2005中国直销潮

    对于中国加入WTO后的表现，有外电评论说，中国政府是一个负责任的政府，中国的绝大多数企业是经得起世界经济大潮冲击的企业。中国政府始终如一地坚持兑现WTO承诺，给了世界一个诚信负责的政府形象。

    在过去的2004年里，有关直销立法的消息不时传来，让直销业界兴奋不已。随着2004年的远去，我们已经跨入了2005年的门槛，而备受世界直销业界关注的中国直销法还在紧锣密鼓的筹备中。《直销管理条例》、《推销员管理办法》、《反金字塔欺诈条例》等三部直销法规并未如期出台，这不得不让直销企业和直销从业人员们有了那么一丝遗憾。有消息说，中国直销法没有在2004年的最后一天里如期颁布，是政府有关部门为其细节问题争执不下所致。我们无法去推断这样的消息是否真实，但有一点是我们可以说的，那就是无论如何，在2005年里，中国直销管理的相关法律法规必定要与人们见面；2005年的中国，直销业必定会有一个大的发展；2005年，中国必定会出现一个直销大潮。直销，将不再遮遮掩掩

    应该说，2004年以前的中国直销业，都是在遮遮掩掩中过日子，直销企业都是在直销和传销中间走钢丝。一些用直销这一销售模式进行经营的企业，一直不敢承认自己是采用的直销模式，害怕自己与传销沾上边。我们不能去指责这些企业，因为它们的确是在走钢丝，谁也不愿意让自己辛辛苦苦经营起来的企业因为政策的原因而关门，因为那样，付出的代价也太大了。

    市场的规则，对WTO的承诺，给了中国直销市场希望。即将出台的有关直销的法律法规，对传销和直销也有了一个较为明确的界定。

    那么，全面开放后的中国直销，会给中国社会、中国经济、中国企业和中国的老百姓带来些什么呢？这些题目似乎有些大，应该由那些研究经济的专家们来回答。

    在过去的两年，中国的学术界非常热闹，各种纷争异常激烈。就在2005年的元旦刚过，“郎顾之争”的战火似乎又被点燃，然而，对中国直销的学术研究还是那么冷清。当然，也有一些学者长期关注直销，有的甚至因此成了这方面的专家。我们也相信，将会有更多的学者进入直销研究领域。

    遮挡一切的黑夜即将过去，一切都在阳光下进行的时代马上就要来临。2005年，中国的直销将会在法律的框架内进行，直销企业、直销从业人员、直销学术研究者们都将不再遮遮掩掩，将会在阳光下工作。中国社会，也许会因此而发生一些变化。

    直销之于企业

    我们在加入WTO以前，就一直这么认为，加入WTO后，中国的市场将会变成世界的市场，世界的市场也会成为中国的市场。但由于我们的一些保护性措施，在加入WTO的前两年里，中国的一些特殊市场还没有完全成为世界的市场，直销就是其中之一。

     直销的全面开放会不会对中国企业带来不好的影响？这似乎是无可争议的。正如加入WTO以前，有人预测说中国的汽车工业将会受到毁灭性打击一样，两年时间过去了，中国的汽车企业不仅生存了下来，而且生存得比过去更好了。直销全面开放以后，中国的直销企业也能在中国的土地上名正言顺地进行直销业务，也能真正地享受到国民待遇，这对于我们民族企业的生存和发展将起到积极的促进作用。

    对于我国的企业来讲，因为历史原因，因为我们的国情不同，因为我们的市场经济历史还比较短，所以我们的企业国际化程度不高，也缺少在国际市场竞争的经验。我们的一些企业，如家电行业的海尔、长虹、康佳、TCL等等，当然，也还包括其他行业的企业在内，一进入国际市场，就会碰到知识产权、反倾销等壁垒，让我们的一些企业因此而蒙受了巨大的损失。之所以会出现这样的情况，是因为我们还缺乏在世界经济大潮中搏浪前行的经验。随着直销的全面开放，一些国际化的大型直销企业将会加大在中国的投入，这种投入也不只是资金上的，还包括管理人才等各个方面。

    有业内人士预测，2005年，全球直销业有着850亿美元的市场空间。而2004年，在我国的直销市场还没有完全开放的情况下，总营业额就达到了300多亿元，这个数字应该还是一个比较保守的数字。2005年，我国的直销法出台后，直销市场全面开放，我们这个有着13亿人口的大国，这个全球最大的直销市场，对世界各大直销企业都将有着不可抗拒的诱惑，现在还没有进入中国市场的各大直销公司，也必将在短时间内进入中国市场。那时的中国直销市场，正如我们上期杂志中谈到的一样，必将进入一个烽烟四起的战国时代。

    那种带有浓烈的国际化色彩的竞争，必将促使我们的企业去适应、去努力，去把自己也打造成为具有国际竞争能力的国际化企业，这样的企业在我国目前还不多。2004年年底的时候，各大新闻媒体在评选各种各样的中国之最的时候，也在思考中国的企业，特别是改革开放后才发展起来的私营企业，这些企业目前正处在领导层的第一代和第二代的交替之间。作为第一代的创业者，他们在市场的打拼中把企业发展了起来，但他们又缺乏理论经验；而作为已经接任和即将接任的第二代领导者们，他们大多有在国外学习的经历，他们在世界上的知名管理学院系统地学习了企业管理的知识，但他们又没有企业管理的经验，他们的成熟也还需要到世界经济大潮中去搏击。中国直销的全面开放，也必定会给我们的企业领导者们创造更多学习、了解、借鉴、应用这种管理模式的机会。

    直销之于市场

    中国，从计划经济时代过渡到市场经济时代的时间还不够长，中国的直销市场还不够规范。加上受到非法传销的影响，直销市场给人的印象是一个不规范的市场，加上有的直销商素质较低，只考虑自己的经济利益，不为客户的利益考虑，给了广大消费者一个不诚信的形象。
有朋友认为，直销的产品有些是比较实用的，就是对不少从事直销的人有反感，他们总是不断地介绍产品，不断地给你打电话。

    其实，直销商们利用各种机会进行展业，本是无可非议的，只要时机掌握得当，不但会收到较好的效果，也会得到大家的理解和支持。关键在于，一些直销商的素质不高，方法和时机把握不好，才会出现这样的情况。

    分析其原因，是因为在我国直销是处在一个特定的环境中。和保险业一样，一些先加入这个行业的人几乎都是一些想尽快发财的下岗工人。由于这些人的最先加入，所采用的方法又出现这样那样的问题，给了消费者不好的印象，再加上“老鼠会”的危害，给直销带来了极大的负面影响。

    2005年，直销逐步开放后，有关直销管理的办法相继出台，这一系列的政策法规，对直销企业、直销从业人员有了较为明确的规定。各直销公司也必将对从业人员进行严格的管理和培训，直销商的综合素质也将会有一个提高，直销市场也将会更加规范。作为消费者，我们将会在一个规范化的直销市场中，不再受直销之累，而是享受直销给我们生活带来的方便。

    直销市场的全面开放，将会有更多的国内公司以这种方式进行销售，也会有更多的海外直销公司进入我国的市场，直销市场的竞争也将会越来越激烈。在激烈的市场竞争中，各直销公司将会更加注重产品的自身质量和服务，一些直销产品的性价比也会越来越正常。

    规范化的直销市场，将会让我们广大的直销消费者获得更大的利益。
直销之于国家

    对于国家而言，它不仅仅是为了实现我们关于WTO的承诺，而且也让我们有了很多方面的收获。曾经，我们的企业创造了很多的企业经营模式，如海尔模式、双星模式等等，而这些模式对于一个企业是实用的，有的也可以说对于一个行业是实用的，但在全球范围内是否实用，是否可以作为一种能够长期发展下去的模式？

    这个问题记者没有深入研究过，没有什么发言权。但直销这一模式，是经过了全球众多企业长期实践证明的，是对企业的发展有用的模式。借鉴和运用这一成功模式，比我们再去自创一套模式要可行一些。我们可以相信，随着社会的发展和进步，这一模式将会被更多的企业、更多的行业借鉴和运用。这对我们企业的发展，对我们国家经济的发展都将会起到很大的推动作用。

     首先，直销将会给我们提供众多的就业岗位。根据世界直销协会联盟的统计数据，目前，直销遍布世界180多个国家和地区，2004年全球直销销售额超过900亿美元，从业人员超过4,800万人。也就是说，直销，给全球提供了4,800万个就业机会。这个数字比加拿大一个国家的人口还要多出700万，是朝鲜人口的两倍多，比我国经济发达的浙江省还要多出200万。而这只是世界直销联盟公布和直销公司统计的数字，据估计，目前，全球的直销从业者已经超过了1亿。

     就我国目前的情况来看，雅芳在中国拥有5,500家专卖店、2,000多家专柜和其他零售点。雅芳还宣布，将再开 500 家专卖店, 使它在中国的专卖店总量达到 6,000家。

    2003年，安利在中国的销售额超过了100个亿元人民币，占安利全球总营业额的1/4，中国成为安利全球第一大市场，2004年更达到160亿元。2005年预计将继续在中国开40家零售店铺，使零售店铺总数达到180家。权威人士表示，安利仅活跃的市场营销人员就有几十万之多。

    此外，如新等其他企业在中国的市场也得到了很大的发展。我国的本土企业天狮集团销售额就已经达到20亿元人民币，并且在三年内就培养了300万之众的消费者与直销商队伍。

    有人在总结2004年的中国经济时说：一些产业在积极蜕变，一些产业在酝酿爆发，还有一些产业在压力下寻求生存。这是对中国的一些产业现状所作的客观、公正的评价。我们可以认为，在2004年，直销业，就是一个在酝酿爆发的产业，一旦国家有关法律法规出台，这一产业将会有一个大的爆发。

    我们有理由相信，2005年即将出现的中国直销潮，不会是印度洋的海啸，不会给我们带来灾难，而是充满美感的壮观的钱江潮，只要我们能够很好地利用和把握，必将会给我们的经济发展带来好处，给我们的人民带来消费观念的转变，提高我们的生活质量。

    其次，直销对于拉动内需有着积极的推动作用。直销的发展不只是对于产品消费的拉动，一年几百上千个亿的销售额资金，必将在其他消费中流动起来。直销公司的资金要进行其他投资，而有了钱的直销商们，他们也要更好地进行展业，要不断发展壮大自己的团队，他们就要不断改善自己的工作和生活条件，要配备笔记本电脑、数码相机、录音笔、手机等用具，要穿品牌的服装，要有自己的车子，要居住在环境优美的高档住宅区等等。总之，他们的钱一旦用于消费，就会出现一种私有财产公有化的现象，因为私人的钱用于消费，就必然有了社会化的成分在里面，受益的便不只是消费财产的人自己了，而是整个社会。

    其三是直销对于相关产业的推动，本期杂志中本刊记者胡檬丹在《直销 激活中国相关产业》一文中对此有专门的介绍。

    直销，对于国家，对于社会的贡献还远远不止这几个方面，但也还有一些负面的影响，我们只有充分利用其有益的，尽量减少负面的影响，才会使这一行业得到健康的发展。

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