生产厂家玩空手道，“销售授权”伊利苦难言

　　晨报讯（记者 仲晓宓）有人喊冤，有人沉默。伊利牛初乳事件中，伊利集团和其下属子公司伊利奶食品公司选择了沉默。

　　与沉默的伊利相反，13日，伊利牛初乳的生产厂家———包头天姿康保健品有限公司北京营销分公司的市场总监唐嘉给本报打来电话，道出其中内情。

　　依托伊利　华洋玩起“空手道”

　　据唐嘉表示，“我们是在2003年6月和伊利奶食品公司洽谈合作事宜，双方签订了《关于委托加工及共同开发牛初乳产品的协议》，并约定在产品上标注‘伊利监制’的字样，公司还获得了全国总经销的授权。”

　　“之后公司遇到了正在找项目做的北京华洋公司，当时华洋公司说得很大，而且态度积极，这样天姿康、华洋和伊利奶食品达成三方约定，伊利出品牌，我们来生产，华洋做销售，伊利奶食品公司给华洋出具了销售授权书，但并没有合同。”

　　“在天姿康公司和华洋公司的协议里规定，华洋公司需完成年5000万的销售额，没有其他硬性要求。但2003年10月6日开始的沈阳秋季糖酒交易会后不久，就有一些经销商给伊利奶食品公司打电话，对华洋公司经销伊利产品提出质疑，而伊利奶食品也开始否认对华洋的授权。不过，去年5月后，北京华洋公司盗用伊利品牌，自己注册生产了伊利天华奶片，并和伊利牛初乳粉捆绑销售。”

　　依托伊利这个知名品牌，华洋迈出了“空手道”关键的第一步。

　　招商不力　华洋资金链断裂

　　北京华洋公司的原销售总监许先生较早离开了该公司，他说：“按照城市级别的差异，华洋招商时会收取不同的市场保证金和首批款额。发达城市的首批货款多半是在10万到20万，其他的在5万到10万不等。一般是在收到货款和保证金一周内发货。”

　　一位业内人士表示，许多资金实力不足的经销商就是先宣传招商，然后将收下来的特许经销保证金和首批货款用于资金周转，然后再打广告招商、生产和销售，如此滚雪球，越做越大，实现空手套千金的魔术。

　　“公司没有自己的产品，只是靠赚包头天姿康和经销商的差价，另外由于对市场操作不熟悉，招商招到的经销商数量少，资金周转出现问题，资金链条断裂。”许先生透露说。

　　唐嘉介绍说：“华洋公司的资金有限，没有精力履行承诺，给经销商应有的支持。后期，有一些经销商给了货款，华洋公司却没有通知我们发货。直到去年10月份消失。”

　　独立作战　天姿康还在继续

　　据唐嘉介绍：“目前包头天姿康公司与伊利奶食品的合作还是沿用2003年的合同，并于今年成立了营销分公司，开始自己招商，但北京华洋公司的事对我们影响比较大，在成都糖酒交易会上，我们为伊利牛初乳招商，原来北京华洋公司的地区经销商还误以为我们是同一批人。”

　　唐嘉还继续表示：对于沈阳经销商张女士等人所说的华洋公司法人代表孙玉洋（音）也在成都糖酒会出现一事，他也听一个廊坊的经销商说了。

　　伊利集团　我们并不知情

　　不过，在整个事件中，影响最大的伊利集团却似有难言之隐。

　　4月14日，伊利在北京召开了一个小型的媒体见面会，受其邀请，当地仅有三家媒体参加了会议。

　　伊利集团行政部总经理刘春海在会上表示：首先，伊利奶食品公司是伊利集团的子公司，独立经营，自负盈亏。对伊利奶食品公司对外签订的协议，集团不知情。其次，伊利集团高层已敦促奶食品公司尽快解决历史遗留问题。最后，如果不能用更好的方法解决伊利品牌授权的问题，建议通过司法手段来解决。

　　对于会议的详细情况，本报记者分别致电伊利集团、伊利奶食品公司以及行政部总经理刘春海，但均被拒绝采访。

　　当记者将伊利集团建议通过司法手段来解决的情况转述给唐嘉时，和他在一起的包头天姿康公司法人代表张玉明说：“伊利奶食品公司和天姿康的一切合作，从文件到行动，都是合法的。由于伊利管理层的调整，经营决策有所变动，但谁也不能擅自更改合同。”

　　随后，张还表示：“我们要约伊利方面的人谈判，近日也有可能召开新闻发布会。”

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