财富赢家•李建明：鱼与熊掌皆想得

    从卖大哥大到开手机连锁店、从卖钻石到闯入服装业，一刻没闲着的中域董事长李建明———

    每天工作14小时、一个星期有三天的午饭是啃面包……这就是中域集团董事长李建明(下图)现在的生活。

    对于他来说，现在又到了一个关键的转折点，从卖大哥大到开手机连锁店，再到卖钻石，每一步似乎都走得很顺，这一次闯入全新的行业做服装。鱼与熊掌皆想得，他希望搞服装也能像做通信那样成功。

    入门法则：不到30%不进入

    在李建明的生意字典里，有一条潜规则一直在左右他的行动，那就是30%法则———

    “服装拥有1400亿元庞大市场，可是目前没有一个品牌可以号称自己的占有率超过5%。更重要的是服装业的暴利有目共睹，平均利润率高达30%。”在解释为何决定进入服装业时，李建明一口气吐出了三个数字，每一个都具有强大的说服力。

    而其中“30%”更是意义非凡。记者发现，当初支持李建明进入手机连锁业的，同样是它。在手机行业发展初期，一台手机的利润可达30%-50%，“不做都没道理”。

    即使是当年读高二时，拿出两万元与别人合伙卖BP机和大哥大赚“第一桶金”的岁月，也同样可以找到“30%法则”的身影。“一台大哥大就是一两万元，好的时候利润有五六千元，差的时候也有三四千元。”李建明精明地笑了笑。

    成功秘诀：扩大规模奔前三

    李建明成功的秘诀是什么？30%法则？是一个，但不是唯一的。

    抓机会的本事？也对。可是在上世纪90年代初，跟他一样看到手机暴利的，仅一个东莞就有上百家，但为何只有他闯出来了。

    对规模的控制能力？这一点似乎也至关重要。“那个年头，只要你有胆识，基本上是开一个店赚一个店，”李兴奋地回忆起来，“但是一个店和十个店，十个店和一百个店，在管理上的要求毕竟不一样，有些人就跟不上了。”

    还有什么？或者，在李的成功基因里，“做什么都要进入前三位”的信念作用也不小。他说，任何一个产业进入了前三位，规模壮大了，相对来说就比较稳定，经营的风险也基本上解除了。对手机连锁要求如此，对“钻石世家”要求如此，对现在的服装事业部，他同样要求如此。

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