2005突围价格战家电业的四法宝

　　自从原材料涨价的消息传出，整个家电市场“涨”声一片。然而数月之后，却几乎没有见到哪个厂家真的将产品的实际价格大幅提升。打折、让利、促销的消息依旧是一个接着一个地从电器城的广告中传出。于是，老百姓的神经被一紧再紧之后，不禁有了疑惑——到底涨还是不涨啊？

　　由于国际市场上钢材、原油等基本原料的价格猛涨，作为世界上最大的加工地，中国的众多产业都面临着成本上涨的巨大压力。对于家电行业来说，还在一轮轮价格战中拼得你死我活的厂家，一下子又陷入了腹背受敌的境地……背景：又一次惨烈的价格战？

　　说不涨价，其实，没有厂家愿意独自承担增加的成本。但由于中国的家电行业还没有某一厂家实现垄断市场的局面，因此如果某一品牌的产品一旦价格上涨，其竞争对手的价格就会更具威胁。因此，谁首先涨价谁的市场份额就会被瓜分。因此，眼下大家的做法都是拼着成本增加，也要抢夺市场份额：看谁能“扛”到最后。

　　显然，如此恶性的竞争，不仅是产品的竞争，更是企业资本实力的拼杀。资金、技术都不占优势的国内企业显然无法与国际大品牌相抗衡；而且，长期占据中、低端市场的中小企业更是死路一条。因此，如何才能真正摆脱这个迷局？是摆在众多企业面前生死攸关的大事。

　　突围策略一 提效率 消化上游成本

　　在前不久召开的“２００５微波炉行业发展趋势新闻发布会”上，美的微波炉公司的朱凤涛总经理在力推“由价格战升级到价值战”这一理念的同时，也向外界展示了美的微波炉的高效率生产过程。他指出，通过提高流水线的生产效率和人力成本的精简，原材料成本的增加，在相当程度上是可以通过企业内部的科学整合自行消化的。

　　近几年来，尽管在国际上中国一直以“廉价劳动力”著称，而随着人们生活水平的大幅提高，中国的劳动密集型产业相比越南、马来西亚等同样“廉价劳动力”企业的优势越来越小。而在国内，集成化、自动化的企业模式已经比劳动密集型产业在成本上具备了优势。因此，有相当一部分企业将通过这次原料涨价的时机，升级生产模式，达到降低成本、提高品质的目的。

　　突围策略二 上新品 加速产业升级

　　从去年末到今年初，家电行业的新品较之往年不仅在种类、数量上有所提升，产品的品质和定位也有很大不同。这些新品从材料、质地、功能设计和技术含量上都更为重中、高端市场。

　　一直以来，国内企业由于自身技术能力所限，往往在中低端市场依靠细微的价格差异抢夺份额。也造成了这一市场的利润日益微薄。因此，不少企业在成本增加，却又无法继续靠降价参与竞争的时候，就干脆选择了淘汰低利润、低附加值的低端产品；转向了以技术为主要卖点的中高端市场，从而加速了整个行业产品的升级换代，也在一定程度上，减轻了低端市场价格战的激烈程度。

　　伊莱克斯市场总监戴怀宗告诉记者，尽管承受着上游生产成本的增加的压力，为了保证产品质量和消费者的利益，伊莱克斯并没有改变产品原材料的档次规格，因此产品价格出现了短期的小幅上涨；但很快随着大量新品的上市，自身产品线的价格体系将得到重新调整。产品价格不会有太大的变化，市场上新品“高开低走”的趋势仍将继续。

　　突围策略三 扩渠道 减少流通成本

　　近年来，由于国美、苏宁这样的大型连锁卖场的日益壮大，影响家电产品价格的因素一下子多了起来。同样的产品在不同卖场的不同价格，曾经一度引发了厂家、消费者、卖场之间的一系列纠葛。“电器价格究竟谁说了算？”这样的问题也一度让消费者困惑不已。

　　不久前，美的微波炉与苏宁联手推出了“晶钻紫微光”微波炉，而与国美则联合推出了“新金星紫微光”微波炉。这样给予不同卖场不同型号产品的做法，不仅避免了厂家卖场的价格纷争，也丰富了自身的产品种类，还能通过与卖场的协议来避免降价被动。这也是目前众多家电企业解决渠道成本的一个普遍策略之一。

　　突围策略四 建联盟 杜绝恶意价格战

　　行业联盟的欠缺一直都是我国各个产业国际化的一个软肋。由于没有完善的行业规范，各个企业的个体行为没有任何约束力。各自为政的局面，导致过不少恶性竞争的发生，不仅损害了行业发展也使得消费者利益受损。

　　也许在不少人眼里，价格战能够给老百姓带来实惠。但恶性的价格战，带给市场的却仅仅是短期的繁荣。当企业过度关注价格就会忽略了产品的品质，导致产品的研发、更新投入减少，产业的发展速度严重减缓。宏观的讲，国内企业将在技术上拉大与国外企业的差距；具体到我们自己，在几年内只能买到功能相似的旧产品，再也看不到真正的技术突破了。

　　而行业联盟正是通过企业间达成的共识，约束企业的恶意降价行为，使得他们的精力更多关注于技术研发和产品创新，提高整个行业的发展速度，才能为消费者带来更多更好的产品。

　　链 接

　　近日，美的微波炉事业部总经理朱凤涛曾率先表示，希望“各个微波炉厂家坐下来能够达成价格共识”，避免恶意竞争导致的行业崩盘。同时，他还表示：“美的将通过技术创新，开发出用户需求的新产品和高附加值的产品来化解原材料涨价的压力，通过内部消化和挖潜，降低管理费用等方式，控制成本，保证产品的经济性和高性价。而２００５年，美的紫微光不会涨价！”

　　另据一些报道称，美的微波炉最大的竞争对手格兰仕公司营销副总俞尧昌表示“不会考虑价格联盟问题”，并预计，２００５年微波炉产品肯定会涨价。

中国品牌总网

1