2005，许中国直销一个未来

    从1998年4月转型到现在，六年半，中国直销业经历了长达整整六年半的分娩阵痛，这期间，我们承受了太多的煎熬，见证了太多的起落，经历了太多的大是大非。2005年，“中国直销”终于破茧重生，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。

    前提　国家认可

    在任何一个国家，一个行业的有序发展，都离不开国家的认可。
直销也是一样。

    2004年初时就有传言，直销相关法规将于7月出台，但随后，这个时间被推迟到10月、11月、12月。至记者截稿为止，虽然相关法规已在有限范围内流传，但仍未正式颁布。

    有人认为，这是政府在故意拖延。但记者认为，此为政府稳健立法的标志！法规迟一天出台，也意味着它更稳健、更完善。

    众所周知，自20世纪80年代末传销进入中国，经历了90年代的疯狂、1998年的“禁令”，去年的直销立法风潮。直销一直深受非法传销所累，民众怨声载道，政府有苦难言。毕竟，对中国来说，直销是一个新兴行业；毕竟，直销在其他国家也都经历了相同的阵痛；毕竟，中国又是个拥有13亿人口的泱泱大国；毕竟，我们的民众还求富心切、我们的从业者还过于盲目、我们的企业家还过于激进、我们的媒体还过于浮躁、我们的学术界还过于贫瘠……

    政府能不谨慎为之？

    其实，1998年禁令下达后，相关部门一直在组织相关力量深入学习与研究。特别表现在2004年，2月确认立法，6月组织专家讨论，9月厦门会议出台草案，12月报国务院法制办审批……政府，一直持续地在为直销立法做着准备。虽然，此次立法经过了很多波折，虽然业界对此次立法是出于什么目的、鉴于何种原因，是早、是迟，是形势所逼，还是顺势而发，一直争论不休。但，无论如何，政府是对直销立法了；无论如何，中国是已经要开放直销市场了！
这是我们期盼已久的事情！

     这是一个国家对直销的认可，这也是直销在中国发展的前提！
2005年，中国政府已经明确为直销立法，《直销管理条例》中相关条款对直销进行了明确界定，非法传销与正规直销有了明确划分、直销企业的众多信息无偿地披露于大众眼前、推销员有了严格的管理模式、消费者权益得到法定保护、退货制度得以实施……
这个行业已开始步入正规化、秩序化……

     至于其后的具体法律细则，我们当然有理由相信，它们会随着时间的推移和市场的发展，变得越来越完善、越来越成熟。

     保障 企业家理念

    市场，是由很多元素组成的。企业就是当中一个。
一个市场的成熟与否，很大一部分取决于组成这个市场的企业。
有人担心中国直销市场的未来，是因为有些直销企业的违规操作，有些直销企业的不诚信，不负责态度。

    这将是一个长期存在的问题，也需要一个长期的转化过程。但，这并不是不能改善的。

    我们对中国未来直销市场的信心，也正是因为看到不少企业的经营理念，不少企业家的经营理念……

    1998年4月21日，中国官方颁布传销禁令，安利公司亚太区总裁郑李锦芬当晚便召集其管理层在北京召开会议，定下调子：不慌、不乱、不离、不弃。“要求所有的安利（中国）公司人员保持镇静，承诺公司会出面处理所有问题，我们不会离开，不会放弃在中国的事业。”在那个困难时期，安利没有背离自己的直销商，即使蒙受每个月1,000万以上的亏损，也坚持给自己的直销商退货。时至今日，人们对安利的那一举动都不得不树起大拇指。

    我们相信，安利之所以取得今天的成就，有一部分的功劳当归于当年的那一举措。

    转型六年，是大浪淘沙的六年，那些不能真正稳健发展的企业被淘汰了，那些心态浮躁的企业“阵亡”了，存活下来的企业家们在这六年中经历了种种磨砺，已经更为理性、更为稳健了。这也是安利、雅芳、完美等转型企业在“转型”下存在并发展壮大的首要因素。
而这，也给中国企业和民众，好好上了一堂课。

    时至今日，记者所接触的大部分直销企业家，在谈到企业经营时，首先讲到的几乎都是“诚信”，并都有自己的认知和感悟，这是中国企业界的一大进步。

    其实，完美一直都在提“诚信”和“永续”。2002年，更是将其总部从马来西亚搬到了中国内地，并在该年中一举拿下四项产品认证。用自己的行动，证明着自己的理念。只不过，完美一直都很低调，外界没有关注罢了。外界关注更多的，是其多年持续的慈善义举，这也为完美赢得了不少掌声。完美董事长古润金更是被人们尊称为“慈善大使”……

    其实，慈善义举在直销行业并不是什么稀罕的话题，哪个直销企业每年没有一笔巨款用于慈善事业？到目前为止，天狮累计捐款4亿、安利9,200万、完美5,602万、雅芳1,562万……这些资金让多少学子重回课堂，让多少老人无虑余生，让多少家庭挺过难关……
取之社会，回报社会。记者从心里感谢这些企业，感谢这个行业。
当然，从另一个角度来说，企业经营理念的成熟也是迫不得已。
这有市场的意志，也有国家的意志。

    我们都知道法律草案中的“进入门槛”，如果企业经营理念不正，市场自有淘汰法则，那企业为此所付出的代价是巨大的。这一点，所有的企业心知肚明。

    何其幸运，2005年，我们进入的将是一个越来越纯正的直销环境，接受一些越来越纯正的直销理念，运作一些越来越纯正的企业。

    氛围直销商更理性

    大多“98禁令”前后进入直销圈的朋友都清楚，在那个混乱的年代，很多人要么借助一些所谓含高新技术却无明显特点的保健药丸，要么代理一些稀奇古怪的产品。总之，卖什么不要紧，只要能拿个“传销证书”，就能混水摸鱼，大捞特捞一番。

    那是一段“快乐并痛着”的历史。
    然而，“禁令”一下，41家直销企业以及国内数以百计的单多层次民族直销企业，在顷刻间分崩离析、了无踪迹了。

    有位朋友在回味“98禁令”之后的心情时，语重心长地说：“未曾长夜痛哭过，不足以语人生”。经历“98禁令”，大多数人离开了，只有很少一部分坚持了下来。转型之后的六年里，中国内地的直销商们是很受伤的。信息不对称、法规不健全、公司不稳定、家人不理解、社会不接受……他们承受了太多的压力。

    然而，能熬过六年“转型”的直销商也是幸运的，因为他们在经历了这六年的风雨动荡之后，体悟到了真正的直销。笔者关注直销是在2000年左右，期间接触到不少1998年前后进入直销行业的直销商朋友，与他们相处多了，笔者最大的体会是，他们都相对成熟、理性，面对越来越多的诱惑，他们懂得去思考、去分析、去评估、去考证。他们总是能不失时机地提出一些对业界影响颇深的理念，例如“跳出直销看直销”，例如“从直‘销’到直‘消’”。

    他们已从当年的懵懂、幼稚走向如今的成熟、理性。

    无论如何，我们都应该感谢这六年的磨砺，正因为有了六年的挫折，才成就了一批心态相对纯正的中国直销商们，而他们，也将领导、凝聚、影响一大批新兴直销商，为这个行业健康成熟的发展，保驾护航。

    但2005年，对所有直销从业者来说，将面临一次更大的考验，越来越多的直销企业在进入，我们将面临越来越多的竞争、越来越多的诱惑。相信，一个由成熟、自律的人群组成的行业必能实现真正的稳健发展！

    后盾　市场不再惧怕“直销”

    1998年至今的这些年来，中国直销市场经历着翻天覆地的变化：
政府从当初的无从下手，到踏实立法，他们一直在努力了解、研究并引导国民认识，且已收到不小成效；从业者们开始从直销进入中国初期的疯狂追逐、暴富心切向理性选择、耐心等待转变，他们在成长、在成熟。

    1998年前后的大众媒体是疯狂的，从开始时的争相追捧，到政府“一刀切”后不问青红皂白的一律打压，使不明就里的民众视直/传销为洪水猛兽，他们负有不可推卸的责任。所幸，随着时间的流逝，众多的媒体也开始静下心来，开始逐渐认识到这个行业本身的价值，开始逐渐成熟、逐渐客观地进行评述、报道。

    作为直销市场最核心组织部分的民众，在“98禁令”前后，他们对直/传销是两种截然不同的心态，前期的盲目跟从与后期的畏如蛇蝎形成鲜明对比。应该说，那段时期在对直销的认识上，民众是肤浅的、幼稚的。无论是正规直销还是非法传销，在大多数人的眼中，他们如出一撤，都是骗人的把戏。直/传销一夜之间被中国民众打入冷宫。

    三年之后，2001年中国进入WTO，政府承诺对直销立法。如梦初醒的人们又再次关注起这个曾被他们封印的行业，越来越多的人开始重新审视这个能创造数以百计百万富翁的行业。然而，一朝被蛇咬，十年怕井绳，对非法传销的恐惧仍然是人们心中挥之不去的阴影。是抓住机遇全力出击，还是放弃直销另觅他法？这成了数以万计中国人内心斗争的焦点。所幸，正因为有了这样的徘徊，才使得他们能更为冷静地分析这个行业，在这几年里，面对直销，人们已变得越来越理性、越来越客观。

如今，中国直销市场终于走过前传销时代的疯狂与“98禁令”下的千里冰封，迎来春风化雨般的开放！

   许中国直销一个未来

    回首直销在中国的这些年，虽然，我们犯过不少错误，但任何一个行业的发展总是在经历众多的失败后才能走向成功，这些年来，所有认可这个行业的人，都在为推动这个行业的成长与成熟不遗余力。
2005年，《直销管理条例》将携相关法规在万众期盼之下出台了！
或许，这部法规还不尽完善、过于苛刻。但至少，已有一纸明示天下，中国，开放直销市场了！

    虽然，我们做得还不够，非法传销还将在一段不算短的时间内威胁着正规直销的健康发展；虽然，对民众的长期教育还将是政府部门、大众/专业媒体、学术界一个长期的、不可推卸的责任。至少，我们能确信：

    2005年的中国政府，将越来越关注这个行业；2005年的直销企业家，将越来越理念纯正；2005年的中国直销商，将越来越理性、成熟；2005年的中国市场，将不再惧怕“直销”！
面对直销，中国，已经做好准备！
2005年，我们，许中国直销一个未来！

   在任何一个国家，一个行业的有序发展，都离不开国家的认可。
   直销也是一样。

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