被“百度”的朱洪波

    用百度搜索一下朱洪波，结果16,700项，其中只有三分之一是关于这个著名搜索引擎公司的COO，比起他的老板李彦宏和他的同事梁冬，朱洪波的媒体曝光率显然要低得多。在百度管理团队背景各异的五驾马车中，“海龟”与“土鳖”共存，朱洪波是土生土长的职业经理人，也许可以被划为“土鳖”的行列。

　　但朱洪波的履历却很漂亮，丝毫不逊于来自普华永道的CFO王湛生。毕业于北京航空航天大学的朱洪波，在用友软件集团，历任管理软件分公司副总经理、集团副总裁等职务，先后分管销售、市场、渠道、服务等诸多领域事务；2001年，作为主要创始人之一发起并创建原动力信息科技有限公司，并担任CEO；2002年，在汉普管理咨询公司任副总裁，主管业务发展和销售。

　　当然，在李彦宏找到朱洪波之前，这种只有几十个人的小公司也许并不是他想要去的地方。今天，当 David Zhu（朱洪波的英文名字）在百度宽敞的会议室描述当年的情景时，他很平静。

　　“当时搜索引擎还不被大多数人熟知，我朦朦胧胧觉得这个是跟我多年从事的按部就班的行业不一样，你很难预测未来，因为增长太快了。第二就是觉得百度是一个很奇特的公司，她的文化、团队、所做的事情都很奇特；最后呢，是这个创始人很值得信赖，他也不给你承诺什么，但是他讲完了之后让你觉得心生向往，觉得自己应该去试一试。”

　　或许百度的其他几位“O”们，也是被李彦宏的可信赖而打动，进入了这个公司。但当年吸引David Zhu来百度的，除了上述N个理由外，也许还有李彦宏承诺的1%的期权。

　　那时候这1%的期权还不值钱。4年之后，这1%让David Zhu直接进入了亿万富翁的行列。

　　如果能够预卜未来，我想当时David Zhu肯定不会这么草率地接受，势必要讨价还价一番。

　　尽管无法预知股价的飙升，这样的传奇在美国也只有三百年一见。但David Zhu应该清楚的是，在百度，这股价和业绩源于“搜索+中国”的概念，也源于百度员工和上千名销售人员的努力。

　　竞价排名占了百度总收入的多大比例？朱洪波未肯透露。根据外界对百度2006年第一季度的财报分析，在百度营收中，网络广告销售占了80%的比例。并且将在今后相当长的时间内，继续成为百度收入的主要来源。

　　这样单一的收入模式难免会让外界担心，百度的收入与其他几家中国概念股公司相比，并没有优势，但股价却一直遥遥领先。除了美国市场和投资者对百度的难以解释的信心，目前百度的收入并不足以支撑如此高的股价和市盈率。

　　这也许源于对未来的期许和信念。朱洪波这样解释百度的前景：“在中国，有两千多万家中小企业，而现在只有很少的部分在进行网络营销。这个市场非常巨大，我们现在看到的，也只是冰山一角。”

　　在朱洪波看来，百度没有理由放弃竞价排名这一金矿。他认为，投资者对百度的期许，是因为国外类似企业的成功，更是因为中国市场的巨大和机会。而竞价排名这样的网络营销手段，完全可以解决企业按效果付费的目的，为企业推广产品精确地找到潜在的用户。

　　尽管在搜索结果的左侧投放企业信息成为百度最为人所诟病的手段之一。但朱洪波认为：“我们近乎狂热地关心用户体验，也非常强调用数据说话。推广信息出现在什么位置不是最重要的，只要能保证用户的体验和企业的推广效果……能够做到用户、企业、百度三赢是我们的最终目的。”

　　分析百度的高管层，可以看出其中的某些玄妙之处。CTO刘建国、IPO前空降的CFO王湛生和朱洪波的持股比例大体相当。对于当年李彦宏选择朱洪波的眼光，时间也已经证明了朱洪波的价值。一个财务官必须熟谙和遵循国际资本运作的规律，而首席运营官的人选，在某种程度上，是百度能够使营销本土化，更加贴近中国本土企业的决定因素。这对于一个主要营收系于此的搜索引擎网站来说，是如此重要。

　　当Yahoo和Google还在努力寻找解决中国难题的答案的时候，百度已经凭借着对中国市场的熟悉和大规模的网络营销宣传布道，悄悄占据了市场最大份额。尽管，这种营销手段还承受着某些挑战，竞争对手的加入，点击欺诈的困扰，以及与之相关的保持搜索结果的公正性和无休止的对百度和Google各方面的对比，以及实际上仍然需要漫长时间开发的中国市场，都将直接影响到百度是否能在Nasdag交出一份漂亮的报表。

　　但朱洪波依然是乐观的。

　　这个从基层出身，一步步走到高层，28岁成为用友副总裁，又成功变身为中国网络营销的“布道者”的职业经理人，尽管被磨砺得稳重平和，但还保留着七十年代生人的某些特色，比如理想和热情。当记者指出百度的高层都有着类似的冷静和低调时，他反驳道，“如果一个人外表看起来很平和，你怎么能够知道他的内心不是火热的呢？”

　　或者他的车可以说明什么，这辆与众不同的越野奔驰看起来很酷，不同于他这一阶层的人通常开的稳重奥迪。从2003年就开始的全国巡讲，被称为百度网络营销的布道之旅，几年下来，朱洪波已经飞遍了全国的大部分城市。这仅仅有热情还是不够的，还需要体力和耐心。

　　像一个标准的职业经理人一样，朱洪波只说自己该说的话，他不停地解释，这个问题我不方便回答，因为我们是有具体分工的。但他并不拒绝谈自己的期许，能在一个如此激烈的市场竞争中面对最有实力的对手，本身就是一种提高。他唯一希望的是自己能够保持最佳的状态，也希望百度一直能够维持最佳的状态。

　　“将百度做成百年老店，那是我们的理想。”

　　至于竞争对手，他们的进入可以让市场更加活跃。“Google退出中国的传闻？很抱歉，我想我不便对这个问题发表看法。”

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