大卫杜夫,我们卖生活方式

　　大卫杜夫执行董事施履平先生接受胡润百富——2006富豪之选中国千万富豪品牌倾向调查颁奖

    大卫杜夫雪茄因它的创始者瑞士人 Zino.Davidoff 而得名，最初产自古巴。 1970 年，大卫杜夫雪茄被德国公司奥丁格集团收入旗下。上世纪 80 年代后， Davidoff 雪茄转由多米尼加生产，但依旧保留了古巴的配方与工艺。  

    大卫杜夫成为胡润百富2006中国千万富豪最青睐的酒和雪茄品牌

    大卫杜夫雪茄虽然早已是享誉世界，但正式进入中国不过是最近两三年的事。为了解大卫杜夫雪茄在中国市场的成功之道及这个市场的未来潜力，《百富》杂志专访了大卫杜夫执行董事施履平先生。
 
    他告诉《百富》杂志：“我们一直觉得中国市场是一个快速成长的市场，不断繁荣的经济为其成长提供了保证，此外，中国有超过 4 亿的烟民，这也为高档雪茄在中国的发展提供了广阔的市场。目前中国雪茄市场每年大约保持 10%~20% 的增长，但我们相信随着中国烟草市场的逐步开放，中国的烟草专卖制度也会逐步松动，到时这个市场可能会有更可观的增长。”

    高希霸雪茄中国代理商英飞烽香港有限公司业务发展经理聂恩兴则认为，目前中国存在 60 多个品牌雪茄品牌，而且由于各地代理商繁多，因此中国的雪茄市场相当混乱。

作为中国雪茄市场的后进入者，大卫杜夫雪茄在市场策略上也有其独到之处。施履平说，我们一直认为大卫杜夫卖的不是产品，而是一种生活方式、一种人生理念。所以我们的品牌格言是 good life ，我们希望顾客一看到我们的品牌，就联想到享受生活，我们的目标是让大卫杜夫成为享受生活的代名词。而在市场营销方面，由于中国烟草产品被禁止广告，我们更多是以旗舰店和软广告相结合的形式来进行市场开发。

    与很多奢侈品采用代理的方式不同，大卫杜夫主要还是以旗舰店的方式来进行销售。对此，施履平解释道，大卫杜夫之所以较少采用代理的形式来进行销售，主要因为害怕代理商会比较重视短期的利润，而忽视了大卫杜夫的理念。此外，大卫杜夫是一家家族企业，我们更注重品牌的内涵，而不是短期的销量。

    对于此次大卫杜夫成为中国千万富翁最为青睐的雪茄品牌，施履平感到高兴而不意外，他认为这是大卫杜夫在市场和品牌定位上痛下功夫的结果。他说：“我们经常和一些名车、酒店、杂志一起举办活动，在品牌上比较影响力。另外旗舰店可以使客户对大卫杜夫的品牌和质量有更深刻的理解。”

    聂恩兴也认为，大卫杜夫在市场上的成功使其在千万富翁中确实存在较高的认知度。尽管如此，以 montecristo 为代表的古巴雪茄也对大卫杜夫造成了竞争压力。对此，施履平认为：“古巴雪茄由于进入中国的时间要比我们至少早两三年，因此在广东、浙江等地去有较多的分店。此外古巴雪茄大部分属于中高档雪茄，在价格上也有优势。”

    资深雪茄爱好者华先生介绍说：“在印象中，大家都公认古巴产的雪茄是最好的，其实很多中美洲国家如多米尼加、洪都拉斯、巴西以及一些拉丁美洲国家也出产一流的雪茄，其中又以多米尼加的雪茄最出名，其特点是口感淡雅醇和，不像一般的古巴雪茄那样浓烈，很容易使人接受。”

    百万庄园集团董事长陈立群也对产自多米尼加的大卫杜夫淡雅味道留下深刻印象。

    对于中国雪茄市场的将来，施履平充满信心，他认为中国的烟草进口市场一定会更加开放，而作为其中领先者的大卫杜夫，施履平希望他们能覆盖更多的中国一线城市，开设更多的分店，而对于一线城市以外的地区，他则倾向于与合作伙伴来共同开拓。

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