周朗秋，生活如新

　　美国气象学博士、中国台湾地区气象局顾问、如新公司2,000万美元名人、优秀海外领导人……这种种称号都属于一个人——周朗秋。

　　当友人向记者推荐这位如新海外的高阶领导人时，不断地称赞周老师做直销的独到眼光和理念。带着几分好奇和期待，记者拨通了周朗秋的电话，一个沉稳的声音从那头传来，记者不由开始猜想这是一位怎么样的人物？是什么原因让他能从博士走向政府部门顾问？又是如何能从头开始，成为现在的自由财富人——高阶直销商？

　　　生活在改变中进行

　　“什么是机会？就是等待中的一次转变。用不变的心应万变，那么，万变中的机会就会出现在你面前，伸手抓住它就可以了。”

　　中国内地出生，后随家人移居中国台湾地区的周朗秋，因家庭并非大富大贵，从小就懂得要获得成功只能靠自己的道理。在美国留学期间，除了要比别人加倍苦读外，周朗秋暑假还要打工养活自己。每当遇到挫折时，周朗秋都告诫自己要为了以后的美好生活而努力不懈。

　　努力没有白费，不久后，周朗秋便顺利地取得了美国西雅图华盛顿大学大气科学研究所硕士学位。不久后，周朗秋又通过多次考核，终于顺利进入美国陆军学院担当气象学讲师，同时继续攻读博士学位。

　　在学校任教期间，年轻的周朗秋本可过得轻松自在。但是，周朗秋知道，在国外，真正的财富累积与个人的“nine to five”（朝九晚五）没有关系。为了生活得更好，也为了能累积一些资金以供他日之用，周朗秋决定找一份兼职以增加收入。可干什么好呢？20世纪70年代后期，随着婴儿潮的到来，美国的房地产走在了巅峰时刻，周朗秋认为这是一个机会，便选择了它。但是到了20世纪80年代后期，美国的房地产如泡沫般灰飞烟灭，很多人破产……看到这一切，周朗秋也曾失望和伤心过。但，周朗秋对自己说：“不要灰心，要以不变来应万变。房地产已经如泡沫般破灭，再悲伤也无济于事，不如找到一份更好的事业。”

　　也许，周朗秋是幸运的。不久后，便有一位友人向周朗秋介绍了刚成立不久的直销企业——如新。其实，在接触如新之前，周朗秋就已经有朋
直销，周朗秋之前对它没有太多的印象，只是觉得这是一种不错的营销方式。因朋友的推荐，周朗秋开始认真地去了解整个直销行业。“这是一种很好的投资项目！”说起直销，周朗秋语音中总带有强烈的兴奋度。

　　于是，作为一个增加业余收入的投资项目，周朗秋决定以不变地追求美好生活的心来接受这一份兼职。

　　让生活多点机会

　　“直销这个行业很有前景，很多人都讲究先机，但是不等于说抓住先机的人就一定会成功。只有努力，才能将先机变成成功的机会，才能让生活多点机会。”

　　1988年开始，周朗秋没有经过什么考虑便加入到了如新的事业计划中。他看重的是如新的事业机会，一个可以增加收入的机会。但是，有机会不代表一定会成功。周朗秋用心地经营着这份事业，他慢慢地被这份倍增的生意吸引了全部的注意力。在潜移默化间，这份本是兼职的事业，渐渐成了他的主要工作，为此他向学校请了长假，希望能有更多的时间来从事这份工作。

　　很快地，学校的长假就快结束了，怎么办？鱼与熊掌是不能兼得的。考虑再三，周朗秋向学校提出了辞呈。学校系主任语气慎重地问周朗秋是否考虑清楚了，毕竟这个行业是周朗秋从来没有接触过的。没有一丝的后悔，周朗秋坚定地说：“我已决定全心从事直销事业了！我看好这个行业，它可以带给我永续的收入和丰富的人生。”

　　没有了后顾之忧后，周朗秋大大加快了在直销行业中的前进步伐。

　　奋斗中的直销事业

　　“很多人都认为直销能赚到钱，却不知道如何做直销。因为他们向别人推荐时，总是想着自己如何能赚钱，而不是想着如何能让别人赚钱。”

　　进入直销行业的周朗秋，很快便找到了适合自己的方法，在他的眼中，直销其实就是一个个的企划项目。如何做好企划项目以得到投资者的同意和支持，才是最重要的。

　　周朗秋说：“其实，每次我去展业，就好像传统行业中宣传我的企划项目一样。我将如新事业看成是我精心设计的一个企划项目，那些客户就好像是传统行业中的投资方，将一次展业做得尽善尽美，让他们看到远大的前景，只有这样，才能让他们欣然接受我的项目。”

　　做直销不只是单纯地推荐产品、讲述制度的好坏，而是设身处地的为客户设计一套适合他们的人生方案。这是周朗秋对直销的理解，正是那些为别人用心设计的人生方案让他的业绩节节高升。

　　回忆起当时的奋斗历程，周朗秋还有一丝激动：“我记得当时在美国做如新的人中，许多都跟我一样，是来自中国台湾地区或是香港地区的留学生。大家看到这个机会后，便一起共同努力。其实，这也是当时的环境所逼，我们在那里虽然有工作，也为当地做出过成绩，但毕竟在文化上存在很大的差异。所以，我们知道无论再怎么努力，都不可能完全融入当地社会。但是直销就不同了，我们可以独立运作，与地域、人文、地位没有太大的关系，只要我们努力，就一定可以得到相应的回报。”

　　周朗秋同很多在美留学生及华人一起，用自己的奋斗和努力改写着自己的人生，也改写了如新的篇章。据悉，在包括周朗秋他们在内的一大批华人加入如新后，如新公司的业绩从2,000万美元，三年内迅速增加到4.7亿美元。周朗秋骄傲地告诉记者：“可见华人的力量是多么的惊人。”

　　　直销理念

　　“有人说，我的直销理念很独到，其实所谓的独特直销理念只是我自己的真实想法和做法，每一个人都可以想到，关键是看他想成为怎么样的直销商。”

　　“周朗秋的直销很特别！”这是很多跟随他的人说的。周朗秋自己却不以为然，在他的定义中，直销其实很简单。

　　他说：“很多人看见直销，就好像看见一块肥肉，全然不顾自己是否有这个能力去享用。看见别人也只看到他的钱袋，只想着如何将钱骗进自己的口袋。这样会使自己失去很多的机会，也会让别人贬低对直销和对公司的看法。

　　其实，周朗秋感觉直销是一个很轻松，很惬意的生意。周朗秋告诉记者，当初他做直销，第一看重就是这个事业机会可以让他有更多的时间去思考，如何生活得更好；第二看重的才是公司和产品。有了好的产品，然后向想创业、想追求好品质生活的人传递这个信息，有眼光的人自然就会跟着一起来，这种生意真的在帮助别人成功的同时，自己也能获得更大的成功。

　　当初，周朗秋来到内地，发现内地很多人对直销还存在在误会和误解。他告诉自己：“要用真心和忠诚来换取别人的赞同和支持。”周朗秋做到了，如今，周朗秋不仅成为台湾地区的优秀领导人，在内地也有不少的合作伙伴。

　　谈到合作伙伴就不免会谈到团队，周朗秋说：“其实，我个人并不太强调团队的数量。有的领导人把团队当成私人的工具，所以希望下级直销商人数越多越好，这种想法是错误的。我们应该是帮助那些有需要的人去实现他们的梦想，而不是利用他们来达到自己的梦想。帮助人是需要时间和能力的，现在有很多领导人只是一味地追求数量，而忽略了自己是否有这个能力去帮助到他们，结果就会造成团队越大伤害越大的局面。”

　　记者很诧异于这样的论调，尤其在高阶直销商都在比较团队规模和下级直销商数量的内地直销市场中。

　　提到团队，又不得不提到囤货问题。周朗秋沉思了一下，用一种很肯定的口气说：“我不赞成囤货。因为，在内地很多直销商的经济状况都不太好，如果让他们拿出一大笔钱出来囤货，这种做法显然是不对的。说到这里又要谈回到团队中去了，现在有些团队的做法就是囤货。领导人告诉下面，囤货是为了能给顾客展示产品，是为了这门生意而做的硬件投资，就算是传统生意中的小卖铺也需要有大量的现货。有这种想法的领导人，我认为不是一个合格的领导人，因为他不是在帮助下级如何从事直销，而只是在制造一个个的小仓库。我个人认为，对于有专卖店的地域，自己可以只购买一小部分的拳头产品就可以了。其他产品的可以带他到专卖店去购买，这样是最方便也是最好的方法。对于那些没有专卖店的地域，根据实际业务的需求，酌量存货，但也不需要月月都买，月月都大量囤货。”

　　直销生活化

　　“做直销是为了什么呢？很多人会说出一大堆的理由，有为名的，也有为利的。我的理由很简单，为了生活！”

　　曾经有人问过周朗秋，他经常到处跑，不觉得累吗？为了直销，他没有太多的时间在家，不觉得孤独吗？朗秋笑着回答说：“直销就是生活，怎么会觉得累呢？我的太太在和我一起从事这份事业，我们走到那里就是一个家，又怎么会觉得孤独呢？”

　　周朗秋把直销看成是生活的一部分，每天的工作就是直销，生活也是直销。记者开玩笑地说：“这样不是把工作和生活都混为一谈了吗？”电话那头传来周朗秋爽朗的笑语：“如果能把工作融入生活中，不是就不会累了吗？”

　　周朗秋最幸运的不只是找到一个能生活化的事业，更幸运的是找到了一个能帮助并全力支持自己共同创业的好太太。

　　周朗秋提到太太时，总会透露出一种甜蜜，一种欣慰：“我的太太1993年便离开了她工作了13年的IBM公司，正式加入了如新，成为我事业上最大的助手。而如今我已经离不开她对我的帮助了，这么多年来，我太太总是一如既往地支持我。无论何地何时，她总在我的身边。很多时候，不用我多说什么，只要太太站在身边，别人就能知道如新产品究竟有多好了。所以说，虽然我经常穿梭于不同的国度，但是却始终有家的感觉，因为只要和我太太在一起，就是一个家。”

　　编后语

　　友人告诉记者，在周朗秋的生命中，没有什么事比生活更重要。他把直销融入生活，是因为这本就是可以融合的两个部分。周朗秋还经常告诉他们，不要把直销和生活分开了，如果今天为了一点业绩而放弃生活，那么将背离从事直销的初衷。今天，所有的努力和奋斗都是围绕着一个主轴来旋转的，这个主轴就是生活。不要在走到了事业的顶峰时才发现，原来自己白过了那么多年，就算再多的财富也买不回那些消逝的美好生活。

　　采访过很多的直销商，但是周朗秋对直销的轻松态度却让记者不得不由衷地钦佩。周朗秋，一个把直销融入生活的直销商，相信会在今后有更大的发展，也会带领更多的人实现梦想。

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