（一）组建谈判班子的实力原则
不论交易性质如何，规模大小、敏感与否，组建谈判班子时，必须遵循实力原则，即组建的谈判班子必须能任承担的谈判任务，具有与对方的阵容抗衡的能力。实力需体现在业务水平、社会地位和工作效率上。
（二）组建谈判班子的进度原则
任何谈判都有时限，时限可以是双方、单方或第三方所限，也可以是交易本身就有特定时限，它给谈判班子提出了完成任务即结束谈判的期限。要达到时限的要求，组建谈判班子时就必须考虑完成工作量的保证--人力，以及快捷解决可能出现的问题的能力--决策能力。
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