洋家电营销“瘦身”收缩中国市场

    洋品牌中国忙“瘦身”

    说法一：坦言“停产”

    三星售后服务表示， “三星微波炉在中国已停产”。关于停产时间，接线员称：“不清楚，是近期总部工程师培训时传达的，三星微波炉在中国苏州的工厂已经停产，并且三星液晶背投也停产了，但其他液晶和背投均未停产。”

    “退市”迹象指数：★★★★☆

    说法二：撤柜或缩减费用

    来自苏宁采购中心的消息称，松下热水器北京惟一代理商得力京城商贸有限公司，根据松下燃气热水器的市场销售状况，已采取了撤柜行动。大中电器广宣总部也透露：“松下目前在厨卫电器的经营上缩减一切费用，而将主要精力放在液晶电视等中高价产品上。”

    “退市”迹象指数：★★☆☆☆

    说法三：直销变区域代理

    国美、苏宁等卖场的采购中心证实，ＬＧ微波炉近期正与卖场协商新的营销模式：由直销改为代理商销售。同时，ＬＧ微波炉正在国美、苏宁、大中、永乐等家电连锁卖场逐步撤出自己的销售管理人员，今后ＬＧ微波炉不会和这些家电连锁商直接签订销售合同，而改由ＬＧ微波炉在各地的区域代理商同家电连锁商合作。“这样一来，ＬＧ微波炉的渠道风险可转嫁到区域代理商身上了。”国美采购中心一位负责人解释说。

    “退市”迹象指数：★☆☆☆☆

    说法四：出让股权合资办厂

    西欧“百年老店”博世在亚洲惟一一家燃气具工厂，即广东顺德的燃气具工厂即将关闭，双方在上海成立的合资公司今年起已接手了该项业务。据博世在中国的网站资料显示，“博世去年１２月已经与知名的燃气具企业林内公司在上海成立了合资公司——ＲＢＳ热力技术有限公司，该公司由林内公司控股７０％，将于今年秋天开始生产博世设计的燃气热水器，并通过博世已有的全球分销网络出口，同时生产、销售林内的燃气热水器”。至于合资公司是否还生产博世牌燃气热水器，据博世内部人讲，产品还在生产，但是将来用什么牌子就难讲了。

    “退市”迹象指数：★★★☆☆

    面对“退市”说  洋品牌喊冤

    除三星电子中国总部公共关系部的刘先生坦言“三星微波炉及三星液晶背投确实停产，这些决定都是由三星各个产品事业部根据在华产品销售情况做出的企业战略正常调整”，其他品牌大都否认“退市”说。

    松下公司公关部相关人士表示，该公司还没有决定将厨卫电器退出中国市场�煱�括热水器在内的厨卫电器仍在正常生产、销售。他表示，“松下公司每年都会对部分低价位及低端的产品进行战略调整，以确保高端产品的研发、生产及销售”。

    ＬＧ华北区次长白明源称：“ＬＧ在天津的微波炉工厂生产正常，并且苏宁、国美及各二三级市场仍由ＬＧ公司进行直销，只有其他偏远市场是由区域代理销售。”

    博世（中国）投资有限公司上海分公司相关负责人也否认了“博世热水器退出中国市场”的说法。

    专家坐堂诊“瘦身”

    中国家用电器协会副秘书长徐东生就洋电器“退市”说表示，这些消息不全是空穴来风。他认为，中国家电市场近２０年的发展历程使得中国本土企业迅速崛起。“中国家电、电子企业较洋品牌而言，最明显的优势有二：一是产业上规模、成本低；二是市场反应速度快，灵活机动。”加之中国家电、电子行业的技术研发能力有了长足的进步，使得国际家电、电子行业的技术壁垒越来越有限。“中国制造”不仅在国内，甚至在国际市场都有着极强的竞争力。

    他认为，洋品牌的营销“瘦身”是一种企业经营正常的肌体反应。“通过‘瘦身’，洋品牌将低附加值的产品向高附加值产品转型，这样有利于其整合优势资源提高在华市场的核心竞争力”。从这个方面讲，洋品牌的营销“瘦身”应该是一件促进行业发展的好事。

    “中国制造”欲进一步提高在国内外电器、电子消费市场的综合竞争力，还需要处理好“技术创新和批量生产”之间的矛盾。

    据中怡康时代（ＣＭＭ）对全国２６０个城市２８００家门店的销售监测数据统计，今年１－４月份彩电、空调、冰箱、洗衣机、燃气灶、微波炉等家电产品，国内品牌的零售占比远远超过了洋品牌，遥遥领先；吸尘器、电熨斗、组合音响等产品的零售占比双方势均力敌；在手机、剃须刀、吹风机等产品方面，国内品牌的零售占比却显得市场乏力。  

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