创业点子：会"说话"的玫瑰

    “话语玫瑰”，也称“花语玫瑰”，就是在玫瑰花的花瓣上用喷绘的方法写上文字或者图案。一枝普通的玫瑰花，经过加工处理后，立即身价百倍，售价高达8~20元。

    创业经历

    做生活的有心人

    2003年6月，“话语玫瑰”的早期制作者朱国春在点子网“抛砖引玉”栏偶然看到一网友的帖子，图片中有一枝漂亮的玫瑰花，花瓣上清晰地写有“I LOVE YOU”。他马上意识到这个项目有巨大的商业市场。通过调查，他发现“话语玫瑰”是在美国先流行起来的，鲜花要平均10美元一枝，但销售势头很好，在全美境内各大购物网站都有销售。于是，朱先生马上注册了speaking roses“说话玫瑰”商标，并成立了技术发展中心研制“话语玫瑰”。

    鲜花不像白纸一样可以任意描绘，“说话玫瑰”技术涉及到电子、机械、生物、化学等多方面的结合。朱国春找到设计公司提出设想，一次次的实验与失败，一次次的改进，抽出资金全力开发此项目。整整半年的时间，样机终于做出来了，并在随后的经营中通过市场验证了良好的投资效果。

    营销模式

    通过加盟商扩大经营

    因为项目的新颖与实用性，“说话玫瑰”刚一推出就收到了良好的效果，购买者挤满了办公室，一个月的时间就收回了全部开发投入。因为国内的知识产权保护的薄弱，国内出现了一家仿制机器，并且开始低价销售，但此时全国已经发展了300多家加盟商，这么多加盟商的加入给造假者机器的推广造成了很大困难。在通过鲜花网络合作时，明文规定为了保证合作方的利益，约定在一年期限内只与此一家合作销售，这样保证了鲜花的加工质量，树立了自己的品牌，同时也在鲜花行业取得了很好的广告效应。 
 
  
    效益分析

    月收入5000元

    目前，国内大中城市的“说话玫瑰”售价通常在15~20元/枝，北京大的鲜花网站销售为59元/枝，到了情人节、圣诞节、七夕等节日，价格更高。

    其实加工“说话玫瑰”的成本并不高，鲜花喷绘机对电脑的要求很低，硬件配置能运行Windows XP即可，只要会打字就可以掌握操作技术。其涂层和墨水等耗材成本仅为每枝0.2~0.3元。每个月会给经营者带来5000元左右的收入。

    投资建议

    最好依托鲜花店

    “说话玫瑰”项目的投资不大，仅需一台电脑和一台鲜花喷绘机即可，如有需要还可以配备一台数码相机和一台扫描仪。由于鲜花喷绘机适合打印曲面物体，因此还可以在水果、指甲、手机、饰品等上喷绘，广泛应用于鲜花店、手机店、美容店、商场超市、广告公司等。

    开店时店面最好依托鲜花店、精品店等店面开展，创业者除了需要抢占市场的先机之外，还需要考虑市场普及后的后续经营，鲜花店这类店面是“说话玫瑰”长期赢利的坚实基础。

    开店前的宣传和开店时机的选择也很重要，把宣传做好，选择情人节、圣诞节前这样鲜花消费高峰期开店，可以一举把市场做火起来，财源自然就会滚滚而来。

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