周少雄服装“狼王”

    在泉州服装界，一位外表斯文的企业家也因内心充满狼的爆破力，有“狼王”之称。

    他叫周少雄，16年前与合作伙伴创立一个叫做“七匹狼”的品牌。在16年后，打造出福建省第一家上市中小企业，并开始嫁接国外顶级品牌，成长为行业的一杆旗帜。

    年前，他除了开始涉足房地产等行业以外，还适当参政议政，再度树立起民营企业家发展方向的一个标杆。人物名片周少雄

    亚洲时尚联合会中国委员会主席团主席中国服装协会副会长福建省服装服饰行业协会会长福建青年商会副会长泉州市纺织服装商会会长泉州市青年联合会副主席泉州市青年商会会长泉州市政协常务委员福建七匹狼实业股份有限公司总裁

    A人物·创业 讲述一个狼的故事“外国品牌多动物商标”

    七匹狼商标从诞生之日起，就带有公司创始人学习国外品牌发展经验的痕迹。

    当初，周少雄放弃了新华书店配货员的“铁饭碗”，和他的兄弟及几个同伴，一起创业。他们7个人围着一张桌子，桌子上放满了国外品牌的各种商标。他们发现，外国品牌有很多都是用动物做商标。于是，他们也决定选择一种动物来做公司的商标，最终他们确定了狼，并把牌子称为“七匹狼”。因为他们正好是7个人，而“7”是一个吉祥的数字，“狼”和闽南话的“人”发音又是一样的。

    “与同时期成长起来的一批企业有一个很明显的不同，七匹狼是以创品牌为明确的目标。”周少雄说，“以前做服装，要么做加工，或者做零售到市场上卖。很多人就是一个简单的想法：想赚钱。而七匹狼开始起步的时候就跟别人不一样，这也决定了以后七匹狼发展的走向。”

    1989年，他们注册商标。1990年开始推出产品，到1992年完成CIS体系的建设。“在这个过程中，我们开始注意了解商标的含义是什么。企业的经营中，必须用什么样的形式，使消费者达成对整个企业的共识。我们开始研究商标有没有可以传递的故事。从取名字开始，到挖掘名字后面所蕴含的意义，然后把公司经营的期望，以及想要达成的愿望融入里面。”

    不能像有些公司分裂

    “创业开始，合作伙伴们都认为，大家必须团结一致，不能像有些公司，一变成二，二变成四。”周少雄说，这是大家形成的公司，也想提倡一种团队合作的精神。正好，在研究狼的特性时，就发现了狼是群居的。“于是，我们就从中抓住了团队、团结的精神，作为企业文化和品牌文化的宣传点。”

    通过讲狼的故事，一下子就拉近了七匹狼与消费者之间的距离。因为狼原来给人的一直都是一个不好的印象，七匹狼讲述的狼的故事，反倒形成了一种强烈的反差，人们从好奇到被吸引到欣然接受，这个过程正是对品牌的认可过程。“我们正是通过人们的好奇，使人们更容易记住了七匹狼的名字，进而让消费者越来越认同我们。”

    渐渐地，他们已经不仅仅是在讲述有关狼的故事，他们在品牌中倡导了一种价值观。“狼文化提倡一种价值观，如何去对待生活，如何去对待家庭，如何去对待工作。通过提炼这些观点，拉近与消费者之间的感觉。”周少雄说。

    1995年，七匹狼开始在全国设立自己的专卖店，同时把一系列的狼文化进行更加深入地诠释。“我们希望能够参与到社会价值观的建设潮流中，去弘扬一种能够适应环境、尊重自然、倡导团队的生活态度。”

    联姻皇家马德里

    2002年，在泉州服装企业兴起请品牌代言人的风潮时，七匹狼请来了齐秦。齐秦以一曲《北方的狼》红遍了大江南北，周少雄认为，齐秦强化了狼的标识。“谈到齐秦，就谈到狼，谈到狼，就想到齐秦。通过这样的联想，大家对狼的印象也更为深刻。”虽然也请了代言人，但周少雄认为，品牌的建立不能依靠在一个艺人身上。“艺人是有生命的，而我们要创的是百年品牌。”

    “很多企业都请代言人的时候，代言人的力量就会互相消长。关键是如何做好创新，不断的创新。我们把眼光放到了国际，赞助皇家马德里。”

    与皇家马德里的合作，把七匹狼的形象与足球联系在一起。“足球是一种讲究团队配合的运动，与狼文化所要倡导的文化吻合。通过这一著名队伍的影响力，使七匹狼具有更加良好的形象。”

    2004年，七匹狼在深圳中小企业板块上市，成为福建省第一家上市的中小企业。上市之后，周少雄并没有觉得自己坐拥财富，他清醒地认识到“上市以后，本身就是一个财富的概念，也就是一个自己享有和社会享有的概念”。他更愿意认为，这是与社会共同享有财产。“把自己也变成了打工者。现在自己还是股东，还是老板，但反过来也是一个打工的，更多的是为很多社会的公众打工。”

    在开拓国际市场方面，七匹狼已经迈出了合作的第一步。“在走国际化的线路中，每个企业应该都有自己的特点，比如在国外建立自己的通路，最好的方式就是跟国外合作，自己发展太慢了，而且缺少经验。我们现在帮国外品牌做设计加工，以后可能就是他们帮我们做国外销售。”C人物·印象国际化的狼和周少雄聊天，是一种享受。

    因为从中，可以学到很多东西。他的语言很朴实，但说出来的经营理念却往往最前卫。

    这是一个很善于学习和思考的企业家，从谈话中就可见一斑。

    “我们在研究品牌的过程中，比别人早，也比别人更有兴趣研究国外品牌的发展之路。”周少雄说。

    七匹狼商标的创立就是学习的结果。7个合作伙伴围坐在桌前，桌上摆满了国外知名品牌的商标。他们学习后发现，国外很多商标都是以动物为标识的。

    在此后的品牌建设里程中，他们不断地学习、吸收、变通、运用。所有的学习都不仅仅是纸上谈兵，而是不断地丰富七匹狼品牌文化；学习也并非简单的模仿，而是从中确立起自己的风格。

    “我们的目的是把西方的审美观与价值观，用东方的理解方式，或者是表现手法，介绍给中国。同时，也把中国的价值观、中国的文化，用世界的方式，或者国际化的方式，传递给世界。”在不断学习国外品牌的过程中，周少雄已经明确了企业的品牌目标，那就是要“明确七匹狼的品牌风格，使之在世界的服装产业中拥有自己的一席之地”。

    现在，七匹狼公司已经分成三个事业部，分别是制造部、零售部、品牌文化部。周少雄说，这也是学习外国经验后，结合七匹狼品牌发展路线作出的深入改造。

    三个部门已经不是内部之间的并行部门，而是各自独立，互相合作。“制造部生产出来的产品，也要按价格批给零售部。另外，制造部不仅是生产公司的服装，可以从外面接单。三个部门分别向制造业、零售业、文化产业的目标努力。三者都有自己的发展轨迹，三者互相带动，互相融合。”

    和周少雄聊天之后，就知道七匹狼的成功绝不是偶然的。其前卫、开放的思维塑造了民营企业良好的判断。在内销和外贸的问题面前，他的回答很干脆：做好国内市场就是做国际市场，不是说不走出去，而是国内市场已经国际化了。B人物·访谈“吃鸡蛋未必要养鸡”和周少雄聊天，可以发现七匹狼的领导层都善于学习国内外经验，对品牌、对文化的理解，一直尝试着和国际接轨，并且，为将七匹狼打造成国际大品牌，一直在探索具有自身风格的道路。“吃鸡蛋未必要养鸡”就是他对目前泉州制造业成长道路的一种理解。

    关于品牌：勿寄托某一个人身上

    早报记者（以下简称早）：狼给人的感觉一直是种凶猛的动物，有点阴毒，为何要选择这个来做企业形象？

    周少雄（以下简称周）：品牌的文化就是要通过讲品牌的故事，让大家来了解品牌。我们开始了解狼文化，认识狼的优点，发现狼身上有很多优秀品质。然后通过宣传，使人们和原来对狼的印象形成反差，让人们记住七匹狼的名字。消费者在消费你的产品中，其实他获得了一定的精神价值的享受，这无形当中，就使品牌增值。

    如何把自己的理念，用一种朴实的方式落在实处，让大家看得见，摸得着。这是最关键的。

    早：我们发现很多企业邀请代言人时会出现重复，比如周杰伦就为好多品牌代言，可你们好像没遇到这个问题，如何做到的？

    周：代言人是一种文化，也是大家比较认可的一种形式。但是很多企业一起请的时候，代言人的力量就会互相消长。一个品牌终究不能寄托在某一个人的身上，艺人是有生命的。

    在代言人的选择上，我们每一步都会考虑到想要传达的狼文化的相关性，都会考虑能不能给品牌带来回忆，带来联想。

    关于分工：吃蛋未必要养鸡

    早：七匹狼现在好像走的是一条类似耐克的发展路子，寻找很多合作伙伴作为生产车间，而你们专心打造品牌、做技术研发。这种做法会不会危险？

    周：1995年的时候，我们就开始让产品多元化。那时资金有限，如果靠自身力量发展，不会这么快，我们于是架设了大框架，采取一种合作形式，与大家一起共享、合作，利用品牌的知名度。

    合作就是善于用自己的长处与别人的长处进行协作、分享，而不只是靠自己的力量发展。以前认为，想吃一个鸡蛋，你就得养鸡，现在不能有这种观念了，你可以选择和别人合作。

    早：通过合作，七匹狼本身的制造业是不是在缩减？

    周：我们的制造业没有缩减，而是引入一种事业部的观念。公司现在分成制造、营销、品牌等几个事业部，每个事业部都按自己的规划去发展。其实就等于每个部门都是投资下的产业。

    以前开工厂就是为了自己做自己的衣服，现在这种观念在变化，制造部门可以向零售部门提供产品，也可以向别的品牌提供产品。

    关于行业：品牌建设很朦胧

    早：站在泉州整个服装行业的角度，您评价一下这个行业的品牌建设。

    周：泉州企业的品牌文化建设还相当朦胧，只想着请个企划，把商标设计得更漂亮一点，再对这个商标进行宣传。泉州的一大部分企业对商标的设计还很落后，舍不得花那几万元。设计水平不是很高。

    现在闽派休闲男装的影响力已经很高，整体的优势体现出来了，但个体的品质还有待斟酌，特别是在高端市场的占有率，反而有所下降，这点应该引起我们整个行业以及政府重视。

    泉州应该去推动高档的、整体性比较完整的品牌，刚开始规模不一定大。所以我们一直在倡导建立品牌孵化基地，从小开始孵化，开始的时候就给它好的基因。不要再像以前，为了生存没有办法，品牌也没办法想得那么完整，走到哪里，发现哪里不对，再改一点。这样会存在许多先天的缺陷。

    泉州应该去孕育一些基因更好的品牌，制造要升级，文化要升级。

1