丁磊：中国互联网新盈利模式的创造者

    2005年中国“年度人物”评选可谓风烟四起——央视经济频道十年打造的“年度经济人物”已成为一个响亮的品牌,让人们触碰到这个时代的经济脉搏；CCTV“感动中国年度人物”,是从媒体的责任以及媒体的眼光出发,展现出媒体的价值取向；《南方周末》评选的“年度传媒人物”,则以另一种角度碰撞着社会的良知和正义。

　　本专栏中的人物,有的是名牌企业的打造者,有的是以一种精神感动了社会的个体劳动者,有的是在政府机构履行职能的公务员......但无一例外的是,他们都以自己的行为或业绩影响着中国某一方面的建设进程,同时,作为行走在东西方交会点上的人物,也都有自己的沉淀和思考。敬请大家对此栏目给予关注并推荐稿件。

　　他曾经一度雄踞中国个人财富榜首位，是一位知名度甚高的“中国IT风云人物”。在20世纪末的世界互联网的寒冬里，他的企业因为合同误报问题被美国纳斯达克证券市场停牌。而同时，许多人根据当时中国互联网企业的财务报表和数字分析，断言中国网络经济难越漫漫寒冬期。然而由于执著和创新，他成功带领他的企业走出了困境。当他被评为“CCTV中国经济年度人物”的时候，央视颁奖现场打出的评语是：在网络的寒冬里他选择了坚持；在失败的边缘他选择了坚持；当互联网春暖花开的时候，他的坚持变成了收获。一个32岁的年轻人告诉我们：坚持就是胜利。他就是“2003CCTV中国经济年度人物”、网易公司的创始人——丁磊。

　　“即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里”

　　1991年，欧洲粒子物理实验室开发出了万维网，也就是今天经常上网的人都熟悉的“WWW”，通过它位于全世界Internet网上不同地点的相关数据信息被有机地编织在了一起。两年后，美国伊利诺斯大学超级计算机应用中心的两名软件设计员又开发出了全世界第一个真正的网络浏览器“Mosaic”，互联网终于第一次以图形、声音和文字集成的方式被呈现在全球的电脑上。此后，互联网的发展进入到了一个新的台阶。而现在我们每天上网都要用到的浏览器就是电脑桌面上的那个图标“e”，别小看这个只有指甲盖大小的图标，你只要操纵电脑的鼠标轻轻点击它，就能得到来自全世界任何地方的信息。

　　1994年，中国实现了与Internet的全功能连接。三年后，中国政府开始了对互联网的大规模建设。同时，网易、搜狐和新浪等网络公司也相继成立，各自为争雄中国互联网统计数字上的各种“第一”。就在这种情况下，丁磊最早推出免费中文邮箱及国内最大的社区，在大家还处在手忙脚乱、措手不及的时候，他汇聚了中国互联网最旺的人气；等到大家都推免费邮箱时，丁磊却靠卖免费邮箱系统赚取了企业的第一桶金；和新浪、搜狐另外两大门户网站比赛上市的速度，在大家一片目瞪口呆中，丁磊漂亮地“出国”摘取了中国互联网发展的果实。

　　然而，在20世纪末，伴随以科技股为代表的美国纳斯达克股市的崩盘和全球网络泡沫的破灭，国际互联网经历了全球性的寒冬，很多国际网络公司纷纷倒闭、裁员或被收购，国内的互联网企业也受到前所未有的打击。在这个“寒冬”到来时，丁磊也曾与一些公司进行了实质性的谈判，打算卖掉网易。但在2001年4月，在清理财务状况时，发现公司的财务报表存在很大问题。最后，不仅收购一事鸡飞蛋打，而且还在同年9月因为没有按时提交财务审计报表，经历了被美国纳斯达克证券市场停牌的危机。

　　在谈到这段经历时，丁磊说：“当时我的心非常沉痛，我不知道自己犯了什么错误，那是因为我不懂得国外的规则。在这些面前，我觉得对于我来说，应该是经历、尝试，要试试我们有没有机会重新取得胜利。”

　　面对困境，网易的创始人丁磊选择了坚持。丁磊到中欧管理学院听课，这让他受益终生。当时，老师介绍他看一本书：《基业常青》。《基业常青》讲述的是如何经营一个超过50年的企业，书中介绍了索尼、惠普、摩托罗拉等企业是怎样成为基业长青企业的。丁磊不仅自己听课，而且把中欧管理学院的老师请到了公司里，让企业的60余位中层管理者都来听课。“这让我们扭转了对企业经营的错误看法和毛病”。此时，丁磊开始认识到，“企业犯了错误不可怕，关键在认识到错误”。

　　一个年轻的IT新阶层的崛起闪耀出什么样的精神力量？看到丁磊的奋斗足迹，这使我们想起《乱世佳人》电影中的一个镜头：女主人公郝思嘉在失去了一切后，眺望远方，眼神中流露着倔强，她坚定地对自己说：“不管怎样，明天，毕竟又是新的一天!”“人生是个积累的过程，你总会摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里。”丁磊如此坦言。

　　“用浙江人的简单思维，抓住了商业的本质”

　　停牌危机也许是丁磊人生中最大的一次挫败，也正是这次挫败使网易选择了相对保守的财务管理策略，丁磊和他的团队毅然选择了一条当时在业界看来非常冒险的路径：网易暂时放弃了新闻，将宝押在“网络游戏”和“移动短信”两个业务上。丁磊将这一行为戏称为“用浙江人的简单思维，抓住了商业的本质”。

　　“网络游戏”主要是指以互联网为依托，可以由多人共同参与的游戏项目。网络游戏发展至今，已有着数百种不同风格、不同类型的作品。其中角色扮演类网游占据着网游市场的主流地位，由于玩家在游戏里可以扮演一种自己喜爱的角色，让他按照自己的喜好不断地成长、成熟，而且可以修炼出不同素质、类型的人物。这类网络游戏可塑性强、可玩性高，从而能吸引大量的上网者。网易独立开发的网游《大话西游onlineII》、《梦幻西游online》都属于这类游戏。以传统神怪小说《西游记》和20世纪90年代经典电影《大话西游》为背景，将传统单人角色扮演游戏的角色性、故事性、冒险性和图形多人游戏的多人互动特色结合在一起，游戏设计有着浓厚中国文化特色。其中的游戏活动“科举考试”还引入了过去15年中高考涉及的语文、历史、地理题目。

　　在谈到网易在选择做网络游戏，为何要走自主开发本土网络游戏的道路，而不是代理外国的网络游戏时。丁磊回答，那是因为自主开发网络游戏的技术含量相对较高，竞争对手抄不会，即使抄也十分费时。另外，自主研发的游戏可控性强，一但发现游戏Bug（程序漏洞）可以立即修补，避免玩家的损失，而代理的游戏就无法做到这样的及时性。而网易恰恰是一家在中国领先的互联网技术公司。经历过失败教训的丁磊，已经意识到，要提高竞争力，并让对手不能简单地抄袭和模仿自己的产品，是企业经营和商战中的当务之急。

　　自主研发网络游戏让网易受益匪浅。在各大网站为求生、为赢利使出浑身解数时，网易率先以自主开发的《大话西游onlineII》为“敲门砖”，继而是更为成功的《梦幻西游online》，开始在网络游戏这片广阔天地里淘金。2006年5月17日，网易公布的第一季度财报显示，公司在线游戏服务收入达到4.51亿元。

　　而短信业务，在2000年下半年被中国移动推出后，迅速成为电信业的一个亮点。在2003年，美国哥伦比亚号航天飞机失事，几大门户网站的短信新闻便抢在了包括报纸、广播、电视在内的所有传统媒体的前面向公众通报了这一爆炸性新闻。从这以后，人们开始意识到手机短信正扮演着媒体的角色，肩负着有别于其他媒体的更快捷、更广泛的传播使命。于是有人惊呼：短信正成为继“第四媒体”网络之后的“第五媒体”！由于短信技术理念的开放性，在短信技术实现与业务理念之下，目前已延伸出许许多多增值业务，如图片、音乐铃声、彩信等传送业务，牵动了一个大的产业链。

　　2001年，当丁磊发现一毛钱一条的短信，成本只要五分五厘时，便开始非常积极地与中国移动寻求合作。“我觉得网易有用户，有邮箱，有免费个人主页，如果每月从一个用户身上赚一块钱的话，公司就能赢利。就这么一个很简单的四分多钱的生意，我们跟移动合作，利用自己巨大的用户资源和移动的接入平台，我们从广告的阴影中走出来。”2001年1月，网易成为移动梦网的第一批合作伙伴，进军手机短信息市场。2002年第二季度，短信业务的1500万元收入，更是帮助网易首次实现赢利。

　　网易在经历停牌5个月后，2002年的第一天，美国纳斯达克股票市场宣布恢复中国互联网公司——网易的股票交易。这次复牌成功，标志着网易正在渡过停牌的难关。丁磊坦言：为了这一天我们一直努力着，一方面是财务的透明化，另一方面是业务的多元化。我们成功恢复了交易，网易的新时代开始了。

　　苦苦坚守换来了网易逆转乾坤。网易的股价在一年内增长了10多倍，其增长幅度超过纳斯达克3636家上市公司中的任何一家。网易从少人问津的“垃圾股”变成受人追捧的“黄金股”。“其成长性可以称为纳斯达克第一股。”——西方著名的财经通讯社彭博社和一些专栏作家这样评述网易带给市场的惊喜。并且丁磊个人也因网易公司在纳斯达克的一路攀升，而一跃成为福布斯中国富豪排行榜的第一名，同年，他获选“2003CCTV经济年度人物”。

　　互联网再度转热，盛大急转互动娱乐，百度崛起于搜索，网易一直按兵不动。网易9年，成就了一家极端稳健但也难免要面临变革的公司，一个极具领袖气质但是也亟待超越自身的丁磊。一般而言，提到“首富”和“网络”，都能让人联想到一个共同的词语“烧钱”。但是，看过丁磊，看过网易，这样的感觉实在让人难以苟同。

　　2006年3月，网易公布2005年度财报后，其股价大涨，市值超过腾讯和百度，成为美国纳斯达克股市股价最高的中国概念股。丁磊以其“身价”14.6亿美元，再次夺回中国互联网首富的头衔。“对微软来说，盖茨是无价之宝，对网易来说，丁磊也是如此。”摩根斯坦利著名互联网分析师玛丽·米克这样评价丁磊对于网易的价值。

　　希望把网易做成百年老店

　　在前不久杭州举行的第二届中国国际动漫节上，笔者看到了在一篇刊登在当地一家媒体，题为《谁将成为动漫界的丁磊》的文章。“丁磊”这个名字被用到了动漫界，由此看来，在不少人的心目中，丁磊已然成为了新兴发展模式的代名词。

　　几年来，丁磊将网易从一个7个人的私企发展到今天拥有超过1600多名员工在美国公开上市的知名互联网技术企业，并为世界熟知，这其中包含着他对梦想的执著与追求。

　　1993年，22岁的丁磊从成都电子科技大学毕业回到家乡宁波，成为一名电信局的职员。对计算机痴迷的他忘不了在1995年第一次上网的情形。当时他为了找一个产品的资料，翻遍了国内的报纸、杂志也没有找到。失望之余，抱着试试看的想法，由中科院的一台电脑联到了美国的Internet，虽然联过去的速度非常慢，但却轻松找到了资料，真是得来全不费工夫。“简直太神奇了。虽然今天我们觉得没有什么，但在当时，真是不得了，不必花国际长途电话费，就可以拿到最新的资料，想都没有想过。”丁磊对此深有感触。

　　在被问到1995年为何要执意辞职南下广州时，丁磊说：“当年考虑到的是广州的商业气氛更浓厚一些，从个人的角度看，也可能会学到更多的技术以及企业方面的知识。另外，自己是南方人，在广州生活从饮食到气候更容易适应，于是就决定去广州。”

　　丁磊曾形容初到广州的感觉是，举目无亲，前途渺茫。在广州的头几年，丁磊一直在幕后做技术工作。但在这块市场经济的前沿阵地上，丁磊开始感受到万维网的热力，并意识到了互联网潜在的商机。在杨致远创办雅虎大概3年后，1997年6月，丁磊在广州注册，成立了网易公司。同期投身到这一热潮中的人，还有张朝阳、王志东等，他们也许看到了一种潜在的可能，在成熟的商业规则和市场环境下，把互联网作为一项事业，这种可能是更加开放更加市场化的中国提供的。丁磊说：“1997年，当我看到中国互联网刚刚有一点点机会的时候，这个市场开始成熟的时候，我自己掏钱出来创办了网易，从50万元起家，当时我的朋友、父母没有一个看好互联网，他们也不相信这个公司未来会怎么样，但是我热爱这个行业，我想尝试一下，一个年轻人为什么不可以尝试呢？尤其是我觉得当年中国的经济要高速成长的时候，这是我的想法。”

　　今天，在寻找赢利点的过程中，丁磊不断成熟着，他对网易的意义也不只是创始人那么简单。丁磊对于互联网的理解颇有独到之处，他预言，互联网今后在国内的发展将呈现出这样几个趋势：首先，中文的互联网会成为世界上第二大语言的网站，中国有最大的人口群，因此谁也无法否认这一点；其次，互联网将向两个方向发展，一个是宽带，另一个是无线；最后，互联网会进入千家万户，就像电视机改变了人们的生活一样。

　　网易的成功，不仅激励了中国互联网的后继者，也使世界不得不惊叹中国互联网的实力。丁磊希望通过自己的努力,把网易打造成既有本土特色，未来又能产生国际影响力的百年老店。面对成绩，丁磊说：“成绩只能代表过去，明天我希望中国进步，我们的经济能够强劲，我们才有这样年轻、本土的创业人才、创业人的成功之路，我想说的是我希望中国的经济在明天会越走越好。”

　　读过了丁磊，笔者不禁很是感慨，感慨今天这个潮起潮涌的时代。前不久看到一位业界观察家对中国丁磊们的分析，其中不乏冷静的看法：网易股价的飙升完全符合天时地利人和的要素。国际资本看中的不仅仅是网易，因为对他们而言，无论是网易、新浪，还是搜狐，并不重要。国际资本看中的是中国高速增长的国民经济和前景诱人的互联网市场。

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