岳阳缺货、长沙缺货、益阳缺货……6月份是白酒消费的淡季，而茅台酒销售却出现了供不应求、经销商不断电函催货的局面。这是继春节前后多个市州出现茅台酒脱销之后，湖南市场再次出现“异动”。
6月9日至11日，贵州茅台酒股份有限公司总经理乔洪马不停蹄地考察了长沙及周边市场。乔洪表示，茅台酒的脱销是国酒茅台品牌价值释放和国民消费水平上升的结果，从今年开始，茅台将每年新增2000吨产能，以满足消费者日益增长的消费需求。
提价15％，茅台淡季遭抢购 乔洪和他的管理团队最近有点“烦”：各地的经销商一拨又一拨，找关系、批条子找他要货，手机从早到晚响个不停，内容几乎都是茅台酒、尤其是15年的陈年茅台酒严重缺货，要求公司在“计划外”批酒救急。
按照惯例，每年的上半年过完春节的那几个月都是白酒消费的淡季。正月十三，贵州茅台发布公告，将旗下所有主导产品出厂价提升15％，这是贵州茅台近3年来第一次提价。传递到消费终端，每瓶茅台酒的零售价调高了四五十元，但这调价丝毫也没有影响消费者对茅台酒的热情，茅台酒的销量比上年同期大幅增长。
“五一”过后，与“贵州茅台”股票在股市上的上佳表现呼应，茅台酒再度持续出现供不应求的局面。在长沙、岳阳和益阳等地，个别专卖店和经销商因消费者的抢购行为一度断货“歇业”，尤其是15年以上的陈年茅台酒更是经销商无货可进、消费者无处可求。
茅台湖南片区负责人冉昌贤说，最近三年以来，茅台酒在湖南市场上的销售额逐年翻番，而贵州茅台却采取了绝不增加销售计划的做法，尤其是年份酒每月给每个店的数量是有限的，这才出现“无货可进”的局面。
乔洪告诉记者，伴随着近几年国内市场消费能力的增强，茅台酒品牌经过多年悉心经营，品牌价值呈现爆发式释放，产品销售全线飘红，从而出现了较大的供需缺口。但一瓶普通的茅台酒从生产、窖藏到出厂最少也要5年时间，也就是说现在的产量早在5年前就已经确定，短时间内是不可能大幅增加销售计划的。公司今年提价的目的在于利用价格杠杆来调整供求关系，但是茅台绝不会借产品旺销之机“卖新酒、挖老窖”。
年增产2000吨，五年打造百亿集团
在通过价格杠杆调节供需关系的同时，贵州茅台未雨绸缪，开始为满足五年后的市场需求作准备。2月14日，贵州茅台召开股东会，审议通过了投资10.5亿元建设“十一五”万吨茅台酒工程一期新增2000吨茅台酒技改项目的议案。乔洪透露，从今年开始，茅台酒每年将新增2000吨生产能力，到2010年，茅台酒的产能将由目前的1.2万吨提高到2万吨，以满足强劲增长的市场需求。
而这一工程只是茅台集团百亿战略的一环。乔洪透露，根据贵州茅台集团的“十一五”规划，到2010年，茅台集团将实现年销售收入达100亿元的目标。2005年，茅台集团的销售收入达50亿元，创利税30亿元左右，上缴税金超过20亿元。
乔洪给记者算了一笔账，由于茅台酒特殊的生产工艺和生产周期，年产2万吨的生产线实际上只能向市场提供1.2万吨酒。也就是说，即使到2010年，茅台酒的出厂价格仍旧维持目前的水平，也至少能卖84亿元。
在提高茅台酒生产能力的同时，贵州茅台还将加大系列酒开发和终端促销力度，把以茅台王子酒和茅台迎宾酒为代表的子品牌系列酒作为一个重点，以期扩大销售份额，并计划开发一些不带“茅台”字头的区域性品牌，占领区域市场。在终端市场上，贵州茅台提出，将加大餐饮、直销酒店的终端建设。
作者：张冬萍
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