房地产“营销教父”：潘石屹

　　潘石屹简历：

　　大学毕业后做过机关干部，后辞职南下。1993年在北京注册北京万通实业股份有限公司，任法人代表兼总经理，开发的万通新世界广场和万通发展大厦等项目，被誉为京城房地产发展史上的一个里程碑。1995年，创立北京红石实业有限公司，1996年开发现代城，2001年开发建外SOHO,2002年开发长城脚下的公社获得威尼斯双年展第八届国际建筑展“建筑艺术推动大奖”。

　　当我们把房地产“营销教父”的桂冠给予潘石屹时，相信一定会有很大的争议，有人认为他以另类出奇，不是地产营销的主流；有人认为他以炒作起家，充其量只能算是一个“炒作教父”。

　　但是，从万通时代起，从万通新世界广场借邓老师之力展露头角，十年地产，峥嵘岁月，他的攻守兼备，他的匪夷所思的思维方式，他在营销上的新招迭出，常常超出大多数人的想象。

　　现代城一战使他真正成名，而他另一种过人的才能则体现在：他从不会错过任何一个促进产品销售的机会，他总能把每一个机会变成实现经营效果最大化的契机。现代城虽使他赚得盆满钵满，但北京现在还有比现代城经营更成功的项目。然而，只有他能在经营一个项目成功的同时，催生出对个人品牌和未来项目的延伸效益。当人们担心他做完现代城后会不自觉中将某种偶然的东西当作必然，在不自觉中为自己设定了一个项目操作的定式，从而导致“成功反为成功累”时，老潘用自己的行动和业绩告诉大家：潘石屹并没有江郎才尽，他的建外SOHO仍然是新招迭出，他之拍卖举措，他之第一个“弄”回国际大奖，以长城脚下的公社为由头，施展一箭双雕之计……于是，潘石屹又宣布：建外SOHO一年的销售额突破20个亿。要知道，他开始卖建外SOHO时，他所拥有的只是一个“建外SOHO”的名称和一个破工厂啊！

　　当建外SOHO遭遇CBD规划的致命冲击时，1/3的楼盘被连根拔掉。试想，如果没有老潘，有的企业可能就此不知所措而走向衰亡，而在老潘点石成金式的筹划之下，建外SOHO活得比许多楼盘都好。一次成功可以源于时遇与偶然，再次的成功就是本事。

　　因此，不管你爱他也罢恨他也罢，人们不得不承认，潘石屹是房地产界不可多得的营销天才，他创造了一个属于他的时代——假如没有潘石屹，今天的房地产营销模式将与现在有很大不同。从这个意义上说，老潘对中国房地产行业的贡献不可磨灭。不论他是成是败，他都能在中国当代房地产市场营销史上留下凝重的一笔。放眼北京乃至中国楼市，“潘石屹二世”“三世”阴魂不散，“后SOHO”、“超现代城”前赴后继……这一切不正是构成潘石屹“营销教父”地位的最好诠注吗？

　　时代在前进，潘石屹也在前进。他之谋划上市，他之秀场攻略，无不体现出这个大山之子纵横江湖的勃勃雄心。

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