商场抄价员突发奇想，开家“商业间谍公司”

　　他是成都市第一个浮出水面的职业“商业间谍”，专为雇佣自己的老板提供商业情报，分析市场价格趋势。

　　他靠出售价格情报，几年之内，由一名贫穷的打工者成为了六七十人的领导者。

　　他叫张平，现在已经成了当地商家的“抢手货”。

　　张平说话的时候，眼角的余光不时扫视四周，他声称自己时刻带着警觉性，这是自己多年当“商业间谍”所带来的职业病。昨（13）日，他已将自己的公司材料准备妥当，准备拿到成都市工商局。他笑称，如果不出意外，他将注册成都第一家“商业间谍公司”。

　　货比三家买鞋子发现商机

　　1997年7月，从资阳来蓉打工的张平一到春熙路，就听到了众多商贩“货比三家，全市最低价……”的吆喝声。当他在一家鞋店看中了一双价格30元的旅游鞋时，老板推销说：“这是全市最低价钱呦！”“你凭什么说这双鞋的价钱是全市最低的呢？”张平怀疑地问。见顾客质疑，老板顿时拍着胸脯说：“如果你找出比这价钱更低的同样的鞋子，我就赔偿你这双鞋子3倍价钱的钱！”

　　张平一听就较了真：“我就不相信，成都就找不出来比这更低的价！”奔波了一天后，他在荷花池找到了相同质量和品牌的鞋，就兴冲冲地跑到了原来的那家店，要求老板赔偿。可是，当老板确认鞋子相同，向他索要发票时，他却一下子傻眼了。原来，在买到更便宜的鞋子后，张平一激动竟忘了索要发票。“你连发票都没有，咋让我相信你说的价是真的呢？”

　　一番争执后，老板让了步：“小伙子，这双鞋就算我送你了。不过，我得跟你说清楚，这可不是我赔偿给你的，我这里商品的价格确实是全市最低的，如果不是，那就可能是我们的信息出了问题。”说着，他退还了张平买鞋的30元钱。“怎么，难道你们还有专门搜集信息的人？”张平感到很吃惊。“哈哈，这你就不懂了，做我们这行，要随时关注竞争对手的信息，不能有一点马虎，要不然，我们连对手的情况都不了解，还怎么做生意？”

　　张平说自己当时摇着脑袋出了店门，许久都没能忘掉老板最后说的那句话。

　　提供信息

　　5年变成“间谍头子”

　　从一个混迹商场的小抄价员，到成为率领团队的“间谍头子”，张平用了5年时间。

　　1998年春节前，张平准备买一件羽绒服，就到商场逐一查看衣服的价钱，以便货比三家，选购一件最便宜的衣服。每到一个商场，他就把羽绒服的价格记录下来。正在比较价格的时候，他突然想到了那家鞋店老板说的话：决定全市最低价格的是信息。他想，只要我能把各个鞋子的商品价格都抄写下来，再把信息提供给那个鞋店的老板，也许是条致富之路呢。

　　“想到这里，我当天就找到了那个老板。双方一拍即合，我每月给他提供各种鞋子的价格，老板向我支付350元的辛苦费。”

　　张平与鞋店老板合作得非常愉快，没干多久，他又联系了一家服装店的老板，这样一来，他的月收入就达到了700元，这大大鼓舞了他干这一行的信心。

　　张平的“敬业”精神为他在业内赢得了口碑，到1999年，他同时被十几个老板聘用，忙不过来，就请来几个朋友一起做。2002年初，他的手下已经发展到六七十人。

　　价格分析

　　想开家专业公司

　　随着财富的积累，张平开始考虑这一职业的未来，尽管人们对此颇有微词，甚至讥讽他的行为是窃取商业秘密，但他认为商品的价格既然是公开的，就不存在侵犯他人商业秘密的问题，何况市场还需要这样的信息服务。

　　2003年，一次偶然的机会，张平认识了成都某资本投资公司的经理李志刚，“这样单纯的抄价格不行，你还要学着做价格分析，这样才能长久地赚钱。”李志刚的一席话点醒了张平，于是只有高中文化的张平开始跟着李志刚学习价格分析，没想到他做的第一份价格分析报告就打开了局面。

　　“那是我通过两个月的市场调查制作出的一个小食品价格的分析报告，我通过图表的形式，将成都市小食品的价格波动情况清晰地反映出来……”随后，他将这份报告寄给了成都某食品公司，在苦苦等待了3周后，终于等到了回音，该公司老板以3000元的价格买下了这份分析报告，并请他每隔半年做一份价格分析报告。这让张平大喜过望，紧接着，他又连续做出了成都“纯净水市场报告”和成都“红酒市场报告”，这两份报告让他在成都一炮打响，客户蜂拥而至。

　　“这几年我也积累了几十万元的资产”。张平说，“我现在正准备开一个专业的价格分析公司。”只要正当搜集信息不违法

　　省社科院经济学家陈武元：“商业间谍不违法，商品标价本来就是对公众展示的形式，从法律角度讲，任何一个商家都没有权利阻止任何人来抄商品价签。而且，正确的情报可以避免商家付出高昂的代价，世界很多知名企业都有专门设立的情报部，搜集和储存市场及竞争对手的消息，并将获得的情报直接用于公司的发展。张平的公司目前还属于新鲜事物，发展的潜力还是有的。”买卖数据最怕的是什么?

　　记者：抄价签的时候心理紧张吗？

　　张平：刚开始抄价时恨不得两笔就抄完，抄价的纸也不敢拿出来，只好抄在手上，冬天都是一身汗，手上一出汗，连抄的价都看不清了，还生怕被商场的人看到了。

　　记者：一天能抄多少啊？

　　张平：多的时候能抄百来个，运气不好的话，连20个都抄不到。主要还是看抄哪一类的价，比如食品就好抄一些，服装要难一点，尤其是女装，一个大男人只看不买，肯定让人生疑。

　　记者：抄价最怕什么？

　　张平：最怕抄给买家的数据不准确，你提供的东西不准确，买家赚不到钱，肯定就不再跟你合作了。

　　记者：买家一般是哪个领域的？

　　张平：各种行业的都有。以前只是单纯的消费品类，后来，像电脑配件、汽车零件、建材等都有买家。

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