权，往死里跑，往死里练。对韩国球员来说，训练就是地狱，就是血汗，就是基本脚法和全攻全守。难道球员不会恨他么？“如果要取得好的成绩就必须努力训练。”希丁克如是说。
 
     9.   团队建设的能力：
 
   “年轻人不应该太害羞，老队员也有义务帮助年轻球员。只有场下先有沟通，场上才能配合默契。”为了让韩国球员能够打破“闷声”踢球的习惯，希丁克颠覆韩国传统要求所有的球员不论长幼都在一张桌子上吃饭，以此培养球队的集体作战能力，而那些年轻的球员也得以迅速成长起来。同时在希丁克还表示他此次中国之行的目的之一就是“希望能够在培养青少年球员这方面做出贡献。”
 
 
   【结 尾】
 
   “我已经是一个老年人了。”希丁克丝毫不避讳他的年龄。事实上按照中国传统的说法，1946年11月8日出生的荷兰人已经步入花甲之年，而自从1984年他开始出任埃因霍温队的助理教练算起，希丁克已经在教练席上奋斗了20年。曾经留着小胡子铁青脸色站在场边的中年人此刻已经花头发花白肚腩微挺，时光无情地划过每个人的皮肤，我们能做的或许就是和希丁克一样勇敢地承认“我已经老了。”  
 
    继上届世界杯带领亚洲红魔韩国队与意大利军团相遇之后，荷兰名帅希丁克此次带领澳大利亚队与蓝衣军团再次狭路相逢，所不同的是这次欢庆胜利的变成了意大利队。

    能够将澳大利亚队时隔32年再次带入世界杯的舞台这本身就是一个难得的成绩，而希丁克似乎并不想就此打住，在他的一手调教下，澳洲袋鼠又向上蹦了一个台阶，他们成功地杀入了16强。可惜在下半场人数占优的情况下，澳大利亚队在最后一秒钟倒在了托蒂的点球之下，意大利“复仇”的同时也将澳大利亚挡在了8强之外。
　　
    比赛结束之后，希丁克对裁判在最后一刻所判罚的点球表示了不满：“那个点球值得商榷，我很遗憾我们以这样一种方式出局，在最后一刻以点球落败让我感到很失望。同时我对我们球队的表现表示满意，因为他们面对的是世界强队意大利队，小伙子们表现的很出色。”
　　
    结束了澳大利亚的执教生涯后，希丁克将前往俄罗斯队执掌教鞭，也许4年之后我们将在世界杯的舞台上再次看见希丁克的身影。希丁克也是俄罗斯国家队第一位外籍主帅，60岁的荷兰人合同价值是240万美元，这还仅仅只是年薪，还不包括其他商业费用。如果能带领俄罗斯队晋级2008年欧锦赛决赛圈，那么希丁克有权将合同延续两年。
 
    冯建军，著名营销实战专家和职业经理人，2004－2005年中国最具影响力营销策划100人、中国企业家大学中国国际策划学院营销策划系客座教授、香港怡和管理顾问公司日化美妆／健康品板块业务中国区特邀讲师，对“特许品牌建设和连锁加盟实施业务”有着深刻的理解和认识，长期致力于“国内日化美妆业／个人护理用品业领域”、“国内健康品业／个人口腔护理用品业领域”的持续研究和深入实践．曾服务过国内多家大型知名化妆品／保健品／制药企业，现任国内某知名化妆品企业副总经理／营销总监，目前还担任国内多家知名化妆品／保健品企业营销顾问。欢迎同作者进行探讨和沟通，联系电话：13332889185，邮件：xfjj7103@sina.com

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