艰难人生路，饱经雨雪风霜

　　马树景1973年出生在河北邢台一个普通农家，父亲是印刷厂的制版技师，母亲是一纯朴勤劳的农家妇女，马树景从小就吸收了父母的优点，勤奋好学，吃苦耐劳，与人为善，从小学到高中，学习成绩都名列前茅。

    1993年马树景高中毕业。但临近高考时，却因为高烧影响了成绩，以三分之差没能考上大学。老师及亲友都劝她再补习一年，来年再考。但她看到母亲苍老的面容，家庭拮据的生活时，咬了咬牙，毅然离开了学校。

    为了减轻家庭的负担，1993年，她到印刷厂做了一名工人，不久又按当地的风俗，与同村一个同学订了婚。虽然有了稳定的收入，但马树景那颗心却一直没有安定，她不安于那几十元工资，她心里一直向往着一个更大的天空。那时，当地外出做生意的人很多，看到别人致富了，她的心更加不平静。

    1995年，她经过三番五次的做工作，终于说服了家人和男友，辞掉了当时对许多农家子弟还相当有诱惑力的工作，筹借资金，在南宫市开了一家电器门市。

    第一步她选得不错，家电那时还是热俏货。在当时那个卖方市场背景下，很多商家采用的是“抬高售价、以图厚利”的经营方式。但马树景决定走“保证质量，薄利多销”的经营路线，薄利多销和诚信交易，是马树景最为看重的理念。

    “有时抗拒诱惑也是件很难的事。”马树景给笔者打了一个比方：一件3000元的商品，商家多卖几十元你可能感受不到，很多商人觉得你感受不到就多赚你几十块，可自己为了诚信，卖两件商品的利润有时还顶不上别人一件赚的多，心中难免有些不平衡。可要是做长远买卖的话，就不能只看眼前的利益，如果你有诚信，大家会慢慢感觉到的。

    “我的经商理念就是该得的利益就要努力去争取；不该得的，即便放在我的面前也不动心。做买卖天天都会遇到各种诱惑，但我做到了不贪婪，不急功近利，所以在当时算成功了。”在她和男友的苦心经营下，她的电器店在南宫有了很高的知名度，一些农村结婚的青年，甚至专门跑到她这个小店里定货。一年后，她不仅还清了借款，还有了几万元存款，掘到了自己人生的第一桶金。

    随着国内家电的崛起，产品由卖方市场转向买方市场，生意不再好做了，同时，她所在的那一条街上相继开了好几家电器门市，竞争进一步加剧。在这个时候，马树景审时度势，激流勇退，把门市转了出去。

    1998年，在朋友的帮助下，她和新婚不久的丈夫来到了省会石家庄，在南三条批发市场找到了一个门面，做起了百货批发生意。

    因为有做电器生意的经验，加上她诚信经营，生意很快就火了起来，业务量不断扩大，客户遍及省内及山西、河南、内蒙古等省区，她又增开了一家门市，成了福建、河南等名优厂家在河北的独家代理商，几年下来，她已有百万身家，生意做得红红火火。

    天有不测风云。在生意如日中天时，她没想到，同甘共苦的丈夫竟然背叛了自己。他在外面有了一个女人，并且公开租房同居。仿佛是晴天霹雳，她一下被震呆了，可为了孩子，为了这来之不易的事业，她原谅了他，只求他不要再和那个女人来往。

    在她苦口婆心的劝说下，丈夫似乎有了悔改之意，她暗暗高兴，可时间不长，丈夫竟然背着她把存款和两个门市都转到了别人的名下，然后向她提出了离婚。马树景欲哭无泪，为了能感化他，一向要强的她向他苦苦哀求，希望他能回心转意，但一切都无济于事，在铁了心的丈夫面前，她的优点、感情都显得那么苍白无力，马树景苦心经营的事业就这样断送在那个有着多年感情的丈夫手里。

    2001年9月21日，她永远也忘不了那样一个日子。中秋节，一个万家团圆的日子……可她却接到了法院的传票，丈夫已起诉离婚。在那个花好月圆的夜里，她彻底绝望了，撕毁了所有的照片，用颤抖的手往嘴里送进了上百片安眠药，想结束自己年轻的生命……

    幸亏被姐姐及时发现，将她送往医院急救，才保住了性命。在那段日子里，她仿佛变了一个人，一下子老了十岁，体重也在一个月内下降了十多斤。怕她再想不开，家人守着她度过了一个个不眠之夜，母亲和姐姐陪她每日以泪洗面，慈爱的父亲也因女儿的不幸急怒攻心，突发脑溢血而成了瘫痪，一个幸福的家庭转眼间塌了天。

    法院开庭那天，因拿不出丈夫私吞财产的有力证据，马树景无奈痛苦地在判决书上签下了自己的名字，一夜之间，她丢了存款，失去了门面，没有了事业，连儿子也判给了对方。签完字，她的心就好像掏空了似的，只觉得天旋地转，一下子晕了过去......

    第二次创业

    尝遍酸甜苦辣

    家没了，孩子没了，事业也没了……走出法庭那一刻，马树景的心碎了，她咬破了嘴唇强忍住泪水，她在心里暗暗发誓：决不屈服于命运，重新开始，一定要活出个样子来。马树景不是一般的弱女子，她要做一个商界女强人。为了生存，她变卖了自己的首饰，租了一间房子，有了暂时的安身之地；为了生存，她给人家站柜台，做推销；为了能尽快从痛苦的阴影中走出来，也为了给自己充电，她业余时间还参加了电脑培训班，想接受些新鲜事物，为自己今后的创业打基础。

    2002年的一天，她无意中在网上看到了一篇关于昆虫养殖的文章。专家分析：昆虫资源是上帝留给人类的最后一块蛋糕。随着人们生活水平的提高，昆虫系列产品越来越走俏市场，越来越受人们青睐，成为餐桌上必不可少的一道高档菜，同时昆虫繁殖率非常高，管理也比较粗放，加工后还可做成各种高蛋白饲料，应用前景非常大。马树景眼前一亮，想起了自己做生意时在酒店吃过的昆虫宴，其中的“油炸蚂蚱、飞蝗腾达、烤蚂蚱串”等给她的记忆很深。因为从小生活在农村，在她的脑海中留下了许多与蚂蚱有关的美好记忆：去地里挖猪菜或秋收时常常逮些蚂蚱回来喂鸡，也会和小朋友们逮些烧来吃……

    对，自己想创业，何不在这冷门的特种养殖方面下点功夫呢。说干就干，马树景是一个行动型的人，她立即到当地一家高档酒店，请教营养师，营养师告诉她：蚂蚱营养丰富，富含高蛋白，还可制作药膳，是止咳平喘、滋补强壮、防癌抗癌的绿色食品。那家酒店的蚂蚱是有人专门在农村设点收购后送来的，价格很高，因受数量和季节的限制，经常断档，不能长年供应。营养师还对她养蚂蚱的想法给予了肯定和鼓励，说如果她能变野生为家养，相信市场一定不错。

    马树景有了营养师的指点更有信心了，她决定自行试验养蚂蚱，进行她的第二次创业。

    但开始时，除了儿时的记忆和营养师告诉的理论知识，马树景对蝗虫和蝗虫的养殖一窍不通。基于过去的商业经验，她于是对蝗虫养殖进行前期咨询，专程去了省内的几个农科院校，但是大学里却没有研究、养殖蝗虫的专业。因为传统的观念，蝗虫是害虫，除了灭蝗，学校都没有研究蝗虫及蝗虫养殖的专业。马树景并不灰心，又专门跑到北京，收集蝗虫的知识和信息，在王府井书店她一下子就买了几十本昆虫养殖方面的书籍，以至于连回家的路费都不够了。

    她如饥似渴地研究蚂蚱养殖技术，同时在野外去看蚂蚱的生活习性，也逮了不少，养在她那个租来的十几平米的小屋里。

    2002年夏天，在懂得了一些基本的蝗虫养殖知识后，马树景几经波折终于在北京辗转找到了一位专门从事灭蝗研究的老教授，在他的帮助下，得到了一些蝗虫卵。但试养过程中，由于经验不足，孵化率很低，后来养大的蚂蚱都因误食毒草全部被药死了。

    初战失利，赔了钱不说，还招来了不少闲言碎语，有人说她离婚后脑筋有问题了，光想些邪的；也有人说她是出风头，还有人说她想钱想疯了，进了邪门……亲朋好友也劝她知难而退，说人家那么多大专家都搞不懂的东西你怎么能养好呢，又有谁见过养蚂蚱能发家的？劝她还是做点正儿八经的生意。

    多年的经商经历告诉她，做什么事业都不可能一帆风顺，认准的路，一定要坚持，只要走下去，就可能会成功。关键时刻支持她的还是自己的家人，母亲和姐姐把所有的钱都给了她，当她看到母亲从怀里掏出那一大把一块两块的钞票时，原本认为已经流干的眼泪，再一次涌出了眼眶。她紧紧地拥着母亲，心里暗暗发誓，再苦再累再难，也不能退却，要让无私支持自己的亲人为她养殖蚂蚱的成功欢笑。

    拜教授为师

    闯出养蝗财路

    她顶着压力，擦干眼泪，再次去到北京，找到了那位支持她的老教授，这位研究了大半辈子昆虫的老专家同情她不幸的经历，并被她不屈的精神所感动，把自己所掌握的知识倾囊相授，还鼓励她坚定地走下去。老教授说，我支持你！但愿你在蝗虫人工养殖中闯出一条道路，创出一个行业，让蝗虫变害为利，扩大人类的蛋白来源，为更多的人打开一扇财富之门。

    老教授告诉她，蝗虫虽然是害虫，但也是不可多得的高蛋白食物，蝗虫的营养价值很高，其蛋白质含量高达74．88％，脂肪含量5．25％，碳水化合物含量4．77％，含18种氨基酸及多种活性物质，如：三磷酸腺苷、辅酶、昆虫激素等。并含有维生素A、B、C及磷、钙、铁、锌、锰等成份。其氨基酸含量相当丰富，比鱼类高出1．8－28．2％，比肉类、大豆都高。尤其含丰富的甲壳素，甲壳素被誉为继糖、蛋白质、脂肪、维生素、矿物质之后人体生命的第六要素，是人类理想的高营养保健食品。

    老教授还告诉她：蝗虫不但是美味佳肴，还具有极高的药用价值，是治病良药，它可以单用或配伍使用，能治疗多种疾病。如治疗破伤风、小儿惊风、百日咳、咳喘、气急，能止痉挛，息内风。也可用于支气管炎、哮喘等，并且还有降压、减肥、降低胆固醇，滋补强壮，健脾的功能，久食可防止心脑血管疾病的发生，可谓“一吃”多得。其药用价值早在李时珍的《本草纲目》中就有记载。

    除此之外，蝗虫还可以加工成家畜类的高蛋白饲料，也可直接用于喂鸡，大大提高鸡的营养，增加蛋的价值；而且在我国云南、贵州、广东、山东、京津等地早就有吃蝗虫的习惯，有些地方称其为旱虾。但需要注意的是，不是所有的蚂蚱都能直接食用，有些品种需要进行人工蛋白脱敏，否则容易过敏；她还知道了适合人工养殖的蝗虫主要有飞蝗和稻蝗两种，不但个体大，产卵多，生产速度也快，成活率极高。北方自然气温下，一年可产两代，即夏蝗和秋蝗，南方可繁殖三至四代，若有加温设施一年四季均可养殖……

    老教授还对蝗虫习性讲得很细：蝗虫卵怕蚂蚁，蝗虫怕40度以上的高温，怕狂风、暴雨……

    老教授的话使马树景更坚定了养蝗虫的决心，从北京回来后，她全身心的投入到蚂蚱养殖中去。

    2003年春天，马树景修建了一个塑料大棚，踏上了新的创业征程。

    虽然蝗虫的养殖粗放、简单，但因为有过第一次蝗虫被药死的教训，马树景这一次便特别小心。

    为了便于观察、研究和管理，她竟在大棚边上搭了一个简易房，自己住。没有电，屋里又湿又潮，一天夜里，竟然有条蛇爬了进来，把她吓了个半死。可为了养蚂蚱，她也顾不了生活的困苦，将自己的全部身心都投入到蝗虫的养殖之中，下定了不达目的决不罢休的决心。为了省钱，她一个人去地里挖虫卵，割草，经常回来后成了一个土人，晚上睡觉一个人害怕，就拿一把大剪子压在枕头下。

    4月份是虫卵孵化的季节，马树景天天都将自己关在大棚里，每两个小时就作一次记录。有几天，为了掌握孵化的规律，她甚至整夜不睡觉，陪伴着蝗虫。

    那年夏季，风暴雷雨特别多。有一天傍晚，天气突变，下起雨还刮起了风，马树景就扯了一块塑料膜爬上了棚顶，虽然整个大棚没能完全遮住，但大部份蝗虫都躲到了塑料膜下。那天的风大雨也大，狂风暴雨一直不停。一阵暴雨马树景就心里一紧，一股狂风马树景就会咬紧牙关，生怕大棚被风雨掀翻。整个晚上，马树景都不敢睡觉，就站在大棚外守了一夜。

    经过了一年的风风雨雨，她的养殖事业终于被人们所理解，许多好心人都给了她不少的帮助，其中北京的那位老教授就两次到邢台的养殖棚进行实地指导……蚂蚱终于养殖成功。 

    叩开财富门

    自建销售渠道

    销售：一个更大的难题摆在马树景的面前。

    在养殖蝗虫的同时，马树景就查阅了大量有关的知识，尤其是蝗虫变害为利，变废为宝的造福人类的应用。

    据统计数据推算，地球上约每小时就有一种生物灭绝，每年有1．75万种生物消失。在人类赖以生存的多样性生态系统被严重破坏的今天，昆虫因繁殖快，收集简单，成本低廉，蛋白含量高，易于利用等优势成为人类新的蛋白来源。

    在我国的山东、广东、云南、天津、北京、南京等都有食用蚂蚱的习惯，而国外的许多国家，蝗虫更是高档的食品，甚至国宴，非洲的许多国家都有食用蝗虫的历史和习惯。以色列是一个宗教国家，它甚至将食用的物种立法，蝗虫是犹太法律中规定的唯一可以食用的昆虫，所以一闹蝗灾，以色列人就抓住机会，大饱口福。

    因此，蝗虫是一种具有极好前景的人类蛋白的首选替代品。除开人类食用外，它还更是家畜家禽的高效饲料，工业原料。在目前蝗虫还没能达到大规模养殖前，它的食用应是养殖的主要目标。

    对于销售，马树景已经有过细细的谋划，经商多年，她已经有了自己的营销理论：有效的销售才能保证创业的成功。而且对销售她已经有了一套自己的方案。她请教过的酒店肯定会销售她的蚂蚱，她经商时常常请客的酒楼也会销售她的蚂蚱，有联系的餐馆大都会销售她的蚂蚱。她的方案是第一步进入高档酒楼，第二步进入中档饭店，第三步进入普通餐馆，第四步向省内各大中城市销售，第五步销向省外大城市，第六步出口。

    因为有吃蚂蚱的传统，马树景的蝗虫果然受到市内各大酒楼的欢迎，价格可以卖到每市斤16－18元，甚至20元。马树景联系的酒店都或多或少接受了她的产品，只是每家酒楼的要货量都不大。

    销售的问题真的出现了。自然条件下生长的蚂蚱在春夏4个月生长两茬，成熟以后就必须销售，但是集中在一起的大批量销售却是本地市场无法承受的。该进的酒楼进了该上的饭店上了，该找的餐馆找了，可仍然有一大批蝗虫冻在冰柜里待销。在销售中，听酒楼的客人说山东吃蝗虫的人多，马树景就带了10多斤蝗虫去了德州。

    在德州水产市场，马树景很容易地找到了一家昆虫销售商。因为在他的水产摊上除了鱼虾外，还有蝗虫、豆虫、甲壳虫等昆虫。老板40多岁，很实在，马树景拿出产品，他二话不说，就给了她每市斤10元的收购价。马树景很高兴，也不与他讨价，就将带去的蝗虫全卖给了他。在交谈中，老板无意中透露出一个信息，他收购的蝗虫全部转卖到了青州。

    第二天，马树景又带了几斤样品赶到青州，青州有“海天”和“东方”两个水产品市场，这一次，她不急于卖货，而是在两个市场里转悠，她发觉，市场里做蝗虫生意的人不少，开口就问你有多少货？最后，马树景选择了一个既实在又有实力的老板，与他达成了一个口头协议：这种品种的蚂蚱，10元1市斤，来多少收多少，而且养多少年他收多少年。这位老板讲，几百吨，上千吨他都能接下来。他们的货都发到了南方，如果货多还可直接出口。

    虽然所有的老板对蚂蚱销到哪里，都不透一点口风，但马树景仍然有一种云开雾散，海阔天空的感觉。

    养殖蚂蚱的路我走对了！只要有市场，我就能将它做大。在青州，马树景为自己终于打开了一扇财富之门而欣喜万分。

    苍天不负有心人。马树景终于摸索出蝗虫孵化和养殖的全套技术。2004年，她一下子建了10个大棚，总面积1000多平米，年出棚蚂蚱200多万只，获利十多万元。

    真心铸大业

    展望春花秋实

    马树景用行动证明了自己，终于走出了人工养蝗虫的成功之路。成功了的马树景没有忘记老教授“闯出一条人工养蝗的路，为更多的人打开一扇财富之门”的教导，没有忘记帮助过自己的人，她想用自己的一技之长帮助更多想创业的朋友走向成功。她介绍说：“人工养殖蚂蚱确实是一个致富的好门道，投资不大，市场广阔，劳动强度不大，男女老少都能养殖，而且周期短，建一个15平米的网棚只需投资2000元，能养1－2万只。

    蚂蚱喜欢群居，密度大点也没关系，主要食物是单子叶杂草，若能种植一些玉米或小麦苗更好，有条件的也可种植专用的牧草，如墨西哥玉米草（一年可收5－6茬）。蚂蚱只有在怀籽期间才适当喂一些配料，如麸皮、高梁等。蚂蚱的销路很好，无论鲜活还是冷冻的都很畅销，一般城市的酒楼均有收购，特别是山东的一些地区。

    一个水产市场一年就需要几十吨，如青州、滨州等，在无棣等地还有日本和澳大利亚客商常年设点收购。蚂蚱卵除了繁殖孵化外，也能作为食品直接销售，还可做成罐头，除了供应国内市场外，还远销到日本、澳大利亚及东南亚各国，年需求量在千吨以上，而国内收购的蚂蚱总量才几十吨，远远不能满足市场的需求，所以说养蚂蚱是农民和下岗职工创业的好项目。”

    养殖蚂蚱成本很小，只需一次购买种卵，以后卵生蝗，蝗生卵，周而复始，生生不息。一次建棚可持续使用多年，当年投资当年就可获利。但养殖蝗虫想取得可观的效益必须掌握一定的技术，也要有一定的规模，量大才能赢得市场。总的来说，人工养殖蚂蚱不同于那些炒作的特种养殖，因为它有广阔的市场，自己就可以有销路。目前技术也成熟，市场巨大，前景看好。

    马树景给笔者算了一笔帐：初次按引种一万只计算，需要1200元左右（包括引种费1000元和建棚费200元），按最低百分之九十的孵化率计算，可得成虫9000只，雌雄各半，每只雌虫可产卵40－90粒，按最低40粒计，可得成虫180000只，加上雄虫4500只，共计184500只，每300只左右一斤，合计615斤，按我处保护价8元一斤计算，可得4920元，减去引种建棚费用1200元，可收入3720元，再减去后期扩棚费用500元左右，饲草200元（自己野外割草，几乎不用成本），可纯收入3000元以上。

    马树景现在正在筹建自己的蝗虫养殖联合舰队，计划利用自己的技术和种源优势，在全国建立一百家规模超百万只的养殖基地，自己可以给予一定的种卵扶持，统一品牌，统一销售，利润共享，把蝗虫养殖事业在全国做大。她也欢迎那些有过失败经历或者缺少资金的朋友，一起加入到这个养殖队伍，先少量试养，等赚些钱也掌握了技术后再扩大规模。

    现在，马树景已在邢台市注册了自己的养殖园，名字叫长信农发，寓意就是用长久的真诚和信誉为大家服务，让更多的农民兄弟和下岗职工及有志在农村进行特种养殖创业的朋友一起创业。她已注册了自己的商标，并申报了养殖技术专利，还聘请了两位昆虫专家作为养殖园的顾问，她在做好蚂蚱养殖推广的同时，又对行情看好的豆虫、甲壳虫、蝈蝈、黄粉虫、玉米螟、刀螂等昆虫的养殖进行研究，并取得了初步成果。并建立了自己的专业网站：中国蝗虫蚂蚱网。下一步她还准备将蝗虫生意做到国处，形成一个真正走向世界的昆虫王国。目前，马树景已对外举办蝗虫养殖培训班，欲把这个新兴的致富门路传授给更多的有志创业者。现在学员已辐射全国各地。

    马树景，这个曾经饱经风霜，历尽磨难的弱女子，硬是凭着自己的毅力、勇气和努力，成就了自己的昆虫事业，用自强不息的精神，圆了自己的创业梦……

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