直销—我曾经的痛

　　直销——我曾经的痛，因为我曾有过一个失败的直销经历，在那场游戏中，还好我只是输掉了所有的积蓄。当我再次回首往事时，除了痛，更多的是自我总结。在此，我想与大家一起来分享一下我的心得，也许你可以从我的失败中，找到通往成功的道路……

　　直销—我曾经的痛
　　—— 一个失败直销商的自我总结
　　文/文瑞
　　序幕

　　2002年，我从大学毕业，进入一家民营企业。那时，工作轻松又没有什么压力，也曾想过要改变，也曾与人合作生意。但最后，还是又做回“三等公民”：天天上班等下班，月初等月末发工作，月月都等着老板开除我。

　　就在我觉得自己几乎快要被时间遗忘的时候，在街上偶遇了以前大学的室友阿亮，当时阿亮看上去很有派头,他告诉我正在做一门生意,并且这门生意投入少，回报高。于是，我也有些心动了。

　　场景一
　　时间：2003年10月上旬的某天下午
　　地点：某宾馆的房间
　　人物：我、阿亮、何先生（阿亮的生意合作伙伴）
　　事件经过：

　　同学阿亮打电话给我，说是请我吃饭。而我呢，这几天一直想着上次他谈到的发财生意，于是，就积极赴约。到了阿亮说的宾馆后，我才发现原来并不止我们两个人，本以为只是两个老朋友的闲聊，却来了不相关的人，心中老大不高兴的我开始盘算着如何告辞。阿亮似乎看出了我的意图，立即介绍说：“上次不是给你说我在做生意吗？这位何先生就是我生意上的合作伙伴，正好今天有空，我专程邀请他来参加我们今天的饭局，顺便跟你介绍一下我的这个生意。”带着好奇，我留了下来。

　　何先生给我讲解了他们公司、产品和制度。然后，就给我算了一下未来的工资，说在2～3个月后，我就可以拿到上万元的工资了。我感觉这有点像传销,何先生又给了我一个网址说：“你可以放心到网上去查询我们公司，这可是一家很正规的公司，而且2003年才进入中国，现在是最好的发财机会。想想，几个月后，当你赚到几万元，你可以直接飞到香港去喝早茶。”看着还半信半疑的我，阿亮随手给了我几件产品，说可以免费试用。

　　带着些许疑问，也带着阿亮的产品，我回家上网打开了何先生所说的那个网址，发现这真的是一家很正规的大公司。由于也听过非法传销的事，我心里还是有些迷茫，于是，打电话给阿亮，他又一次给我分析了制度和团队的操作方法，再次用上万元的收入来鼓动我，还说要和我一起到香港去玩。

　　赚钱、赚大钱的冲动盖过了一切，那天晚上我想了很多，却全部都是发财之后的享受。

　　心得：有句广告语说的好：“心动不如行动”，也许我就是这句广告语中毒最深的人之一。但是，人往往会在贪念的影响下冲动地采取不正确的行动，从而最终毁了自己。当时我对直销一无所知，但当听到那丰厚的工资待遇后，便以为自己找到了一条发财的捷径，却丝毫没有理性地去分析问题。最根本的原因是因为自己并非一个很努力很勤奋的人，所以在被告知有一份事业可以轻松地赚钱时，我立即被一种扭曲的金钱欲望蒙蔽了。

　　也许正是由于这错误的开始，才会出现后面的有错误结果。

　　场景二
　　时间：2003年10月中旬

　　地点：团队的工作室
　　人物：我、阿亮、何先生、一群陌生的新伙伴
　　事件经过：

　　为了这份“赚钱”的事业，我于两天前向原单位递了辞职报告，打算全心全意开始从事直销。

　　我们这次的培训内容是“如何展业”。阿亮找来了一群新朋友，于是这次的培训课正好有了现成的联系对象。培训课中，何先生说只要每个月能找到3个合作伙伴就可以安全通过考核期，并列举了很多找人的方法和技巧。

　　培训会后，阿亮热情地拉住我，给那些新朋友说：“看！这可是我大学4年睡一屋的哥们，我骗谁也总不会骗他吧？他现在就和我一起合作了。而且成绩很不错，再过2个多月，就是高级业务经理了，那时月收入就是上万了。”

　　那天，在我的“积极配合”下，很快就有几个人交了钱办了加入。等这些人走了之后，阿亮对我说：“看，这个生意不是很难吧！我这个月的业绩已经完成了，现在有足够的时间来帮你和团队中的其他人完成业绩任务了！只有你们成功了，我才会成功呀。”

　　于是，看着阿亮那张“诚实”的脸，我信服了。想着自己这个月的业绩很快就可以这么轻松地完成了，心里想着：“直销其实很简单嘛，就是拉人来加入就可以了！”

　　心得：面对错误的讲解，自己更多的是充当了一名“帮凶”的角色。因为，也希望能把这些人变成所谓的“合作者”。于是，谎言、虚假成了自己从事直销的主体。以后，当我每次去给别人讲OPP的时候，总是告诉别人，自己就快买车了。也许愿望是美好的，但有的时候，谎言说多了，就连自己也相信是真的了。有的时候，我还真会以为自己就快成功了，但是现实中的窘迫生活，却又形成了鲜明的对比。

　　场景三
　　时间：2003年11月中旬
　　地点：团队工作室
　　人物：阿亮、何先生、两位高级业务经理、杨小姐（我朋友）
　　事件经过：

　　作为新人，我每天都很努力地从事这份直销事业。严格执行团队的高阶给我的建议，而且也带了不少人去给他沟通。但由于我们团队不注重产品的销售，以至于没有讲过一次关于产品的培训课。于是，问题出现了，我的朋友杨小姐在使用了产品后，出现了严重的过敏现象。于是在一个周末，我把她带到了我们工作室，希望能得到高阶的帮助，因为那天正好有团队的两个高级业务代表过来，其中一个据说还是美容方面的专家。

　　没想到的是，两个高级业务经理只做出了比较牵强的回答，让我的朋友很不满意。于是，面对朋友的拂袖而去，我有些尴尬，并对公司的产品，对高阶产生了疑问。我并不是怀疑产品的质量，但对于可能出现的排斥、过敏反应为什么事前没有说明呢？不是说我们的产品适合于任何人群吗？

　　心得：直销也是以销售为主的，但是我却偏离了主体，完全陷入错误的漩涡。如果当时自己对直销能多了解一点的话，也许就能分清自己到底走的是怎么样的一条路了。

　　场景四
　　时间：2003年11月下旬
　　地点：阿亮家里
　　人物：阿亮、我

　　事件经过：

　　所谓“好事不出门，坏事传千里”，我的朋友圈本是相通的，一起过敏现象几乎让我和我的产品成为朋友圈中的“毒药”。眼看着一个月就要过去了，但是自己的业绩还是那么少，我找到阿亮，想要放弃，因为自己已经没有多大的信心了。一听这话，阿亮急了，赶紧给我说了一大通道理和故事，什么“二八法则”、“穷爸爸·富爸爸”、“老鹰的故事”等。还告诉我，其实有办法可以让我作弊通过的。于是，在阿亮软硬兼施的说服下，想着几个月后的上万元工资，我拿出我最后的积蓄，把业绩买过了。

　　心得：天下没有白吃的午餐，当看见那虚幻的未来时，就看不见眼前的陷阱。我完全被自己所编织出的假象蒙蔽了，就算也曾想过要离开，但是却还是舍不得、放不下那梦想中的乐土。总是以为只要再努力一次就一定可以得到自己想要的，却没有发现，这条路根本就不适合自己。

　　场景五
　　时间：2003年12月中旬
　　地点：一家银行的提款机旁、我家
　　人物：我、何先生
　　事件经过：

　　由于上个月我向公司申请了特例，所以这个月我要更加努力地完成业绩。但就在这个时候，发生了一件事情。那天，我和何先生到银行去查询我的工资卡，发现数目不对，于是，我当场询问何先生，以为他会给我一个合理的答复，没有想到他竟然告诉我这很正常，还说他前两月的工资也不对，这只是一些小钱而已。看着面前这位只教我们如何拉人的“领导人”，我感到这里面肯定有猫腻，于是要求何先生把我的工资单给我，但是他却推说专卖店还没有寄回来，并借口有事先离去了。我打电话到上海的公司总部去查询，得到的答案与何先生最初在OPP课上讲得完全不一样。

　　当天回到家，我把整件事联系起来，又上网查询了很久，我突然意识到自己有可能是被变相传销骗了。但是，当我打阿亮的电话想问清楚时，那头只是传来了电话的自动答复声。我打电话给何先生要求他做出合理解释时，他也只是说了一句：“这个生意，我也不懂，我也在学习。你不能把一切都怪在我身上。”

　　心得：幻想最终的结果是破灭。我在没有任何经验的情况下进入了直销，以为自己是拥有了“空杯”的心态，却完全没有理解到其正确的含义。当我把直销当成摇钱树，当成一夜暴富的工具时，那些有私心又有歪念的人也将我当成他们的发财工具。无知、无识、无学最终成为我失败的根源，再加上没有经过考察，就盲目而错误地选择了一个自以为可以帮助自己迅速发财的团队。

　　直销，我失败了，也许是因为我对直销赋予了太多的幻想。

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