中国“抗艾”药产业尚需破茧

国内市场狭小

按浙江华海药业股份有限公司董事会秘书、总经理助理祝永华的理解，目前国内抗艾药市场销售不好主要在于4个方面：

第一，虽然国内的艾滋病病毒感染者据估计已超过了100万，但实际到医院治疗的以及可以负担得起鸡尾酒疗法费用的患者少之又少；

第二，抗艾药是一种很特殊的产品，在国内几乎没有人操作过该类药品的市场，应该怎样进行营销推广，怎样向医生患者介绍我们的产品，还要花一段时间去摸索；

第三，现在国内艾滋病治疗的相关专家很少，能够制定完整的艾滋病治疗方案的专家更是屈指可数，在医生教育方面还要花费大量的时间；

第四，艾滋病是一种特殊的疾病，在患病的不同时期所应用的鸡尾酒疗法的组方成分差异较大，整个患病人群的病情发展情况也会对相关药物的销售产生不可忽视的影响。

更重要的是，对于抗艾药的采购来说，目前只有政府采购这一公开渠道。而“国家采购基本上都是成本价，甚至还亏损，如果光靠这个，企业连生存都比较困难”，上海迪赛诺生物医药知情人士表示。

基于上述原因，尽管国内目前已经有东北制药集团股份有限公司、河南天方药业股份有限公司、福建省永安林业股份有限公司、长春高新技术产业股份有限公司等诸多公司涉足抗艾药领域，但国内抗艾药的销售量依然很小。

开拓国际原料药市场

目前，在国内市场上“赔本赚吆喝”的抗艾药企业，在抗艾滋病原料药的国际市场上却大展拳脚，正在占领日益广阔的国际市场。据了解，目前国际上抗艾滋病原料药的3大市场为南美(以巴西为主)、印度、泰国。而国内相关抗艾药企业多数已经走出国门，开始掘金这三大国际市场。

上海迪赛诺生物医药有限公司董事长李金亮表示，上述三大市场他们已经全部进入，尤以印度为主攻市场。据其透露，该公司蛋白酶抑制剂类的茚地那韦原料药年出口已经超过12吨，位居国内第一。

在这方面表现更为出色的是厦门迈克药业集团。据该集团制剂销售公司经理张文华介绍，厦门迈克的齐多夫定原料药是国内第一个批量出口到巴西和南非的。去年9月份，厦门迈克顺利通过巴西卫生部的验收和认证，并与其签订5年合同，成为巴西卫生部全球定点原料药三大供应商之一（也是目前国内惟一一家）。同时，厦门迈克还通过了在非洲13个国家的药品进口注册，可以向其出口抗艾滋病药物制剂产品。